मार्केटिंग गलतियों को प्रदर्शित करना: उनसे बचने के लिए दस युक्तियां

महान प्रदर्शनी की कुंजी विपणन है लेकिन विपणन एक बहुत ही अजीब विज्ञान है जो बहुत सारे त्रुटियों के लिए जगह छोड़ देता है। निम्नलिखित 10 सबसे आम मार्केटिंग गलतियां हैं जो प्रदर्शक अक्सर बनाते हैं उनसे बचने के लिए जानें और आप एक सफल tradeshow के लिए अपने अवसरों में वृद्धि होगी।

एक उचित प्रदर्शनी विपणन योजना है
एक रणनीतिक प्रदर्शन विपणन और कार्रवाई की सामरिक योजना दोनों होने से एक महत्वपूर्ण प्रारंभिक बिंदु है। व्यापार करने के लिए व्यापार आपकी कंपनी के संपूर्ण विपणन अभियान को एक शक्तिशाली आयाम दिखाता है, रणनीतिक विपणन और आपके प्रदर्शन विपणन योजना के बीच कुल संरेखण होना चाहिए। व्यापार शो एक स्टैंडअलोन उद्यम नहीं होना चाहिए। जानिए और समझें कि आप क्या प्राप्त करना चाहते हैं - मौजूदा उपयोगकर्ताओं के साथ बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना; मौजूदा बाजारों में या नए बाजारों में नए उत्पादों / सेवाओं का परिचय देना; या नए उत्पादों / सेवाओं को नए बाजारों में पेश करना यह नाभिक है जिस पर निर्माण करना है
एक अच्छी तरह से परिभाषित प्रोमोशनल योजना है
आपके मार्केटिंग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा प्रचार-पूर्व-शो, शो-शो और पोस्ट-शो शामिल है। अधिकांश प्रदर्शकों के पास एक ऐसा योजना नहीं है जिसमें सभी तीन क्षेत्रों शामिल हैं। बजट स्वाभाविक रूप से यह तय करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा रहा है कि कितना प्रचार गतिविधि संभव है। एक अर्थपूर्ण विषय या संदेश विकसित करना जो आपके रणनीतिक विपणन योजना में संबंध रखता है, तब प्रचार के फैसले का मार्गदर्शन करने में मदद करेगा। जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं और फिर उन विभिन्न समूहों को लक्षित करने के लिए विभिन्न प्रचार कार्यक्रमों पर विचार करें जिन्हें आप आकर्षित करने में रुचि रखते हैं। अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए संभव मेल, सीधे मेल, प्रसारण फैक्स, विज्ञापन, पीआर, प्रायोजन, और इंटरनेट को शामिल करें।
डायरेक्ट मेल प्रभावी रूप से उपयोग करें
डायरेक्ट मेल अभी भी सबसे लोकप्रिय प्रचारक वाहन प्रदर्शकों का इस्तेमाल करते हैं। पोस्टकार्ड से बहु-टुकड़े मेलिंग करने के लिए, उपस्थित लोगों को बुथों पर जाने के लिए निमंत्रण के साथ भ्रमित किया जाता है। कई मेलिंग शो प्रबंधन की सूचियों से आते हैं और परिणामस्वरूप, सभी को सबकुछ मिल जाता है उन लोगों को लक्षित करने के लिए जिन्हें आप अपने बूथ पर जाना चाहते हैं, अपने ग्राहकों और संभावनाओं की अपनी सूची का उपयोग करें - यह सबसे अच्छा उपलब्ध है एक टुकड़ा डिजाइन करें जो पूरी तरह से लाभ-उन्मुख है और एक प्रभाव पड़ता है। अपने निमंत्रण को सुनिश्चित करने में मदद के लिए चार हफ्ते से शुरू होने वाले शो से पहले नियमित अंतराल पर तीन टुकड़े मेल करें। जहां कहीं भी संभव हो, प्रथम श्रेणी मेल का उपयोग करें शो खत्म होने के बाद आने वाली मेलिंग से कुछ भी बुरा नहीं है।
