व्यावसायिक नेटवर्किंग के लिए निश्चित गाइड

किसी भी स्तर पर व्यापार में किसी के लिए नेटवर्किंग एक शक्तिशाली उपकरण है, लेकिन यह विशेष रूप से विक्रयविजनों के लिए उपयोगी है नेटवर्क संपर्क आपको उन अवसरों तक पहुंच प्रदान करते हैं, जिनके बारे में आप कभी भी अस्तित्व में नहीं थे नेटवर्किंग का सबसे कठिन हिस्सा आपके पहले कुछ संपर्कों से शुरू हो रहा है एक बार आपके पास एक नेटवर्क की स्थापना की शुरुआत हो जाने के बाद, आपको बस उनको सही तरीके से व्यवहार करना है और आप इसे अपने मौजूदा संपर्कों के माध्यम से नए कनेक्शन बनाने के लिए अनिश्चित काल तक आगे बढ़ने में सक्षम होंगे।

एक नेटवर्क बनाने में पहला कदम तय करना है कि आप इसे किसके लिए चाहते हैं अपने आदर्श संपर्कों की एक सूची बनाएं, जैसे आप बिक्री कॉल के लिए संभावित संभावनाओं की पहचान कर सकते हैं। आपकी सपना की संपर्क सूची में उन लोगों को शामिल होना चाहिए जो दीर्घकालिक में आपके और आपकी नौकरी के लिए सहायक हो सकते हैं। उन संपर्कों में से कुछ लीड हो जाएंगे लेकिन लक्ष्य को बेचने के लिए स्वयं को सीमित नहीं करते हैं नेटवर्किंग संपर्क कई अन्य तरीकों से मदद कर सकते हैं - वे लोग हो सकते हैं जो आपको बड़ी संभावनाओं के साथ संपर्क में ला सकते हैं; या जो लोग विभिन्न विषयों पर उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं; या यहां तक ​​कि उन लोगों को भी जो आपकी सपने की नौकरी पाने में मदद कर सकते हैं

अगर आप निश्चित नहीं हैं कि कौन देखना है, कंपनी के नाम से शुरू करें और फिर आवक का काम करें। उन लोगों की पहचान करें जो उस कंपनी के लिए काम करते हैं और उन लोगों को लक्षित करते हैं जिनका नौकरी खिताब से संकेत मिलता है कि वे आपकी आवश्यकताओं के लिए सही व्यक्ति हो सकते हैं। यदि आप सबसे अच्छे व्यक्ति को तुरंत पहुंच नहीं सकते हैं, तो उस कंपनी के लिए काम करने वाले किसी और के साथ शुरू करें

एक बार जब आप उसे अपने नेटवर्क में व्यवस्थित कर लेते हैं, तो वह आपके लक्षित संपर्क तक पहुंचने में आपकी मदद कर सकता है।

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गलती है कि कई विक्रयविदों ने जब पहली बार एक नेटवर्क स्थापित किया था, तो नए संपर्कों को खोजने के लिए एक "स्प्रे और प्रार्थना" दृष्टिकोण अपनाना है यह रणनीति, बिक्री के साथ की तुलना में नेटवर्किंग के साथ बेहतर काम नहीं करेगी।

नेटवर्किंग ईवेंट के माध्यम से दौड़ना व्यापार कार्ड को बाएं और दाएं छीनने या लिंक करने के आधे हिस्से के साथ कनेक्शन का अनुरोध करना समय की बर्बादी है (तुम्हारा और उनकी)। इसके बजाय, अपने संभावित नेटवर्क संपर्कों को उसी रवैया से संपर्क करें, जो आप एक नई बिक्री की ओर ले जाने में उपयोग करते हैं।

नेटवर्क संपर्क प्राप्त करने में पहला कदम योग्यता चरण है अपने आप से पूछें कि क्या यह वह व्यक्ति है जो आपकी सहायता कर सकता है, और आप कौन से भी मदद कर सकते हैं यदि रिश्ते आपसी नहीं होंगे, तो यह काम नहीं करेगा। आप क्वालीफाइंग बिक्री के मुकाबले की तुलना में योग्यता के मुकाबले नेटवर्क सम्पर्क क्वालीफाइंग में थोड़ा अधिक लचीला हो सकता है, क्योंकि यह संभव है कि किसी व्यक्ति को आप संपर्क के रूप में लाभ लेते हैं, लेकिन अब यह बहुत उपयोगी नहीं है, लेकिन एक या दो साल में आपको बहुत मदद मिलेगी।

