एक एक नि: शुल्क विपणन प्राप्त करें खरीदें

हाल के वर्षों में सबसे बड़ा विपणन विचारों में से एक एक खरीदें वन की अवधारणा रही है इसे खरीदने के लिए कई प्रकार के ऑफ़र में आ सकता है जिसे एक खरीदने के लिए एक मुफ्त में 50% की छूट मिलती है। लेकिन विविधता से कोई फर्क नहीं पड़ता, वे सभी एक काम बहुत अच्छी तरह करते हैं - वे बिक्री चलाते हैं

प्रभावी विज्ञापन की प्रतिलिपि लिखने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा एक सम्मोहक प्रस्ताव है। और एक खरीदने के लिए, या छोटी के लिए BOGO खरीदना, सम्मोहक है

कई प्रस्तावों की तरह, यह धारणा है कि सबसे महत्वपूर्ण है, वास्तविकता नहीं वास्तव में, वास्तविकता यह है कि यदि आप 50% बंद करते हैं, तो यह ग्राहक के लिए पूरी खरीद के 25% जैसा ही है, लेकिन यह लगता है इतना अधिक पसंद है

मुझे याद है जब टेक्सास राज्य ने एक बिक्री कर छुट्टी अगस्त में पहले सप्ताह के अंत में स्कूल की आपूर्ति के लिए लागू की थी। इसमें स्कूल के लिए आवश्यक कोई भी चीज शामिल है इसलिए पेंसिल और पेपर के अलावा इसमें बैकपैक्स और कपड़े और जूते शामिल हैं। इस सप्ताह के अंत में खरीदे गए किसी योग्य आइटम में से कोई भी (भले ही वह इसे स्कूल के लिए उपयोग न करें हो) कर-मुक्त था।

उस सप्ताह के पहले सप्ताह में, हमने उस वर्ष के किसी अन्य सप्ताह के अंत तक अधिक व्यवसाय किया - हाँ, ब्लैक फ़्राइडे या क्रिसमस सप्ताहांत सहित हम निश्चित रूप से गार्ड से पकड़े गए थे लोगों के ढेर में दुकानों में आए थे और हमारी स्टाफिंग 15% बिक्री के फायदे याओए के लिए थी, इसलिए हम तैयार नहीं थे। शुक्र है, हम दुकान में लोगों को मिला और एक भयानक, मजेदार सप्ताहांत था।

(जब आप पहले से कहीं अधिक बिक्री कर रहे थे तो हमेशा मज़ेदार!) लेकिन शानदार हिस्सा सौदा या ऑफ़र था। प्रत्येक ग्राहक ने 8. 25% (हमारी बिक्री कर की दर) बचाई और वह यह था। हमारे पास कोई अन्य सौदों या बिक्री नहीं थी, जो सप्ताहांत में उन्होंने सिर्फ 8 बचाए। 25% और ग्राहक इसे पसंद करते हैं! और हमें इसे स्टोरहोल्डर्स के रूप में और भी ज्यादा पसंद आया।

ग्राहक के लिए यह धारणा थी कि उन्हें एक बड़ा सौदा मिल रहा था।

और यही मायने रखता है BOGO आप का उपयोग कर सकते हैं सबसे अच्छा "धारणा" प्रस्तावों में से एक है। लेकिन इस प्रस्ताव की सुंदरता रिटेलर को उसके लाभ में है।

यदि आप दुकान में हर चीज से 50% भाग लेना चाहते थे, तो आपके पास एक आइटम के साथ बहुत सारे टिकट होंगे। इसका मतलब है कि दिन के लिए आपके मार्जिन को मुश्किल से मारा जाएगा लेकिन अगर आप एक BOGO करते हैं, तो आपके मार्जिन अभी भी एक हिट लेते हैं, लेकिन नाटकीय रूप में नहीं। मुझे उदाहरण दें।

यदि आपके पास आइटम पर कीस्टोन मार्जिन (50%) है, तो हर बार जब आप 50% से एक कीस्टोन आइटम प्राप्त करते हैं, तो आप भी तोड़ जाते हैं लेकिन आपकी दुकान में सब कुछ कीस्टोन में नहीं है आपके पास भी उच्च मार्जिन के साथ आइटम हैं इसलिए, एक ग्राहक को खरीदने के लिए निर्देश देने के बाद एक का मतलब है कि आपके मार्जिन कम प्रभावित हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि वे 60% मार्जिन आइटम खरीदते हैं और नि: शुल्क एक 35% मार्जिन खरीदते हैं, तो आप आगे आगे आ गए।

बीओओओ को सूची से बाहर निकालने और स्थानांतरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उस तरह इसका प्रयोग करें यह नकदी प्रवाह बनाने का भी एक तरीका हैजब आप अधिक नकदी पैदा करना चाहते हैं, तो BOGO का उपयोग करें। प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए लोगों को अधिक टिकट (अधिक प्रति टिकट $) खरीदना है, ताकि आपको अधिक नकदी मिले। हालांकि यह केवल सच है अगर आपका BOGO 2% वस्तु बंद है; यह वास्तव में कारगर है। और चूंकि BOGO अब ग्राहकों के लिए एक आम पेशकश है, सौदा का मनोविज्ञान अक्सर एक ही बार होता है - जिसका मतलब है कि BOGO फ्री और BOGO 50% अभी भी मुझे ग्राहक के रूप में महसूस करते हैं जैसे मुझे बहुत अच्छा सौदा मिला है।

बिक्री कर की छुट्टी की तरह ही ग्राहक को ऐसा लगता है कि वे सबसे अच्छा सौदा मिल रहे थे।

चलो यह चेहरा, मैं दुकान घटना ( डबल बिक्री कर) में हर चीज से 16% चला सकता हूं और यहां तक ​​कि उन बिक्री कर छुट्टियों के दौरान बिक्री की मात्रा के करीब नहीं आ सकता ।

BOGO के "अंधेरे पक्ष" पर एक नोट। वे लोग हैं, यदि उन्हें कोई दूसरा आइटम नहीं मिल सकता है, तो पहले नहीं खरीदेंगे लेकिन ये आपके ग्राहकों का एक छोटा% है इसलिए उन्हें आप को बेवकूफ़ बना दें। बस पता है कि यह होगा और सुनिश्चित करें कि आपके स्टोर में से चुनने के लिए आपके पास बहुत से महान चीजें हैं I