आपके प्रस्तावों के प्रभाव में वृद्धि

आपके प्रस्तावों की प्रभावशीलता बढ़ाने के लिए यहां एक त्वरित टिप है। किसी भी त्वरित टिप के साथ, यह लागू करना आसान है और मास्टर के लिए चुनौतीपूर्ण है। हालांकि, इस टिप को ध्यान में रखते हुए अपने अगले प्रस्ताव को डिजाइन करते हुए आपको ध्यान केंद्रित करने में सहायता मिलेगी और आपके संभावना के लिए प्रस्ताव को समझने में आसान होगा।

मन में निर्णय निर्माता के साथ प्रस्ताव डिजाइन करें

आपने प्रभावी ढंग से संभावित रूप से संभावित और एक योग्य ग्राहक प्राप्त किया है जो आपके लिए एक प्रस्ताव प्राप्त करने में रुचि रखते हैं।

आपने यह सुनिश्चित कर लिया है कि आपने तालमेल विकसित किया है, भरोसे का निर्माण किया है और आपने अपनी कई जरूरतों को पहचान लिया है जैसा कि आपका उत्पाद या सेवा उपाय कर सकती है।

अच्छा काम!

अब यह एक प्रस्ताव तैयार करने का समय है जो आपके क्लाइंट को दिखाता है कि आपके साथ व्यवसाय करना किसी अन्य विकल्प से बेहतर क्यों नहीं है, इसमें कुछ भी करने की पसंद शामिल नहीं है और जब तक आपका प्रस्ताव "रोशनी से बाहर नहीं है," तब जब आप सौदे को बंद करने का समय आते हैं तो आप संघर्ष कर सकते हैं।

मुख्य कारणों में से एक, जो अच्छी तरह से संरचित, अच्छी तरह से डिजाइन किए गए हैं और धैर्यपूर्वक काम करते हैं, विफल नहीं होते यह है कि ग्राहक को प्रस्तुत प्रस्ताव कमजोर है। और सबसे बड़ी कमजोरी तब होती है जब आपका प्रस्ताव गलत व्यक्ति के साथ दिमाग में लिखा जाता है।

उस व्यक्ति या लोगों के लिए लिखित होने के लिए की जरूरत है प्रत्येक और हर प्रस्ताव जिसे लोग अंततः "हाँ" या "नहीं" कहेंगे। वह हो सकता है या नहीं हो सकता जिस व्यक्ति के साथ आप सभी कार्यवाही बिक्री चक्र चरणों के माध्यम से काम करते हैं

बिक्री चक्र में जल्दी पता लगाने के लिए महत्वपूर्ण है जो अंतिम निर्णय निर्माता होगा।

अपनी कहानी को फिर से बताएं

ज्यादातर धोखेबाज़ बिक्री पेशेवरों को एक माध्यम के रूप में प्रस्तावों का इस्तेमाल करते हैं ताकि ग्राहक को उनके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने की आवश्यकता हो। कुछ कारणों से ग्राहक को अपनी कंपनी के साथ व्यापार करना चाहिए, लेकिन बहुत कुछ शिल्प एक प्रस्ताव है जो अपने आप ही खड़े हो सकते हैं।

एक अच्छी तरह से लिखित प्रस्ताव बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण के बारे में संक्षिप्त रूप से विवरण देता है और बताता है, फिर, संक्षेप में, कैसे एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा एक पहचान की जरूरत को हल करेगी वे आपकी, आपकी कंपनी, उत्पाद और कीमत का विवरण नहीं होना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि अगर निर्णय निर्माता पूरी तरह से लूप में नहीं है और हर पहचान की जरूरत के मुताबिक "खरीदा" नहीं है और आपके प्रस्तावित समाधान से सहमत है, तो वे जो भी करेंगे, वे मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर आ जाएंगे और आपकी सभी चीजों के साथ तुलना करेंगे जो भी जमा करना चाहता है एक प्रस्ताव।

आपका प्रस्ताव उन्हें अपने दर्द के बारे में याद दिलाने की जरूरत है और वे पहली जगह में हल करने की कोशिश क्यों कर रहे हैं। उन्हें यह दिखाने की ज़रूरत है, वास्तव में, आप यह सुझाव दे रहे हैं कि आप क्या सुझाव दे रहे हैं और कैसे, विशेष रूप से यह उनकी जरूरतों को हल करेंगे, उनकी उत्पादकता बढ़ाएं, उन्हें पैसा बचाएं या अपना जीवन बेहतर बनाएं

अगर निर्णय निर्माता आपके साथ हर कदम नहीं रहा है, तो आप यह नहीं मान सकते हैं कि उन्हें पता है कि उनके सहकर्मियों को किस चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है और निश्चित रूप से पता नहीं चलेगा कि उन चुनौतियों को हल करने के लिए आप सबसे अच्छे विकल्प क्यों हैंएक गैर-शामिल निर्णय निर्माता के लिए एक प्रभावशाली संदेश देने का आपका एकमात्र मौका आपके प्रस्ताव के साथ है अंतिम निर्णय निर्माता को अपना प्रस्ताव पढ़ना और उसे पूरी तरह से समझना चाहिए कि आप किस चुनौती को हल करने का प्रस्ताव दे रहे हैं, आप चुनौती को हल करने का प्रस्ताव कैसे देते हैं, आपका समाधान इस मुद्दे का समाधान कैसे करेगा और आपको और आपकी कंपनी को क्यों चुनना चाहिए उसकी समस्या हल करें

यदि आपका प्रस्ताव केवल आपके समाधान की एक सामान्य रूपरेखा प्रदान करता है, तो वापस जाएं और उसे अपने आप ही खड़े होने के लिए पर्याप्त विवरण जोड़ें नाजुक संतुलन जिसे आप के लिए प्रयास करना चाहिए, प्रस्ताव की अवधि को कम रखते हुए निर्णय लेने के निर्णय के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदान करना है ताकि किसी को भी पूरे प्रस्ताव को पढ़ने से रोक न दें।