विज़िटर्स को अपने बूथ पर जाने के लिए प्रोत्साहन दें
जो भी प्रचारक वाहन आप उपयोग करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप विज़िटर को आने और आने के लिए एक कारण देंसमय की कमी के साथ आकर्षक उत्पादों / सेवाओं से भरपूर हॉल के साथ, लोगों को आने और अपने बूथ पर जाने के लिए प्रोत्साहन की आवश्यकता है। सबसे पहले और सबसे पहले उनका प्राथमिक रुचि "नया क्या है!" वे नवीनतम तकनीकों, नए अनुप्रयोगों या कुछ भी जानने के लिए उत्सुक हैं जो उन्हें समय और / या पैसे बचाने में मदद करेंगे। यहां तक कि अगर आपके पास कोई नया उत्पाद / सेवा शुरू करने के लिए नहीं है, तो अपने प्रस्तावों को बढ़ावा देने के लिए एक नए कोण के बारे में सोचें
उन कामों को देव दें
आगंतुकों को अपने बूथ पर जाने के लिए प्रोत्साहन देने के लिए एक प्रीमियम आइटम पेश करने का अवसर है जो उन्हें लुभाने वाला होगा। आपके सस्ता आइटम को आपकी यादगारता, संचार, प्रेरित, बढ़ावा देने या आपकी कंपनी की मान्यता बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए। डायनामाइट सस्ता का विकास सोचा और रचनात्मकता को लेता है विचार करें कि आपके लक्षित दर्शक क्या चाहते हैं, जो उनके काम को बेहतर तरीके से करने में मदद करेंगे, वे जो कहीं नहीं प्राप्त कर सकते हैं, उत्पाद / सेवा से संबंधित और शैक्षणिक क्या है। विभिन्न प्रकार के आगंतुकों के लिए विभिन्न उपहारों के बारे में सोचें आगंतुकों के लिए महत्वपूर्ण जानकारी इकट्ठा करने के लिए एक ऑफ़र बनाने के लिए अपनी वेबसाइट का उपयोग करें, जैसे कार्यकारी रिपोर्ट, जब वे आपके बूथ पर जाते हैं देवियों को एक प्रदर्शन, प्रस्तुतीकरण या प्रतियोगिता में भाग लेने वाले दर्शकों के लिए या विशिष्ट आवश्यकताओं के बारे में योग्यता के बारे में जानकारी देने के लिए धन्यवाद के लिए इनाम या प्रशंसा के रूप में इस्तेमाल किया जाना चाहिए।
प्रभावी ढंग से प्रेस रिलेशंस का उपयोग करें
सार्वजनिक संबंध एक है सीधे पूछताछ और बिक्री के बड़े संस्करण उत्पन्न करने के लिए सबसे अधिक लागत प्रभावी और सफल तरीके शो से पहले एक व्यापक मीडिया सूची के लिए शो प्रबंधन का कहना है, और पता लगाएं कि कौन से प्रकाशन एक विशेष शो संस्करण की योजना बना रहे हैं। अपने उत्पाद / सेवा के बारे में नया क्या है, या एक नया एप्लिकेशन या बाजार उद्यम पर प्रकाश डालने के बारे में ध्यान देने योग्य समाचार विज्ञप्ति प्रेस विज्ञप्ति भेजें प्रेस कार्यालय के लिए प्रेस किट संकलित करें जिसमें उद्योग के रुझान, आंकड़े, नई तकनीक या उत्पादन जानकारी के बारे में जानकारी शामिल है। इसके अलावा, अच्छे उत्पाद फ़ोटो और प्रमुख कंपनी संपर्क शामिल हैं बूथ में स्टाफ के सदस्यों को, जो विशेष रूप से मीडिया से बातचीत करने के लिए सौंपे गए हैं।
आपके उत्पादों / सेवाओं को अलग करें
