वैश्विक सामरिक गठबंधन कैसे कार्य करता है

वैश्विक रणनीतिक गठबंधन क्या है? ठीक है, अगर आप एक बिंदु पर पहुंच गए हैं, तो आपको लगता है कि आप जहां तक ​​अपने निर्यात रणनीति को चार्टिंग में अपने आप कर सकते हैं, यह एक अच्छा समय है कि आप किसी अन्य कंपनी के समान आकार और बाजार उपस्थिति के साथ बलों में शामिल होने पर विचार करें एक विदेशी देश में जहां आप पहले से ही व्यवसाय कर रहे हैं, या चाहेंगे यह एक वैश्विक सामरिक गठबंधन है इससे पहले कि आप आगे बढ़ सकें, इससे पहले कि यह समझना महत्वपूर्ण है कि वैश्विक रणनीतिक गठबंधन कैसे काम करता है, और यह आपके लिए क्या कर सकता है और क्या नहीं कर सकता।

एक वैश्विक सामरिक गठबंधन एक अधिग्रहण नहीं है

एक वैश्विक सामरिक गठबंधन आमतौर पर स्थापित किया जाता है जब कोई कंपनी संबंधित व्यवसाय या नए भौगोलिक बाजार में बढ़त चाहती है - विशेष रूप से जहां सरकार ने आयात पर प्रतिबंध लगा दिया घरेलू उद्योग की रक्षा के लिए आमतौर पर, गठजोड़ एक निर्दिष्ट अवधि के लिए, दो या अधिक निगमों के बीच, प्रत्येक उनके अपने देश में आधारित होते हैं। उनका उद्देश्य एक नवगठित उद्यम के स्वामित्व में हिस्सा करना है और उनके संयुक्त क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को अधिकतम करना है।

वैश्विक रणनीतिक गठबंधन की लागत आम तौर पर शामिल निगमों के बीच समान रूप से साझा की जाती है और आम तौर पर एक साझेदारी बनाने के लिए सभी संबंधित लोगों के लिए कम से कम महंगा तरीका है। दूसरी तरफ एक अधिग्रहण, विदेशी बाजार का शोषण करने में तेजी से शुरूआत करता है, लेकिन अधिग्रहण करने वाली कंपनी के लिए ज्यादा महंगा काम करता है - जो कि एक एकल ऑपरेटर की पहुंच से अच्छी तरह से निकलेगा।

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एक वैश्विक सामरिक गठबंधन, मुख्य व्यवसाय विस्तार और मौजूदा भौगोलिक बाजारों के उपयोग के लिए अच्छी तरह से काम करता है, एक अधिग्रहण नए भौगोलिक क्षेत्रों में त्वरित पहुंच के लिए बेहतर काम करता है। इसलिए, गठबंधन वैश्विक बाजारों के लिए एक अच्छा समाधान प्रदान करता है जो विदेशी बाजारों में आने के लिए आवश्यक वितरण की कमी करता है।

एक वैश्विक सामरिक गठबंधन भी हर पार्टी द्वारा आनंदित नियंत्रण की सीमा के संबंध में एक अधिग्रहण से अधिक लचीला है। आपके संसाधनों के आधार पर, आप इक्विटी या गैर-इक्विटी साझेदारी की संरचना कर सकते हैं एक इक्विटी साझेदारी के भीतर, आप अल्पसंख्यक, बहुमत या बराबर हिस्सेदारी रख सकते हैं। एक गैर-इक्विटी भागीदारी में, मेजबान देश के भागीदारों के सौदे में अधिक हिस्सेदारी है, और इस प्रकार बहुमत ब्याज है। फिर भी जिसे आप अपने साथी के रूप में चुनते हैं वह साझेदारी संरचित की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है। जब यह व्यवसाय के लिए नीचे आता है, तो आप चाहते हैं कि एक साझेदार को बनाने में सक्रिय योगदान होगा, और जो लचीला है और संघर्ष को हल करने में सक्षम है क्योंकि गठबंधन विकसित होता है। इससे भी अधिक महत्वपूर्ण, हालांकि, यह है कि आप स्पष्ट रूप से ध्यान रखें कि आप गठबंधन से क्या हासिल करना चाहते हैं और आप एक ऐसे भागीदार को चुनते हैं जिसका योगदान आपको उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम करेगा

आयातकों और निर्यातकों को पार्टनर के लिए कहां चाहिए?

