बिक्री प्रबंधन में एक कैरियर

आपने ऊपरी प्रबंधन का सम्मान अर्जित किया है और बिक्री प्रबंधन की अद्भुत दुनिया में पदोन्नति की पेशकश की है। पदोन्नति के साथ आधार वेतन में वृद्धि हुई है, आपकी बिक्री टीम को चुनने और ढालने की क्षमता, तनाव और जिम्मेदारी को जोड़ा गया है, और अंतिम बोनस के रूप में, उच्च उम्मीदों और कुछ निद्रावस्था वाली रातों!

बधाई!

पदोन्नति को स्वीकार करने से पहले, कई चीजें हैं जिनके बारे में आपको ध्यान देने और जागरूक करने की ज़रूरत है

हालांकि बिक्री प्रबंधन की स्थिति कंपनी से कंपनी के लिए काफी भिन्न होती है, इसमें कई समानताएँ हैं, जिनमें से प्रत्येक को आप कुछ हद तक प्रभावित कर सकते हैं।

यह अब और भी नहीं है

एक बिक्री की स्थिति में, आपके पास केवल खुद ही और आपके परिणामों के साथ अपने आप को चिंता है। जब आप कंपनी के इतिहास में सबसे बड़ी टीम के खिलाड़ी हो सकते हैं, तो आपके सहकर्मी के प्रदर्शन, अच्छा या बुरा, शायद आपकी आय पर कोई असर नहीं पड़े। आपके द्वारा किए गए कितने कॉल आपके ऊपर निर्भर हैं और अवकाश लेना है या न केवल आपको प्रभावित करता है

ऐसा नहीं है जब यह प्रबंधन की बात आती है बिक्री प्रबंधकों को उनकी पूरी टीम के समग्र प्रदर्शन से न्याय किया जाता है यदि टीम अच्छा प्रदर्शन करती है, तो आपके वरिष्ठ नेताओं को यह महसूस होगा कि आप प्रभावी ढंग से अपना काम पूरा कर रहे हैं। यदि आपकी टीम अच्छी तरह से नहीं कर रही है, तो विपरीत अक्सर सच है।

यह बिक्री प्रबंधकों के लिए एक स्पष्ट और सार्वभौमिक समस्या पैदा करता है: कोई भी प्रबंधक कितना मुश्किल काम करता है और चाहे वह प्रबंधक की प्रतिभाशाली हो, यदि टीम कमजोर, उदासीन या बस संघर्ष कर रही हो, तो बिक्री प्रबंधक गर्मी।

एक बार एक बिक्री पेशेवर ने बिक्री प्रबंधन को बढ़ावा देने को स्वीकार कर लिया है, वह अब अपने स्तर की सफलता के नियंत्रण में नहीं है। दुख की बात है, लेकिन बहुत सही है

अच्छा प्रतिभा खोजना कठिन है

सबसे ज्यादा चुनौतीपूर्ण और महत्वपूर्ण नौकरियों में से एक यह है कि ज्यादातर बिक्री प्रबंधकों के लिए जिम्मेदार है भर्ती। चूंकि अधिकांश विक्रय संगठनों में 15% कारोबार की दर से ऊपर है, इसलिए भर्ती कुछ समय ऐसा हो सकता है।

एक प्रबंधक को पता है कि जब उनकी टीम का एक पेशेवर बिक्री कर रहा है, तो वह ऐसा नहीं कर सकता और जैसे-जैसे एक प्रतिनिधि न्यूनतम उम्मीद स्तरों से नीचे आना शुरू हो जाता है। हालांकि, उस प्रबंधक की आमतौर पर कोई चेतावनी नहीं होती है, जब औसत या उच्च निष्पादक वाला प्रतिनिधि उनकी सूचना में बदल सकता है। आश्चर्यजनक नौकरी के उद्घाटन बिक्री टीम के परिणामों के दुश्मन हैं।

कैरियर मेलों, आंतरिक और बाहरी नियोक्ताओं और खुले घरों से परे, सफल प्रबंधक अक्सर "5-फुट नियम" का उपयोग करते हैं। अनिवार्य रूप से, 5-फुट नियम का मतलब है कि जो कोई भी बिक्री प्रबंधक के संपर्क में आता है, जो वादा या रुचि दिखाता है, उसे "लोगों की पाइपलाइन" में जोड़ा जाना चाहिए। इस पाइपलाइन को संभावित उम्मीदवारों से भरना चाहिए, और प्रत्येक को अक्सर संपर्क करना चाहिए। पूर्ण पाइपलाइन होने से आश्चर्यजनक रिक्तियों के प्रभाव को बहुत कम होता है और समाप्त किए गए प्रतिनिधि के त्वरित प्रतिस्थापन के लिए भी अनुमति देता है।

एक प्रबंधक, कोच, और चिकित्सक

इस विचार के साथ प्रबंधन में जा रहे हैं कि आपका एकमात्र कार्य अपेक्षित परिणाम देने के लिए अपनी टीम का प्रबंधन करेगा, वरिष्ठ प्रबंधन से जन्म या अनुचित भर्ती का संकेत है। प्रबंध केवल एक बिक्री प्रबंधक के काम का एक हिस्सा है प्रभावी प्रबंधक समझते हैं कि उन्हें नेताओं, कोच, प्रबंधकों और कभी-कभी चिकित्सक होने चाहिए।

स्पष्टता के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप प्रबंधन प्रक्रियाएं, आप सीसा और कोच ​​ लोग बिक्री टीम पर प्रत्येक व्यक्ति एक व्यक्ति है, जो उनके कौशल, शक्तियों, कमजोरियों, लक्ष्यों, इच्छाओं और व्यक्तिगत मुद्दों के साथ है। लोगों को "प्रबंधित" करने की कोशिश करना बिल्लियों की तरह है। अग्रणी और कोचिंग चरित्र, कौशल, धैर्य और सम्मान लेते हैं।

पुरस्कार

अधिकतर बिक्री संगठनों के साथ, उच्चतम कमाई क्षमता वाले रोजगार की बिक्री स्थिति होती है, इसलिए बिक्री प्रबंधन में बढ़ोतरी का भुगतान वेतन का कुछ हिस्सा हो सकता है हालांकि, ज्यादातर विक्रय प्रबंधकों को उच्च आधार वेतन और उनकी टीम के प्रदर्शन पर एक ओवरराइड कमाने के लिए। बेहतर आपकी टीम करता है, जितना अधिक आप अर्जित करेंगे। ट्रेन, प्रबंधन, सीसा और अपनी टीम को कोच करें ताकि वे सभी उच्च प्राप्तकर्ता हो और आपका बैंक खाता हर सुबह आपके चेहरे पर मुस्कुराहट लाएगा

जबकि आय के अतिरिक्त कई अन्य पुरस्कार हैं, सबसे अधिक सराहना की गई इनाम जो कि बिक्री प्रबंधकों को प्राप्त होता है, जब वे देखते हैं कि उनके प्रयास किसी और के लिए रवाना होते हैं।

संघर्ष करने वाले प्रतिनिधि की मदद करना एक बड़ा सौदा है, भय से दूर या आत्मविश्वास का निर्माण एक जबरदस्त भावना है। ऐसा करना न केवल पल में फायदेमंद है, बल्कि यह लाभांश देता है, जो कि एक कैरियर का आखिरी दौर है।