ब्रेक-पॉइंट रिटेल में भी क्या बात है

आपके खुदरा व्यापार में तोड़ भी है, जब बिक्री खर्च के बराबर होती है। कोई लाभ नहीं है और कोई नुकसान नहीं है यह खुदरा व्यापार का एक बहुत ही सरल दृष्टिकोण है। सिद्धांत यह है कि अगर आप भी तोड़ सकते हैं, तो आप व्यवसाय को "नकदी प्रवाह" कर सकते हैं। याद रखें, पी एंड एल स्टेटमेंट आपको बताता है कि समय पर दिए गए किसी बिंदु पर क्या हुआ, लेकिन यह आपको नहीं बता सकता कि आप अपने व्यवसाय को कितनी देर तक बना सकते हैं। इसके लिए, आपको नकदी प्रवाह विश्लेषण की आवश्यकता है

यह सूत्र भी ब्रेकेवन विश्लेषण के रूप में संदर्भित है

ब्रेक-पॉइंट पॉइंट के दिल में बिक्री (राजस्व) और व्यय (निश्चित) के बीच संबंध है।

फॉर्मूला:
ब्रेक-पॉइंट = फिक्स्ड कॉस्ट्स ÷ सकल मार्जिन प्रतिशत

उदाहरण: आपकी खुदरा स्टोर 15 डॉलर के लिए गोल्फ क्लब खरीदता है, उन्हें अंक देता है और उन्हें $ 30 के लिए बेचता है। आपका मासिक खर्च (निश्चित लागत) $ 10, 000 है। इसका मतलब है कि आपका ब्रैकेवेन बिंदु $ 20, 000 या 667 इकाइयां होगा। देखते हैं कि यह कैसे काम करता है:
$ के लिए, यह होगा, $ 10, 000 ÷ (15/30) = $ 20, 000 -या- $ 10, 000 + 50% = $ 20, 000
इकाइयों के लिए यह होगा , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 इकाइयां

आपको लगता है कि यह सूत्र बिक्री है - व्यय यह सबसे अधिक समझ में आता है लेकिन मार्जिन को देखते हुए एक भविष्यवक्ता है। और यही आपको की जरूरत है बिक्री का न्यूनतम व्यय देखने पर आपको बता रहा है कि क्या हुआ, न कि क्या होगा, जो यहाँ महत्वपूर्ण है।

उदाहरण के लिए, यदि आपकी दुकान में मरम्मत के लिए सड़क बंद हो गई और कोई भी इसमें शामिल नहीं हो पाया, तो खर्चों की तुलना में बिक्री से आपके ब्रेक पॉइंट को और अधिक प्रभावित किया गया है।

इसका मतलब यह है कि यदि इस समय के दौरान आपके मार्जिन अभी भी बजट या योजना में थे, तो "फिक्स" अधिक ग्राहकों को मिल रहा है इसलिए जब सड़क की मरम्मत की जाती है, तो लोग वापस आते हैं और आप ठीक हो जाएंगे दूसरी तरफ, अगर आपकी बिक्री ठीक है, लेकिन आपका मार्जिन योजना के लिए नहीं है, तो अधिक ग्राहक आपको भी तोड़ने में मदद नहीं करेंगे।

आपको मार्जिन को ठीक करना होगा

शुरुआत में अपने मार्जिन की योजना बनाते समय एक और विचार किया जाता है कई खुदरा विक्रेताओं यह भूल जाते हैं कि वे खरीदने वाले कई उत्पादों को बेची जाने के लिए आईएमयू के नीचे रियायती रहनी होगी। इसका मतलब यह है कि यदि आप आईएमयू के आधार पर इकाइयों के सकल मार्जिन का उपयोग करते हैं, तो आपको एक दोषपूर्ण गणना मिलेगी क्योंकि बहुत से लोगों को बहुत कम बेच दिया जाएगा।

इस सूत्र का पालन करना और समझना सरल है। हालांकि, महत्वपूर्ण बात यह है कि यह तोड़ने की प्रवृत्ति है-यहां तक ​​कि यहां तक। यदि आप ब्रेक पर हैं - यहां तक ​​कि प्रवृत्ति ऊपर की ओर, तो यह स्वास्थ्य का संकेत है लेकिन अगर आप निम्न प्रवृत्ति पर ब्रेक-यहां तक ​​की तरफ हैं, तो यह आसन्न आपदा का संकेत है।