एक ऐसी योग्यता प्रक्रिया का उपयोग करें जब आप यह तय कर रहे हों कि क्या किसी विशेष नेटवर्किंग इवेंट में भाग लेना या सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का चयन करना है। नेटवर्किंग की घटनाएं आपके भाग पर एक महत्वपूर्ण समय निवेश हो सकती हैं, इसलिए यदि आप निश्चित नहीं हैं कि आप एक महत्वपूर्ण संख्या में योग्य संभावित संपर्कों का सामना करेंगे तो नहीं जाना चाहिएइसी तरह, यदि आप किसी विशेष सोशल नेटवर्क प्लेटफ़ॉर्म पर अपना अधिक समय व्यतीत करने वाले लोगों के साथ जुड़ना चाहते हैं, तो यही वह जगह है जहां आपको अपना अधिकांश ऑनलाइन समय भी खर्च करना चाहिए।

एक बार जब आप एक संभावित संपर्क की पहचान और अर्हता प्राप्त कर लें, तो आपका अगला कार्य अपने आप को पेश करना है उसे आपसे संपर्क करने के लिए इंतजार न करें, क्योंकि बहुत से लोग पहले कदम उठाने के लिए अनिच्छुक हैं - विशेषकर जब खुद को पूरी अजनबी के लिए खुद को पेश करने की बात आती है एक विक्रेता के रूप में, आपके पास एक बड़ा फायदा होता है कि आप संपर्क की शुरुआत के साथ अधिक अनुभवी और आरामदायक हैं। एक बार जब आप कुछ सौ ठंडे कॉल कर लेते हैं, तो स्थानीय मिक्सर में लोगों को अपने आप से शुरू करना केक का एक टुकड़ा है

जब व्यक्ति में संभावित संपर्कों की बैठक होती है, तो बातचीत के पहले दो मिनट आपके पूरे रिश्ते के लिए टोन सेट करेंगे। सोशल मीडिया और अन्य ऑनलाइन टूल के साथ, किसी को आपका पहला संदेश उतना ही महत्वपूर्ण है। एक अच्छी पहली छाप बनाना महत्वपूर्ण है, खासकर यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की खेती कर रहे हैं जो पहले से ही एक मजबूत नेटवर्क है या जो सत्ता की स्थिति में है।

आपका प्रारंभिक वार्तालाप एक संभावित संपर्क के साथ संबंध बनाने के लिए आपका पहला और संभावित आखिरी मौका है सबसे पहले, दूसरे व्यक्ति को आराम करने में मदद करने की कोशिश करें व्यक्तिगत बैठकों, मुस्कान के लिए, मैत्रीपूर्ण कार्य करें, नेत्र संपर्क करें, और सकारात्मक शरीर भाषा का उपयोग करें। इसके बाद, एक या दो प्रश्न पूछें और सक्रिय रूप से सुनने का उपयोग करें, यह दिखाने के लिए कि आपको क्या कहना है, इसमें रुचि है। यदि आप खुद को ऑनलाइन शुरू कर रहे हैं, तो अपने प्रारंभिक संदेश को मित्रवत और उत्साहित रखें इस प्रारंभिक वार्तालाप को अन्य व्यक्ति के बारे में सब कुछ करने का प्रयास करें यदि कोई उद्घाटन है, तो उसके बारे में संक्षेप में कहने के लिए बेझिझक कहें कि आप उसके लिए मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं, लेकिन अधिकांश भाग के लिए, आपको अपने बारे में बताए जाने के बजाय सवाल पूछना चाहिए। कुछ मिनटों की बातचीत के बाद, यह स्वाभाविक रूप से यथासंभव संक्रमण का समय है। एक सकारात्मक नोट पर वार्तालाप समाप्त करने का एक अच्छा तरीका यह है कि आप में से दो फोन पर या किसी निर्दिष्ट बाद की तारीख में व्यक्ति से बोलें।

अंत में, एक बार जब आप प्रारंभिक संपर्क बनाते हैं और अपने नेटवर्क के हिस्से के तौर पर व्यक्ति पर हस्ताक्षर किए हैं, तो अपना अनुवर्ती उपेक्षा न करें आदर्श रूप से, आप उसके लिए कुछ एहसान करना चाहते हैं इससे पहले कि आप एक एहसान के लिए खुद पूछें उपयुक्त पक्षियों में उसे गर्म सुराग भेजना शामिल हो सकता है या उस लेख को अग्रेषित करना जितना सरल हो सकता है, जिसे आप जानते हैं कि उसे रुचि होगी अपने संपर्क की ज़रूरतों को पूरा करने से पहले उसे आपके नेटवर्क का एक खुश, दीर्घकालिक सदस्य बना दिया जाएगा।

