फ्रैंचाइज़ रॉयल्टी भुगतान की मूल बातें

संघीय व्यापार आयोग (एफटीसी), धारा 436 में। फ्रैंचाइज़ी नियम के 1 (एच), बताता है कि कोई व्यवसाय "फ़्रैंचाइज़" के रूप में उत्तीर्ण है (और इसलिए, विशिष्ट के अधीन फ्रेंचाइजीज पर लगाए गए नियम) जहां तीन शर्तें पूरी होती हैं:

1. व्यापार लाइसेंसधारक को उसके अंकों और अन्य स्वामित्व संपत्तियों का उपयोग करने का अधिकार देता है;
2. व्यापार ऐसे ब्रांड मानकों को स्थापित और लागू करता है जो कि लाइसेंसधारी को इस तरह के मालिकाना संपत्ति का उपयोग जारी रखने के लिए अनुमत होना चाहिए; और

1. व्यवसाय और लाइसेंसधारी के बीच एक वित्तीय संबंध है

ज्यादातर फ्रैंचाइज़ सिस्टम में, "वित्तीय संबंध" तत्व आमतौर पर दो तरीकों से मिलता है: एक बार का अग्रिम भुगतान ("प्रारंभिक फ्रैंचाइज़ी शुल्क" के रूप में जाना जाता है), और एक निरंतर भुगतान ("रॉयल्टी भुगतान" )। रॉयल्टी भुगतान को आम तौर पर मासिक या त्रैमासिक भुगतान किया जाता है और कुछ अलग-अलग तरीकों से गणना की जा सकती है।

रॉयल्टी फीस का उद्देश्य

फ्रेंचाइजी और फ्रेंचाइज़र के बीच का विशिष्ट वित्तीय संबंध एक देश क्लब के समान ही देखा जा सकता है जबकि फ्रैंचाइज़ी प्रणाली के "सदस्य" के रूप में शामिल होने के लिए प्रारंभिक फ्रैंचाइज़ी शुल्क को अग्रिम लागत के रूप में देखा जा सकता है, रॉयल्टी भुगतान को उस सदस्यता के लिए आवश्यक "सदस्यता शुल्क" के रूप में देखा जा सकता है। फ़्रेंचाइज़र इकाई के कार्यों को निधि देने के लिए ये भुगतान फ्रेंचाइज़र द्वारा एकत्र किए जाते हैं, जिसमें कॉरपोरेट और फ्रैंचाइज़ी से संबंधित दोनों खर्च शामिल हैं।

सबसे सफल मताधिकार प्रणालियों में से कई में फ्रेंचाइजी द्वारा प्रारंभिक फ्रेंचाइज़ी शुल्क के रूप में भुगतान की जाने वाली राशि आमतौर पर फ्रेंचाइज़र के खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त होगी जो कि फ्रैंचाइज़ी उठाने और एक काम, सफल व्यवसाय इन खर्चों में प्रशिक्षण, विज्ञापन, और अन्य चीजों के बीच उस फ्रेंचाइजी के व्यवसाय के लिए स्थान को सुरक्षित या अनुमोदित करने से संबंधित कोई भी लागत शामिल है।

इसलिए, शुरुआती शुल्क नहीं है जहां फ्रेंचाइज़र अपनी आय कर रहा है इसके बजाय, चल रहे रॉयल्टी भुगतान यह है कि फ्रेंचाइज़र अपने पैसे कैसे कमाता है, जिसका उपयोग इसके फ्रेंचाइजी का समर्थन करने के लिए होता है और आगे व्यापार का निर्माण करता है।

आम तौर पर, फ़्रैंचाइजी उनके चल रहे रॉयल्टी भुगतान को सीधे उन समर्थनों को बांधाते हैं जो फ्रेंचाइज़र को प्रदान करने के लिए बाध्य है। हालांकि यह हमेशा अनुबंध के मामले में नहीं हो सकता है, यह अनिवार्य रूप से सबसे फ्रैंचाइज़ सिस्टम कितना काम करता है। आम तौर पर, फ्रेंचाइज़र द्वारा अपने क्षेत्र सलाहकार, विपणन योजनाओं, व्यापार रणनीतियों, आदि के माध्यम से प्रदान किए गए सभी समर्थन फ्रैंचाइजी द्वारा प्रदान किए गए रॉयल्टी भुगतान के माध्यम से वित्त पोषित किए जाते हैं। इसके अतिरिक्त, फ्रेंचाइज़र के मुख्यालयों और कर्मचारियों को चलाने के सभी प्रशासनिक लागतों को रॉयल्टी भुगतान से वित्त पोषित किया जाता है।अंत में, फ्रैंचाइज़र के प्रयासों को नए फ्रेंचाइजी को भर्ती और लाने के माध्यम से ब्रांड को और विस्तार और विकसित करने के प्रयासों को रॉयल्टी द्वारा वित्त पोषित किया गया है।