छोटे व्यवसाय मालिकों की महत्वपूर्ण गलतियों में से एक यह है कि ब्रेक-पॉइंट को पाने के लिए अपने खर्चों को "कट" करने की कोशिश कर रही है। हालांकि यह समय की अवधि के लिए काम करेगा, यह आपके व्यवसाय की निचली प्रवृत्ति को प्रबंधित कर रहा है और आपको जल्द ही पता चल जाएगा कि आप लाभप्रदता के लिए अपना रास्ता नहीं निकाल सकते हैं - अंत में, आप बहुत गहरी कटौती कर सकते हैं और किसी भी वृद्धि या प्रवृत्ति को पीछे नहीं रख सकते हैं सकारात्मक वृद्धियह व्यवसाय बढ़ने के लिए नकदी प्रवाह लेता है और यदि आप बहुत गहरा कटौती करते हैं, तो आप उस नकदी को खो देंगे

रिटेलर के वर्ष के लिए "ब्लैक फ्राइडे" शब्द को कई साल पहले रिटेल में बनाया गया था।

चूंकि छुट्टियों के खर्च के कारण साल के आखिरी 5 हफ्तों में बहुत अधिक राजस्व आता है, इसलिए अधिकांश रिटेलर इस दिन तक इस वर्ष तक नुकसान में हैं - धन्यवाद दिवस के बाद आज, हर कोई काला शुक्रवार के बारे में जानता है क्योंकि खुदरा विक्रेताओं अब विज्ञापन में खुले तौर पर शब्द का उपयोग कर रहे हैं। जबकि औसत ग्राहक आपको बता सकता है कि जब कल का वक्त है, तो वे आपको यह नहीं बता सकते कि इसका क्या मतलब है - उनके लिए यह सिर्फ एक और बिक्री है

जब आप एक बिजनेस प्लान लिखते हैं, तो आपको अपने खुदरा व्यापार के लिए ब्रेक-पॉइंट का प्लॉट करना होगा। कई खुदरा विक्रेताओं के लिए (यदि अधिकतर नहीं) यह तीन वर्ष तक नहीं है कि हम वास्तविक ऊंचा रुझान देखते हैं पहले कुछ वर्षों में ग्राहकों के अधिग्रहण से जुड़े इतने सारे मूल्य हैं कि ब्रेक-यहां तक ​​पहुंचने में भी मुश्किल है।

खुदरा व्यापार मालिक के लिए सबसे कठिन वास्तविकता है यदि आप स्टोर के मालिक हैं, तो ब्रेक-पॉइंट भी यह है कि आपको वेतन लेने से पहले ही होना चाहिए।

उस समय से पहले ले लो और आप बस अपने नकदी को कम कर रहे हैं यह भी विचार करें कि यदि आप शुरुआत से एक वेतन ले रहे हैं, तो आपकी वित्तीय योजना को कैलेंडर के मुकाबले एक ब्रेक-यहां तक ​​कि बहुत कुछ दिखाया जाना चाहिए, क्योंकि इस मामले में वेतन एक निश्चित लागत है

मैं आपको बता नहीं सकता कि अंतिम बार इस वजह से खुदरा विक्रेता कितनी बार विफल हो गया है। वे पहले वर्ष या दो के लिए अपने स्वयं के पेरोल (या उसके अभाव) की योजना में विफल जब आप इस समय अपने वेतन का भुगतान कर सकते हैं, तो आपको ऐसा करना चाहिए, अगर आप कर्मचारी भी हैं दूसरे शब्दों में, क्या व्यवसाय को उस भूमिका को भरने के लिए किसी को भुगतान करना होगा। इसका एक उदाहरण होगा यदि आप मालिक और स्टोर प्रबंधक थे व्यवसाय को संचालित करने के लिए एक स्टोर ख़मीर की आवश्यकता होती है। यदि आप उस भूमिका की सेवा करते हैं, तो आप खुद को उस पैसे का भुगतान कर सकते हैं मैं आपके बारे में नकद भुगतान के बारे में क्या बात कर रहा हूं, उससे ऊपर की कोई राशि है। बहुत से लोग अपने व्यवसाय के मालिक होने का सपना देखते हैं, लेकिन वास्तव में इसे संचालित करने में घंटे नहीं डालना चाहते। वे इसे एक निवेश के रूप में देखते हैं आज के खर्चों (पेरोल, बीमा, किराया) के साथ यह संभव नहीं है।