आप यह देखकर हैरान होंगे कि आप कुछ अप्रत्याशित सहयोगियों के साथ पारस्परिक रूप से लाभप्रद गठजोड़ बना सकते हैं। कई कंपनियां पूरक या यहां तक ​​कि प्रतिस्पर्धी कंपनियों के साथ साझेदारी करने के लिए सचेत निर्णय लेती हैं, जो उन देशों में बाज़ार हिस्सेदारी प्रदान कर सकती हैं जो वे वर्षों में तोड़ने के लिए संघर्ष कर रहे हैं।

नोकिया और माइक्रोसॉफ्ट, उदाहरण के लिए, एक व्यापक वैश्विक रणनीतिक गठबंधन में प्रवेश कर चुके हैं, जहां वे एक अभूतपूर्व पैमाने पर संपत्तियों को गठबंधन करने और नए मोबाइल उत्पादों को विकसित करने की योजना बना रहे हैं। उनकी पूरक ताकत और विशेषज्ञता का उपयोग करके, ये संभावित प्रतिस्पर्धा इस प्रकार नए वैश्विक मोबाइल पारिस्थितिकी तंत्र और बाजार में अपने पारस्परिक अस्तित्व को सुनिश्चित करते हैं।

यहां तक ​​कि अगर आप एक अंतरराष्ट्रीय प्रौद्योगिकी कंपनी या दुनिया के अग्रणी मोबाइल फोन सप्लायर नहीं हैं, तो आप नोकिया और माइक्रोसॉफ्ट के उदाहरणों का पालन कर सकते हैं और देखें कि अंतरराष्ट्रीय बाजार में आपके संपर्कों, सहयोगियों, साथियों और प्रतिस्पर्धियों में से कौन सा संगत आवश्यकताओं और उद्देश्यों की हो सकती है। आप शायद एक कंपनी के साथ सबसे अधिक सुरक्षित महसूस करेंगे जिनके साथ आप पहले से ही एक लंबे समय तक व्यापारिक संबंध रखते हैं, खासकर यदि आपने एक साथ बिक्री की पर्याप्त वृद्धि हासिल कर ली है

यह आपके वितरक दक्षिण अफ्रीका में हो सकता है, निर्माता जो चीन में आपके उत्पाद के वितरण पर या जापान में उस ट्रेडिंग कंपनी को ले गया जो उपभोक्ता मांग के साथ नहीं रख सकता! किसी भी समस्या के साथ आपके संपर्कों में से कोई भी आप हल कर सकते हैं या आप को पूरा करने की आवश्यकता संभावित भागीदार के रूप में हो सकती है।

10 वैश्विक सामरिक गठबंधन के लाभ

वैश्विक रणनीतिक गठबंधन के कई विशिष्ट लाभ हैं यहां दस हैं आप यह कर सकते हैं:

त्वरित बाज़ार पहुंच प्राप्त करें, या कम से कम एक नए बाजार में अपनी प्रविष्टि को गति दें

1. एक बाजार में अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए नए अवसरों का फायदा उठाने के लिए जहां आपके पास पहले से पांव हो।
2. बिक्री बढ़ाएं
3. नए कौशल और तकनीक प्राप्त करें
4. लाभ पर नए उत्पादों का विकास करना।
5. निश्चित लागत और संसाधनों को साझा करें
6. अपने वितरण चैनल को बड़ा करें
7. अपने व्यापार और राजनीतिक संपर्क आधार को व्यापक करें
8. अंतर्राष्ट्रीय रिवाज और संस्कृति का अधिक ज्ञान प्राप्त करें
9. विश्व बाजार में अपनी छवि को बढ़ाएं
10. ग्लोबल स्ट्रैटेजिक एलायंस के छह नुकसान

इस पर विचार करने के लिए कुछ अपरिहार्य व्यापार-दर भी हैं:

कमजोर प्रबंधन की भागीदारी या कम इक्विटी हिस्सेदारी

1. स्थानीय पार्टनर की उपस्थिति के कारण बाजार इन्सुलेशन का डर
2. कम कुशल संचार
3. खराब संसाधन आवंटन
4. समय के साथ लक्ष्य पर उद्देश्यों को रखने के लिए मुश्किल
5. उत्पाद की गुणवत्ता, परिचालन लागत, कर्मचारियों, आदि जैसे महत्वपूर्ण मुद्दों पर नियंत्रण की हानि। उदाहरण के लिए, यदि आप एक छोटे से कम इक्विटी हिस्सेदारी के साथ एक वैश्विक सामरिक गठबंधन में प्रवेश करते हैं, तो कहते हैं, 49% - आप मैनेजरियल नियंत्रण खो देते हैं आप उस इक्विटी प्रतिशत के साथ समाप्त हो सकते हैं क्योंकि मेजबान सरकार केवल बाहरी लोगों के लिए 49% तक की अनुमति देती है, क्योंकि आप केवल उस राशि को बातचीत कर सकते हैं या क्योंकि आप लाभ के बदले में अल्पसंख्यक हिस्सेदारी स्वीकार करने के इच्छुक थे (ई।जी। , अनुसंधान और विकास की ज़िम्मेदारी), जिसे आपने बातचीत के चरण के दौरान महत्वपूर्ण समझा था। जो भी कारण है, आप क्या करने जा रहे हैं यदि मुनाफा कम हो, उत्पाद की गुणवत्ता खराब हो जाती है, या ग्राहक असंतुष्ट हैं? कार्रवाई करने के लिए आपके पास उद्यम में पर्याप्त रुचि नहीं है किसी भी नियंत्रण का प्रयोग करने के लिए जब आपका 49% तेज़ी से कम हो सकता है किसी भी साझेदारी में, बहुमत वाले धारक पर हावी हो जाती है, उनकी जरूरतों को पहले वरीयता दी जाती है, उनके पार्टनर की आखिरी आदर्श स्थिति एक 50-50 साझेदारी है जो दोनों पार्टियों को आपसी सफलताओं में साझा करने की अनुमति देती है, लेकिन अगर आप अल्पसंख्यक ब्याज के लिए व्यवस्थित करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप लक्षित बाजार में अपने उद्देश्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त नियंत्रण बनाए रखें।
6. विदेशी कंपनियों के साथ साझेदारी करने से पहले सभी कानूनी और वित्तीय निहितार्थों का पता लगाने के लिए भी महत्वपूर्ण है कानूनी सलाह प्राप्त करें जो अंतरराष्ट्रीय व्यापार, अधिग्रहण, संयुक्त उद्यमों और विस्थापन में अच्छी तरह से अनुभवी है, ताकि आप के साथ सबसे अच्छे और बुरी-ख़राब परिस्थितियों पर जा सकें। आपको अपने अधिकारों की अधिकतम सुरक्षा के लिए अपने देश और मेजबान देश दोनों में वकील की देखभाल करनी चाहिए। आप केवल साझेदारी की मूलभूत अखंडता सुनिश्चित करने की मांग नहीं कर रहे हैं, बल्कि कॉपीराइट, ट्रेडमार्क, पेटेंट, करों, एंटीट्रस्ट और विनिमय नियंत्रण जैसे महत्वपूर्ण पात्रताएं और दायित्वों को पूरा करने के लिए नहीं हैं।

अंतिम विचार

आपको मेजबान देश की राजनीतिक और आर्थिक स्थिरता के बारे में भी जानकारी रखने की आवश्यकता होगी। मेजबान देश के भीतर स्थानीय आर्थिक विकास कार्यालयों के संपर्क में रहें वे देश के भविष्य के निवेश के माहौल का आकलन करने और आपको अतीत, वर्तमान और भविष्य के विकास के रुझानों को प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए। यदि आप गठबंधन के साथ आगे बढ़ते हैं तो इससे आप को बेहतर जोखिम मिलेगा कि आप किस प्रकार के जोखिमों का सामना करेंगे।