उन संपर्कों का पीछा न करें जो आपके लिए किसी तरह से मदद नहीं कर सकते। अपने नेटवर्क को चालू रखने में समय-उपभोक्ता हो सकता है, और यदि आप उन संपर्कों के साथ बहुत समय बिता रहे हैं जो वास्तव में आपकी मदद नहीं कर सकते, तो आप उस समय बर्बाद कर रहे हैं। अपने संपर्कों की एक सूची रखें और उनका कारण बताएं कि वे आपके लिए सहायक क्यों हैं। अगर आपकी संपर्क सूची में कोई भी आपकी सहायता नहीं कर सकता है, तो उसे अपने नेटवर्क से कम कर दें

याद रखें कि आपके नेटवर्क के संपर्क गायों को दुग्ध करने के लिए नहीं हैं, वे लोग हैं - अक्सर व्यस्त, महत्वपूर्ण लोग - जो दे-तोड़ लेने की अपेक्षा करते हैंअगर आप किसी को अपने नेटवर्क में जोड़ना चाहते हैं तो आपको उसे दिखाने की जरूरत है कि उसमें क्या है, जैसा कि आप एक संभावना के साथ करेंगे अपने नेटवर्क में किसी संपर्क को आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि उसके लिए अभी कुछ करना है यह कुछ छोटा हो सकता है, जैसे उसे एक उपयोगी लेख भेजना या उसे किसी और को पता होना चाहिए। अगर यह एक स्थानीय व्यक्ति है, तो आप उसे कॉफ़ी के लिए आमंत्रित कर सकते हैं मुद्दा यह है कि उसे मदद करने के लिए या कम से कम सुखद कंपनी हो सकती है

जैसा कि आप अपने नए संपर्कों को जानते हैं, उनकी रुचियों का ट्रैक रखें आपको अक्सर सोशल मीडिया पेजों पर विशेष रूप से फेसबुक पर छापे मिलते हैं आप अपने संपर्कों के पोस्ट और ईमेल से अधिक जानकारी प्राप्त कर सकेंगे। इन विवरणों को जानने से आप के लिए विनिमय करना बहुत आसान हो जाएगा, जब कोई आपकी सहायता करेगा यह आपके संपर्कों को आपके बारे में बेहतर महसूस कर देगा क्योंकि वे देखेंगे कि आप उनकी पसंद और नापसंदियों पर ध्यान दे रहे हैं।

जब आपका नेटवर्क एकदम नया है, तो अपने संपर्कों को एहसान के बारे में पूछने के बारे में भूल जाओ। आपको उन्हें जानने के लिए कुछ समय बिताने और पहले उनके लिए एहसान करने की ज़रूरत है अगर कोई किसी तरह से मदद करने की पेशकश करता है, तो यह ठीक है, लेकिन तब तक मत पूछो जब तक कि आपको सहायक होने के लिए ट्रैक रिकॉर्ड स्थापित नहीं किया गया है

एक बार जब आप एक निश्चित संख्या में कनेक्शन स्थापित कर लेते हैं, तो आपका अगला काम उन संपर्कों का पोषण करना और उन्हें खुश रखना है। नेटवर्किंग एक आग और भूल कार्य नहीं है; आप केवल अपने लिंक्डइन सूची में संपर्क नहीं जोड़ सकते हैं और फिर उन्हें अनदेखा कर सकते हैं आपको समय-समय पर पहुंचने की ज़रूरत है, भले ही यह सिर्फ हाय कहने के लिए और पूछें कि वे कैसे कर रहे हैं यदि आपके पास स्थानीय संपर्क मिलते हैं, तो कभी-कभी आमने-सामने बैठक सेट करें यह एक महीने में एक बार कॉफी पर आपके संपर्क को पूरा करने के रूप में सरल हो सकता है। गैर-स्थानीय संपर्कों के लिए, उन्हें कॉल करें और थोड़ा सा चैट करें। ये आकस्मिक वार्तालाप एक दोस्त के रूप में खुद को स्थापित करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करेंगे और एक कंप्यूटर स्क्रीन पर सिर्फ एक नाम नहीं होगा।

