आपके गृह व्यापार में बिक्री को बढ़ावा देने के आसान तरीके ...

11 मई, 2015

क्या आप अपनी वेबसाइट या बिक्री पत्र दे रहे हैं, भारी भार उठाएं या आप व्यक्तिगत रूप से विक्रय पिचों कर रहे हैं, बिक्री बढ़ाने के तरीके हैं और क्या आप प्रति बिक्री लेन-देन अर्जित करते हैं यहां तक ​​कि अगर आप अपने मौजूदा बिक्री संख्या से खुश हैं, तो यह देखने के लिए आपके प्रयासों को फिर से प्रभावित नहीं कर सकता है कि आप उन्हें बढ़ा नहीं सकते हैं। निम्नलिखित बिक्री बढ़ाने वाली रणनीतियां लागू करने के लिए आसान और सस्ती हैं

1) अपने बाजार को लक्षित करें एक-आकार में सभी विपणन लंबे समय तक चले गए हैं। इसके बजाय, आपको अपने उत्पाद या सेवा के सर्वश्रेष्ठ खरीदारों की पहचान करने की आवश्यकता है ताकि आप अपनी बिक्री पिच सीधे उन्हें सीधे कर सकते हैं (देखें # 2)। लोग समाधान खरीदते हैं, लेकिन यदि आप नहीं जानते कि बाजार की जरूरत क्या है, तो आप एक समाधान नहीं बेच सकते हैं जनसांख्यिकी, जरूरतों, इच्छाओं और लोगों की खरीद शक्ति की खोज करके अपने लक्षित बाजार का निर्धारण करें कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं यह खरीदने की सबसे अधिक संभावना है

2) अपने बाजार की ज़रूरतों से बात करें पिछली बार जब आपने खरीदारी के बारे में निर्णय लिया क्या कारकों ने आपको दूसरे के ऊपर एक उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित किया? जबकि अक्सर खरीदारी समीकरण का हिस्सा होता है, अन्य कारकों में यह शामिल होता है कि उत्पाद आपकी विशिष्ट ज़रूरतों में कितनी अच्छी तरह फिट बैठता है। जैसा कि # 1 में उल्लिखित है, लोग सॉल्यूशंस खरीदते हैं, जिसका मतलब है कि आपकी पिच और मार्केटिंग सामग्री को ध्यान देने की जरूरत है कि आपका उत्पाद या सेवा आपके बाज़ार के लिए कौन से जवाब की तलाश कर रही है। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी सेवा या उत्पाद की पेशकश के लाभों पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

3) प्रस्ताव प्रोत्साहन। लोगों को न केवल एक सौदा पसंद है, उन्हें लगता है जैसे वे एक का लाभ नहीं उठाते हैं, वे हार जाते हैं अब खरीदने के लिए एक प्रोत्साहन देने के द्वारा बिक्री के बाधाओं को बढ़ाएं। आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली प्रोत्साहन का प्रकार भिन्न होता है और इसमें निःशुल्क शिपिंग, मुफ्त के लिए अतिरिक्त उत्पाद / सेवा या डिस्काउंट (i। ई एक को एक आधा मूल्य प्राप्त करें), भुगतान योजना और अधिक शामिल हैं।

4) अपसेल ऑफर करें बहुत से लोगों को अपसेल पसंद नहीं है, इसलिए आपको इसे कैसे पेश करने पर सावधान रहना होगा। हालांकि आपका लक्ष्य बिक्री की मात्रा में वृद्धि करना है, लेकिन आप अपने ग्राहक या ग्राहक को यह नहीं मानना ​​चाहते हैं कि आप सिर्फ एक पैसा बनाने की कोशिश कर रहे हैं। इसके बजाय, अपसेल कुछ ऐसा होना चाहिए जो मूल उत्पाद या सेवा की प्रशंसा करता है। सबसे प्रसिद्ध उदाहरण फास्ट फूड उद्योग में है जब आप एक बर्गर खरीदते हैं, तो आदेश लेने वाला पूछता है, "क्या आप उस के साथ आलू चाहते हैं? "उन उत्पादों या सेवाओं की पहचान करें जिनसे आपको यह बधाई मिल सकती है कि आप क्या बेच रहे हैं।

5) एक वफादारी कार्यक्रम बनाएं। दोहराने वाले ग्राहक उत्पन्न करना आपके व्यवसाय को जारी रखने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। वे पहले से ही एक बार खरीदा है, इसलिए यदि वे उत्पाद या सेवा से खुश हैं तो उन्हें फिर से खरीदने की अधिक संभावना है हालांकि, ग्राहक वफादारी एक ऐसी अर्थव्यवस्था में नहीं दी जाती है, जिसमें लोग पैसा लगाते हैं। ग्राहक या ग्राहक आपको पसंद कर सकते हैं, लेकिन अगर कोई अन्य व्यवसाय उन्हें बेहतर सौदा पेश करता है, तो वे इसे ले सकते हैंएक वफादारी कार्यक्रम आपको अपने ग्राहकों और ग्राहकों को बताता है कि आप उनकी सराहना करते हैं और यह उन्हें आपके साथ रहने के लिए प्रोत्साहित करता है जो वफादारी कार्यक्रम में भाग लेते हैं, उन उपभोक्ताओं से अधिक खर्च होता है जो वफादारी कार्यक्रम में नहीं हैं। एक वफादारी कार्यक्रम का विकास और कार्यान्वित करें जो आपके साथ चिपके रहने के लिए ग्राहकों को पुरस्कार देता है

बस याद रखें कि अकेले वफादारी कार्यक्रम केवल ग्राहकों को वापस नहीं आने देंगे। आपको उन्हें महान उत्पादों और सेवाओं के साथ प्रदान करने की आवश्यकता है

6) रेफरल को प्रोत्साहित करें दूसरा, केवल दोहराने वाले व्यापार को बनाने के लिए, रेफरल हासिल करना बिक्री बढ़ाने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। जो लोग मुंह के वचन से आपके पास आते हैं, वे पहले से ही आपके जैसा दिखने लगे हैं, जिससे बिक्री को आसान बनाते हैं। हालांकि कई ग्राहक और ग्राहक आपके बारे में अपने बारे में अपने बारे में बात करेंगे, लेकिन आपके ग्राहक और ग्राहकों को प्रोत्साहित करने के लिए रेफरल कार्यक्रम विकसित करने में कोई दिक्कत नहीं है, ताकि दूसरों को आपके बारे में पता हो। यह रेफ़रल के लिए पूछना आसान हो सकता है या आप प्रोत्साहन की पेशकश कर सकते हैं, जैसे भविष्य की खरीद पर छूट