आपका लक्ष्य बाज़ार कैसे परिभाषित करें

अपने ग्राहक या ग्राहक को परिभाषित करने से पहले अपने उत्पाद या सेवा के विपणन की गलती न करें यदि आप करते हैं, तो आप बस अपने विपणन पैसे दूर फेंक रहे हैं।

मार्केटिंग केवल विज्ञापन रखने की बात नहीं है यह नए व्यवसाय को आकर्षित करने का एक तरीका है इससे पहले कि आप इसे प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं, आपको यह जानना होगा कि आप अपने मार्केटिंग से किस तरह लक्षित करना चाहते हैं। इससे पहले कि आप उन तक पहुंच सकें, आपको अपना लक्ष्य बाजार जानना चाहिए।

उदाहरण के लिए, टीवी पर एक विज्ञापन स्थान खरीदने में क्या बात है, यदि आप व्हाइटवेટર राफ्टिंग एडवेंचर बेचने की कोशिश कर रहे हैं? क्या ये लोग वास्तव में ट्यूब के सामने बैठा रहे हैं?

अपने ग्राहक को वह सब जानने के लिए जिससे आप संभवत: उसे या उसके बारे में जान सकते हैं अपने उत्पाद या सेवा के बारे में ध्यान से सोचें। वास्तव में कौन इसे खरीदना चाहती है?

लक्षित ग्राहक जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल क्या है?

लक्षित विपणन के लिए जनसांख्यिकी अत्यंत महत्वपूर्ण हैं - जाहिर है आप कम आय वाले आवास समुदाय में सीनियर या महंगे फर्नीचर के लिए स्केटबोर्ड विपणन नहीं करना चाहते। लक्ष्य बाजार के जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल की स्थापना करें:

• वे कितने पुराने हैं?
• उनका लिंग क्या है?
• उनकी वैवाहिक स्थिति क्या है?
• क्या उनके पास बच्चे हैं? यदि ऐसा है तो कितना पुराना?
• वे कहाँ रहते हैं?
• उनकी आय स्तरीय / नेट वर्थ क्या है?

कनाडा के जनसांख्यिकीय आंकड़ों के लिए सांख्यिकी कनाडा

लक्षित ग्राहक जीवन शैली / व्यवहार क्या हैं ?

आपके ग्राहक प्रोफ़ाइल का निर्धारण करते समय जीवन शैली और व्यवहार भी महत्वपूर्ण होते हैं कार्यरत लोगों को उनके समय पर जीवनशैली प्राथमिकताएं और बाधाएं होती हैं जो कि सेवानिवृत्त लोगों की नहीं होती है। क्या आपका दर्शक है:

• नियोजित या सेवानिवृत्त?
• वे अपना खाली समय कैसे खर्च करना पसंद करते हैं? उनके शौक क्या हैं?
• उनकी खरीदारी की आदतों क्या हैं?
• क्या अन्य उत्पादों वे खरीदते हैं?
• वे छुट्टी पर कहाँ जाते हैं?

वेब विभिन्न स्रोतों से जानकारी का धन प्रदान करता है जो आपको वर्तमान बाजार अनुसंधान और वर्तमान उपभोक्ता प्रवृत्तियों के साथ प्रदान कर सकते हैं।

आपके उत्पाद या सेवा के लिए प्रतियोगिता क्या है?

यदि आपके लक्षित दर्शक वर्तमान में एक या अधिक प्रतियोगियों से समान उत्पाद या सेवा खरीद रहे हैं, तो पता करें कि क्यों प्रतियोगी की पेशकश है:

• कम कीमतों?
• बेहतर सेवा?
• या वर्तमान में उत्पाद या सेवा के लिए कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है?

यह पता लगाने के 6 तरीके देखें कि आपकी प्रतिस्पर्धा क्या है और प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है?

यदि आप अपने उत्पाद या सेवा को प्रभावी ढंग से बाजार में ले जाने के लिए जा रहे हैं, तो संभवत: आपके लक्ष्य बाजार को विकसित करने की आवश्यकता है इसलिए अपने "आदर्श" क्लाइंट या ग्राहक को एक व्यक्ति के रूप में सोचें। उसे या उसके बारे में विस्तार से देखें। "देखें" वह क्या करता है, सोचता है, और चाहता है

यदि आप इस व्यक्ति को स्पष्ट रूप से स्पष्ट रूप से नहीं देख सकते हैं, तो तब तक आपको अपने संभावित ग्राहक या ग्राहक की खोज करने की आवश्यकता नहीं होगी।क्योंकि जब तक आप अपने लक्षित बाजार को परिभाषित नहीं कर सकते, तब तक आप ऐसे निर्णय लेने में सक्षम नहीं होंगे, जिन्हें मार्केटिंग के बारे में बताया जाना चाहिए, जैसे कि कैसे, कहां और कब विज्ञापन करें।