याद रखें कि गोल्डन नियम WIIFM नेटवर्क संपर्कों के साथ ही संभावनाओं पर लागू होता है यदि आप किसी संपर्क से कोई प्रश्न या अनुरोध देखते हैं और आप उनकी मदद कर सकते हैं, तो ऐसा करें। जितना अधिक आप अपने संपर्कों की सहायता करेंगे, उतना ही अधिक इच्छुक आपकी मदद करेंगे, जब आपका अनुरोध करने के लिए आपकी बारी होगी। हर पक्ष के लिए कम से कम दो या तीन एहसान करने का प्रयास करें जो आपसे संपर्क करने के लिए पूछते हैं। यह आपके संपर्कों को खुश रखेगा और आपका नेटवर्क मजबूत होगा एक एहसान कुछ छोटा और आसान हो सकता है, जैसे कोई आलेख भेजना या किसी संपर्क के संदर्भ में।

आप एक शादीशुदा बनकर भी अपने संपर्कों की सहायता कर सकते हैं यदि आप दो लोगों को जानते हैं जो एक दूसरे को लाभान्वित कर सकते हैं, हर तरह से, उन्हें एक साथ लाओ। और अगर आपको सहायता के लिए अनुरोध प्राप्त होता है जिसे आप पूरा नहीं कर सकते हैं, तो देखें कि आपके नेटवर्क में कोई अन्य व्यक्ति इसे प्राप्त कर सकता है। अपने आप को उस व्यक्ति के रूप में स्थापित करना जो बहुत उपयोगी लोगों को जानता है, आपको अपने नेटवर्क संपर्कों की आंखों में बहुत बड़ा बढ़ावा दे सकता है।

जब आप अपने संपर्कों का अनुरोध करते हैं - तो यह किसी विशिष्ट सीईओ का परिचय या रेफरल के लिए एक याचिका है - आप की जरूरत के बारे में बहुत स्पष्ट है। सिर्फ यह मत कहो, "मैं XYZ कंपनी के साथ नौकरी लेना चाहूंगा, क्या आप मदद कर सकते हैं?"इसके बजाय, ऐसा कुछ कहें," मैं सीईओ, सीएसओ और संभवत: एक्सवाईजेड कंपनी के एक बिक्री प्रबंधक से जुड़ना चाहूंगा ताकि मैं उनकी संस्कृति के बारे में और अधिक सीख सकूं और वहां नौकरी के साथ आगे बढ़ सकूं। "यदि आप रेफरल चाहते हैं, तो आप जो भी खोज रहे हैं, उसको बताएं, राजस्व में लगभग $ 2 मिलियन प्रति वर्ष के छोटे व्यवसायी हों, पांच साल से कम उम्र के बच्चों के साथ उपभोक्ताओं, या समुद्री निर्माण कंपनियों के सीईओ हों। यदि आप वास्तव में बताते हैं कि आपको क्या चाहिए, तो आप अपने संपर्कों का समय और सद्भावना बर्बाद नहीं करेंगे, और आप अपने आप को बेकार की ओर बढ़ने के दर्द को भी बचा लेंगे।

जैसा आपका नेटवर्क बढ़ता है, चीजों को संगठित करके इसे आसान बना देता है। यदि आपका नेटवर्क काफी बड़ा होता जा रहा है कि हर किसी का ट्रैक रखना मुश्किल है (जो बहुत तेज़ी से हो सकता है यदि आप एक सक्रिय नेटवर्कर हैं) तो आप इसे छोटे समूहों में और इसे तोड़ सकते हैं आपकी नेटवर्किंग आवश्यकताओं के आधार पर, आप या तो अपने नेटवर्क को प्रकार (उदाहरण के लिए व्यक्तिगत, रेफ़रल, सहकर्मी, संभावना) या प्राथमिकता से बाहर तोड़ सकते हैं एक प्राथमिकता टूटने आपके संपर्कों को अपने संभावित मूल्य के आधार पर आपके अनुसार क्रमबद्ध करेगा अपने संपर्कों को एक डेटाबेस में रखें और हर बार जब आप प्रत्येक संपर्क के संपर्क में हों, तो नोट करें। आप अनुस्मारक भी सेट कर सकते हैं ताकि आप हमेशा उपयुक्त आवृत्ति के साथ प्रत्येक संपर्क तक पहुंच सकें।

उन लोगों को घूमने से हमेशा अपने नेटवर्क को ताज़ा रखें, जो अब आपकी आवश्यकताओं और नए लोगों की खेती नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कार्यकारी आप एक संभावित ग्राहक सेवानिवृत्त के रूप में अपने नेटवर्क में लाया है, तो उसे आग्रह न करें - या तो उसे अपने नेटवर्क से पूरी तरह से बाहर ले जाएं या उसे एक अलग श्रेणी में ले जाएं।