इससे पहले कि आप लीड्स के लिए पूर्वेक्षण शुरू करें

पूर्वेक्षण बिक्री चक्र में पहला कदम है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको जो पहला काम करना चाहिए वह पीले पन्नों को पकड़ लेना और डायलन शुरू करना है। गरीब गुणवत्ता की ओर बढ़ने से कोई बुराई नहीं हो सकती है, क्योंकि आप उन लोगों को ठंडे कॉल करने में बहुत समय बर्बाद कर रहे हैं, जो आपसे खरीद नहीं सकते हैं, भले ही वे चाहते हों। आपके भाग पर कुछ जल्दी पूर्व पूर्वेक्षण कार्य आपको उन सुरागों के साथ आने में सहायता करेगा जो वास्तव में आप जो कुछ भी बेच रहे हैं उसके साथ संगत हैं।

श्री प्रॉस्पेक्ट की पहचान करें

आदर्श संभावना खोजने में पहला कदम यह परिभाषित कर रहा है कि पौराणिक व्यक्ति कौन हो सकता है यदि आप थोड़ी देर के लिए एक ही उत्पाद बेच रहे हैं, तो संभवत: आपके विचारों के बारे में पता चल जाएगा कि आपके पसंदीदा ग्राहकों के आधार पर, अब दोनों और अतीत में आपको बस एक पेन और एक कागज (या एक कंप्यूटर और आपके पसंदीदा शब्द संसाधन प्रोग्राम) के साथ बैठना चाहिए और उन गुणों की एक सूची लिखनी चाहिए, जो आपके सर्वश्रेष्ठ ग्राहक साझा करते हैं। यदि आप बिक्री के लिए या किसी विशिष्ट उत्पाद को बेचने के लिए नए हैं, तो आपको विचारों को प्राप्त करने के लिए अपने कुछ सहकर्मियों के साथ बात करने की आवश्यकता हो सकती है। इसमें अन्य विक्रयविदों, आपके बिक्री प्रबंधक, और यहां तक ​​कि अन्य विभागों में भी शामिल हो सकते हैं जैसे ग्राहक सेवा या विपणन

एक रणनीति चुनें

मान लें कि आपने उपरोक्त अभ्यास किया है और निर्धारित किया है कि आपका आदर्श ग्राहक विवाहित है, उसके मध्य तीसवां दशक में उसकी वार्षिक आय $ 100,000 या उससे अधिक है, अपने घर का मालिक है, और एक कार्यकारी-स्तर की नौकरी है

अब आप सोच सकते हैं कि आपको ऐसे व्यक्ति को कहाँ मिलेगा बिक्री के अधिकांश पहलुओं (या उस मामले के लिए जीवन) के साथ, वास्तव में अच्छा सुराग ढूंढने के साथ सामान्य नियम यह है कि आपको या तो इसे बहुत अच्छी तरह से करने के लिए बहुत से समय या बहुत से पैसा निवेश करने की आवश्यकता है

निवेश का समय

यदि आप समय में निवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो इसका मतलब है अनुसंधान।

सही संभावना के ऊपर के उदाहरण के लिए, आप अपने क्षेत्र के सबसे समृद्ध पड़ोसों की पहचान करके शुरू कर सकते हैं। फिर आप एक बिक्री पत्र और मेल तैयार कर सकते हैं या उन स्थानों पर हाथ-वितरित कर सकते हैं। या आप बस दरवाजे से दरवाजे जाने की कोशिश कर सकते हैं यदि ऑनलाइन बिक्री आपके श्रेष्ठ हैं, तो आप उन वेबसाइटों की पहचान कर सकते हैं जहां आपकी संभावनाएं लटका सकती हैं, जैसे स्थानीय होमॉल्डर एसोसिएशन वेबसाइट, और विज्ञापन स्थान खरीदने या साइट पर आपकी जानकारी पोस्ट कर सकते हैं। एक अन्य विकल्प उन संगठनों का सदस्य बनना है जहां आपकी संभावनाएं पायी जा सकती हैं-स्थानीय चर्च, वाणिज्य के कक्ष, नौका क्लब, ऊपरी-मध्यम वर्ग के क्लास वाले उच्च-मूल्य वाला जिम आदि। यह आपको मिलने का मौका देता है और एक अनौपचारिक सेटिंग में संभावनाओं को बधाई। बस सावधानी बरतने की ज़रूरत नहीं होनी चाहिए, या अपनी रणनीति खराब हो जाएगी। अगर आप बी 2 बी बेचते हैं, तो आप अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स में शामिल होने या नजदीकी बड़े पुस्तकालय में बिजनेस डायरेक्टरों के माध्यम से देखने की कोशिश कर सकते हैं।

पैसा निवेश करना

अगर आप लीड्स खोजने के लिए पैसे का निवेश करना चाहते हैं, तो आप मौजूदा लीड लिस्ट्स खरीद सकते हैं। एक प्रतिष्ठित सूची दलाल, जैसे डन और ब्रैडस्ट्रीट के साथ काम करने के लिए सावधान रहें, अन्यथा आप पा सकते हैं कि आपने अपना पैसा बर्बाद किया है आप स्रोत से सीधे लीड्स खरीदने की कोशिश कर सकते हैं, जैसे एक पत्रिका जिसे आपके संभावनाओं को पढ़ने की संभावना है

अंत में, आप उन मैगज़ीन में विज्ञापन स्पेस खरीद सकते हैं ताकि संभावनाएं आपके पास आ सकें।