कितना फ्रैंचाइज़ी का भुगतान करना अपेक्षित होना चाहिए

फ्रेंचाइजीज की स्थापना के लिए कई तरह के तरीके हैं कि उनके चल रहे रॉयल्टी शुल्क क्या होंगे। सबसे आम है सकल बिक्री का प्रतिशत जो कि फ्रैंचाइज़ी कमाता है। आमतौर पर यह पर्वत पांच से नौ प्रतिशत के बीच है।

तो, अनिवार्य रूप से, फ्रेंचाइजी अपने सकल बिक्री के 91-95% में ले जा रही है, बाकी के साथ फ्रेंचाइज़र के पास जा रहा है। सकल बिक्री, फ्रेंचाइज द्वारा सेवाओं, सामानों और किसी भी अन्य उत्पाद या व्यापार की बिक्री से राजस्व की राशि है और कर्मचारियों या परिवार के सदस्यों, करों, या रिटर्न / क्रेडिट / भत्तों / समायोजनों को दिए गए किसी छूट से कम नहीं है।

अधिकांश फ्रैंचाइज़ सिस्टम में यह प्रतिशत तय हो गया है, लेकिन बिक्री के स्तर के आधार पर यह बढ़ती या घटती प्रतिशत भी हो सकती है। कुछ फ्रेंचाइज़र को प्रत्येक अवधि के लिए न्यूनतम रॉयल्टी भुगतान की आवश्यकता होती है, चाहे वह प्रतिशत या एक सेट डॉलर राशि से। फ्रैंचाइज़र भी हैं जो विभिन्न बिक्री थ्रेशोल्ड पर आधारित सेट डॉलर राशि के रूप में रॉयल्टी राशि निर्धारित करते हैं। इसके अलावा, कुछ फ्रेंचाइज़र को किसी भी चल रहे रॉयल्टी भुगतान की आवश्यकता नहीं होती है।

सबसे सफल फ्रेंचाइज़र यह निर्धारित करने में बहुत सावधानी बरतेंगे कि उनकी आवश्यक रॉयल्टी का भुगतान क्या होगा, जबकि कुछ फ्रेंचाइज़र केवल उनके प्रतिस्पर्धियों की आवश्यकता के मुकाबले उपयोग करेंगे, या इसके लिए कोई आधार नहीं के साथ एक संख्या चुनें। आदर्श रूप से, फ्रेंचाइज़र एक स्तर पर रॉयल्टी की राशि निर्धारित करेगा जो फ़्रैंचाइजी को सभी खर्चों के बाद स्वस्थ पर्याप्त लाभ लेने की इजाजत देगी, जैसे कि व्यवसाय शुरूआती और चालू दोनों दिशाओं में सफल हो सकेगा।

सबसे अच्छा फ्रेंचाइज़र यूनिट अर्थशास्त्र में देखेंगे जो उन्हें फ्रेंचाइजी के व्यवसाय से उम्मीद है, जिसमें श्रमिक लागत, उत्पाद लागत, किराया आदि शामिल हैं, और एक ऐसा स्तर प्राप्त होता है जिससे फ्रैंचाइजी और फ्रेंचाइज़र दोनों को पैसा बनाने की अनुमति मिलती है। कई फ्रेंचाइजी उम्मीद करते हैं कि उनके स्थान के लिए उनका लाभ मार्जिन फ्रेंचाइज़र से उस जगह के बराबर या उससे ज्यादा हो जाएगा, लेकिन यह हमेशा मामला नहीं होता है, खासकर फ्रैंचाइज़ी प्रणालियों को खराब तरीके से चलाने के लिए। ऐसी परिस्थितियों में जहां यह निर्धारित किया गया है कि एक स्थान का संचालन केवल फ्रैंचाइज़ी या फ़्रेंचाइज़र (या दोनों) के लिए लाभ बनाने के लिए पर्याप्त राजस्व का उत्पादन नहीं कर रहा है, कुछ फ्रेंचाइज़र को फ्रैंचाइजी को कई स्थानों की खरीद करने की आवश्यकता होगी, जहां राजस्व पूल मार्जिन के लिए काफी बड़ा लाभदायक हो सकता है।

विभिन्न उद्योगों और राजस्व मॉडल उन उद्योगों को रॉयल्टी की मात्रा निर्धारित करने के लिए विशिष्ट रणनीतियों में ले जाते हैं। ऐसा कोई रास्ता नहीं है जिसकी आवश्यकता है, इसलिए फ़्रेंचाइज़र्स उन्हें पसंद कर सकें।