बिक्री या साक्षात्कार चक्र के चौथे चरण में प्रेरक प्रस्तुतियां प्रदान करना

ब्रायन ट्रेसी लत्ता से धन तक गए और उसने अनगिनत दूसरों को उस मार्ग का अनुसरण किया है, मुख्य रूप से बिक्री चक्र में कदम सीखने के द्वारा। इस श्रृंखला के पहले लेख में, पूर्वेक्षण, और बिना प्रभावी (और लगातार) पूर्वेक्षण के, बिक्री चक्र शुरू नहीं किया जा सकता है इसके बाद, हमने तालमेल पर चर्चा की और विश्वास का निर्माण किया। इस श्रृंखला में तीसरे लेख ने जरूरतों की पहचान करने और कैसे पहचानी गई और अचेतन दोनों की पहचान की आवश्यकता के बिना चर्चा की, सफलता के लिए आपके मौके बहुत कम हो गए हैं।

इस लेख में, हम चर्चा करते हैं कि प्रभावी और प्रेरक प्रस्तुतियों को कैसे वितरित किया जाए। जैसा कि ब्रेन ट्रेसी ने कहा, "प्रस्तुतिकरणों को सामान्य से सामान्य तक प्रगति करनी चाहिए।"

पथ का पालन करें

प्रेरक प्रस्तुतियों को शुरुआत, मध्य और अंत होने की आवश्यकता है, और उन्हें पूर्व-डिज़ाइन किया गया पथ का पालन करना होगा। प्रस्तुति के मार्ग की कल्पना करने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके समाधान की सामान्यताओं पर चर्चा करने के लिए समय के रूप में प्रस्तुतिकरण की शुरुआत या खोलना। इनमें आपकी कंपनी का अवलोकन शामिल हो सकता है (मुख्य रूप से ध्यान दें कि आपके व्यवसाय के इतिहास और अनुभव आपके ग्राहक पर सकारात्मक प्रभाव कैसे बना सकते हैं।) बीच में हो सकता है कि जब आप पहचानी गई जरूरतों और आपके समाधान का अवलोकन करें। अंत में आपके समाधान की विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है, आपकी कंपनी अपनी ग्राहक की जरूरतों को पूरा कैसे कर सकती है, अगले चरण और बिक्री बंद कर सकता है।

प्रत्येक प्रस्तुति होगी और सभी अन्यों से भिन्न होनी चाहिए, लेकिन समान मार्ग का पालन करें।

प्रस्तुतीकरण करते समय विंगिंग आपकी रणनीति कभी नहीं होनी चाहिए।

परीक्षण बंद हो जाता है

यदि आप अपनी प्रस्तुति के प्रत्येक चरण की योजना बनाते हैं और तार्किक रूप से व्यवस्थित करते हैं, तो न केवल आपके ग्राहक प्रस्तुति का पालन करने में बेहतर होगा, लेकिन ऐसा करने से आप चलने से पहले प्रत्येक चरण के बाद परीक्षण के करीब होने का मौका देंगे। अगले चरण पर

परीक्षण बंद करना सरल सवाल हैं जो न केवल आपको अपने ग्राहक के "खरीदारी तापमान" लेने का मौका देते हैं, बल्कि अगले कदम पर जाने की उनकी प्रतिबद्धता भी प्राप्त करते हैं। ट्रायल बंद हो सकता है आपके ग्राहक से पूछते हुए उतना ही सरल हो सकता है "क्या आप अभी तक जो कवर किया है उसके साथ सहमत हैं।" परीक्षण बंद भी आपके ग्राहक की कोई भी आपत्तियों को उजागर करने के अच्छे तरीके हैं। अक्सर, ग्राहक के आपत्तियां अंतिम समापन तक प्रस्तुत नहीं की जाती हैं। जब ऐसा होता है, तो अवसर को बचाने के लिए अक्सर बहुत देर हो जाती है प्रस्तुति के दौरान ग्राहक के आक्षेपों को प्राप्त करना आपको आपत्तियों को तुरंत और तुरंत संबोधित करने की अनुमति देता है और आपके अंतिम समाधान को फिर से डिज़ाइन करने या आपत्तियों पर काबू पाने के तरीकों पर अपने विक्रय प्रबंधक या साथी विक्रय पेशेवरों से परामर्श करने के लिए समय देता है।

एक या बहुत से

यदि आप अपने प्रस्तुति कौशल से आश्वस्त हैं, तो इसे अकेले जाने से आप प्रस्तुति के प्रवाह और गति को नियंत्रित कर सकते हैं और आपके ग्राहक की उपस्थितियों को अस्वीकार करने की संभावना को समाप्त कर सकते हैं।यह अकेले ही जा रहा है आमतौर पर सबसे अच्छा विकल्प है कि आपने अपने ग्राहकों के साथ मजबूत और सकारात्मक संबंध स्थापित किए हैं, लेकिन यह अच्छा विचार नहीं है कि आपके संबंध की कमी है।

सह-श्रमिकों को अपनी प्रस्तुति में शामिल होने के बारे में भी विचार करना चाहिए यदि आपकी प्रस्तुति कौशल कमजोर है या यदि आपकी प्रस्तुति में आपके कौशल सेट के पीछे तकनीकी चर्चाएं शामिल हैं।

तकनीकी प्रस्तुतियों को प्रस्तुत करने वाले लोगों के लिए एक महत्वपूर्ण बात ध्यान रखें: सुनिश्चित करें कि आपका तकनीकी विशेषज्ञ तकनीक का उपयोग नहीं करता है, जो आपके ग्राहक समझ नहीं पाएंगे या आपके ग्राहक तकनीकी समझदार होंगे।

आपका स्थान

अगर आपका कार्यालय या तो आपके घर के तहखाने में स्थित है या फिर 1 9 74 में पुनर्निर्मित कार्यालय भवन, आप एक ऑफ साइट स्थान पर अपनी प्रस्तुति को होस्ट करने पर विचार करना चाह सकते हैं। कई होटलों में बैठे कमरे हैं जिन्हें किराए पर लिया जा सकता है और आपके ग्राहक पर सकारात्मक प्रभाव पैदा कर सकते हैं। किसी स्थान को चुनने के लिए आने पर समीक्षाओं पर न जाएं आपको उस किसी भी स्थान पर जाने की आवश्यकता है जिस पर आप विचार कर रहे हैं और सुनिश्चित करें कि प्रस्तुति कक्ष आपके और आपके ग्राहक के अपेक्षित मानकों को पूरा करता है।

आपने बिक्री चक्र के इस चरण में आने के लिए बहुत काम किया है, इसलिए यह सुनिश्चित न करें कि आपका प्रस्तुति स्थान ऐसा है जो आपके प्रयासों की सहायता करेगा और उनसे वापस नहीं ले जाएगा।

आखिरकार, ध्यान रखें कि आपके स्थान से ऊपर उठने से आपके इरादे के विपरीत प्रभाव हो सकता है ग्राहकों को लाभाएंगे, जो एक शानदार मीटिंग रूम में "कीमत-जागरूक" हैं, जहां आप कोई ख़र्च नहीं छोड़ते हैं, उन्हें यह विश्वास करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं कि आप या तो अपना व्यवसाय खरीदने की कोशिश कर रहे हैं या आपने अपने सौदे में बहुत लाभ कमाया है।