सूची खुदरा विक्रेताओं और मेल ऑर्डर बिक्री

मेल ऑर्डर या कैटलॉग के माध्यम से उत्पादों को बेचना एक स्टोरफ्रंट स्थान की आवश्यकता के बिना खुदरा व्यापार शुरू करने का एक आकर्षक तरीका है कभी-कभी एक सूची व्यवसाय के रूप में संदर्भित किया जाता है, क्योंकि आपको अपने उत्पादों को ग्राहकों को विज्ञापित करने के लिए एक कैटलॉग की आवश्यकता होती है, बहुत कम खुदरा विक्रेताओं इन दिनों इन पथ को नीचे जा रहे हैं ऑनलाइन खुदरा के आगमन के साथ, कम से कम खुदरा विक्रेताओं, जो मेल ऑर्डर या कैटलॉग विक्रय का उपयोग कर रहे हैं, उन्हें समग्र ओम्नी-चैनल रणनीति के भाग के रूप में कर रहे हैं

अपने उत्पादों को वितरित करने के लिए कैटलॉग और मेल ऑर्डर बिक्री का उपयोग करने के कुछ फायदे और नुकसान जानने के लिए पढ़ें।

फायदे: कैटलॉग के माध्यम से बिक्री का मुख्य लाभ यह है कि केवल एक मेलिंग के साथ सैकड़ों पाठकों तक पहुंचने की क्षमता है। यह नाटकीय रूप से संभावित दुकानदारों के साथ खुदरा विक्रेताओं के प्रदर्शन को बढ़ाता है

मेल ऑर्डर की बिक्री के साथ, सूची मूलतः आपके "स्टोर" है और कॉपी विक्रेता है ग्राहक आपके पास आने की प्रतीक्षा करने के बजाय, आपकी कैटलॉग लिखे गए, डिज़ाइन किया गया और उद्देश्यपूर्ण रूप से किसी विशेष लक्ष्य जनसांख्यिकीय को भेज दिया गया। इसके लिए आवश्यक है कि आप अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए शक्तिशाली प्रतिलिपि लिखते हैं।

जोखिम और व्यय की मात्रा को कम करने के लिए, एक कैटलॉग व्यवसाय धीरे-धीरे बढ़ सकता है इससे खुदरा विक्रेताओं को शुरुआत में एक छोटी मात्रा के व्यापार के विपणन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलती है और इसके बाद सूची तैयार की जाती है क्योंकि अधिक ग्राहकों को अधिग्रहित किया जाता है चूंकि भुगतान अग्रिम में प्राप्त होता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं को माल बेचने और उनके नकदी प्रवाह को बाँटने की आवश्यकता नहीं हो सकती है।

इसके अलावा, आप अपने विज्ञापन खर्च को नियंत्रित करना चाहते हैं। लक्षित और नियंत्रित मेलिंग का उपयोग करें बाजार को कंबल करने की कोशिश न करें यह एक महंगा प्रस्ताव है और इसमें निवेश पर कोई वास्तविक रिटर्न नहीं है। और चूंकि आप खराब विज्ञापन पर पैसा खर्च कर रहे हैं, इसलिए आपका नकद सूख जाता है

इसके बारे में इस तरह सोचें आप अपनी दुकान के विज्ञापन स्टेडियम में एक बिलबोर्ड डाल सकते हैं। लेकिन अगर स्टेडियम में केवल 20% लोग आपसे खरीद लेंगे, तो आपको सिर्फ एक टन से अधिक पैसे का भुगतान करना पड़ता है अगर, दूसरी तरफ, आपने स्टेडियम में सटीक ग्राहकों को एक कैटलॉग दिया था जो आपके साथ खरीदारी करेगा, आपका आरओआई आगे बढ़ेगा यह अधिक खर्च करेगा, लेकिन बिलबोर्ड जितना ज्यादा नहीं होगा

नुकसान: ऑनलाइन बेचने की तरह, मेल ऑर्डर खुदरा विक्रेताओं को ईंट और मोर्टार की दुकानों से विश्वास और ग्राहक वफादारी बनाने के लिए कठिन काम करना चाहिए।

कैटलॉग के माध्यम से बेचना प्रारंभिक व्यय में बहुत अधिक है। सूची के उत्पादन के अलावा, खुदरा विक्रेताओं को नए बिक्री उत्पन्न करने के लिए संभावित ग्राहकों की सूची खरीदनी होगी कम प्रतिक्रिया दर और उच्च डाक लागत भी एक फुटकर विक्रेता को फॉलो-अप मेलिंग भेजने से हतोत्साहित कर सकते हैं।

मेल ऑर्डर खुदरा विक्रेताओं बाजार की स्थिति के जवाब में कीमतें आसानी से बदल नहीं सकते हैंउत्पाद की प्रतिलिपि बहुत अच्छी तरह से लिखी जानी चाहिए क्योंकि यह उत्पाद को खरीदने के लिए केवल एकमात्र भड़काऊ है।

अंत में, हर दिन अधिक से अधिक ऑनलाइन-केवल खुदरा विक्रेताओं ग्राहकों को खरीदने से पहले उत्पादों की कोशिश करने के लिए एक जगह होने की ताकत सीख रहे हैं जब आप उन दुकानों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जिनके पास ईंट और मोर्टार मौजूद हैं, तो आप एक नुकसान में हैं

इससे पहले कि वे खरीदते हैं, वहां ग्राहक वहां जा सकते हैं। अक्सर, इसका मतलब यह है कि आपका एकमात्र प्रतिस्पर्धी लाभ मूल्य है - जिसे हम सभी जानते हैं कि गरीब घर के लिए सिर्फ एक तेज़ तरीका नहीं है।

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