बहुत से प्रदर्शक "मुझे" मार्केटिंग दृष्टिकोण का उपयोग करने में प्रसन्न हैं उनकी मार्केटिंग योजनाओं की जांच करें और उनके बारे में एक अंतर्निहित समानता है शो के साथ सैकड़ों प्रदर्शनकारियों को आकर्षित करते हैं, बहुत कम लोग "भीड़ से बाहर खड़े" लगते हैं। चूंकि यादगारता आगंतुकों का एक अभिन्न अंग है, अनुभव को दिखाता है, आपको यह देखना चाहिए कि आपको क्या करना अलग है और आपको एक संभावना से क्यों खरीदना चाहिए। यह आपके उद्योग में जेनेरिक उत्पादों के साथ विशेष रूप से चिंता का विषय है। अपने प्रचार विपणन योजना के हर पहलू में, आपके प्रचार, आपके बूथ और आपके लोगों को भी प्रभाव बनाने और
एक प्रभावी विपणन उपकरण के रूप में बूथ का उपयोग करने के उद्देश्य से करना चाहिए
शो के फर्श में आपके प्रदर्शन में एक मजबूत कथन है आपकी कंपनी के बारे में, आप क्या करते हैं और आप इसे कैसे करते हैं आपके प्रदर्शनी का उद्देश्य आगंतुकों को आकर्षित करना है ताकि आप अपने विपणन उद्देश्यों को प्राप्त कर सकें।एक खुला, स्वागत और अनुकूल स्थान होने के अलावा, एक फोकल बिंदु और एक मजबूत कुंजी संदेश होना चाहिए जो आपके संभावित लाभ के लिए महत्वपूर्ण लाभ का संचार करता है। प्रतिलिपि के रीमों के बजाय बड़े ग्राफिक्स के लिए ऑप्ट चित्र एक हज़ार शब्दों को चित्रित करते हैं जबकि बहुत कम प्रदर्शक पढ़ने के लिए समय लेते हैं। आपकी प्रस्तुतियों या प्रदर्शन आपके प्रदर्शन विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। एक ऐसा अनुभव बनाएं जो आगंतुकों को संभवतः उनके इंद्रियों के रूप में उपयोग करने की अनुमति देता है। इससे memorability को बढ़ाने में मदद मिलेगी
एहसास करें कि आपके लोग आपकी मार्केटिंग टीम है
आपके लोग आपके राजदूत हैं वे आपकी कंपनी के लिए सब कुछ का प्रतिनिधित्व करते हैं, इसलिए उन्हें अच्छी तरह से चुनें उन्हें पहले से संक्षिप्त करें और सुनिश्चित करें कि वे जानते हैं: आप क्यों प्रदर्शन कर रहे हैं; क्या आप प्रदर्शन कर रहे हैं और आप उनसे क्या अपेक्षा करते हैं एक्जीबीट स्टाफ प्रशिक्षण एक एकीकृत और पेशेवर छवि के लिए आवश्यक है। सुनिश्चित करें कि वे बेचने के बजाय बेचें; बहुत ज्यादा करने की कोशिश मत करो; आगंतुक की जरूरतों को समझें; बहुत अधिक समय खर्च न करें, और जानें कि अनुवर्ती कार्रवाई के प्रति प्रतिबद्धता के साथ बातचीत कैसे बंद करें। कंपनी के प्रतिनिधियों के साथ बूथ को भीड़ने से बचें। शो में आने वाले कर्मचारियों के बारे में सख्त नियम हैं और बूथ ड्यूटी के लिए अनुसूचित कर्मचारियों को अपने निर्धारित समय तक नहीं रहने दें। शो में काम करने वाले कंपनी के अधिकारियों के लिए विशिष्ट कार्यों को असाइन करें।
फॉलो-अप तत्काल
आपके ट्रेड शो की सफलता की कुंजी लीड-प्रबंधन प्रक्रिया में लिपटे है। फॉलो-अप के लिए योजना का सबसे अच्छा समय शो के पहले है। अक्सर दिखता है कि कई दिनों तक कार्यालय से बाहर होने के बाद अन्य प्रबंधन की गतिविधियों के लिए दूसरी जगह ले जाती है। लंबे समय तक सुराग छोड़ दिया जाता है, वे ठंडे और अधिक साधारण होते हैं वे बन जाते हैं। अनुवर्ती कार्रवाई के लिए एक संगठित, व्यवस्थित दृष्टिकोण विकसित करने के लिए यह आपके लाभ के लिए है। लीड हैंडलिंग सिस्टम की स्थापना करें, फॉलो-अप के लिए निर्धारित समयसीमाएं, ट्रैकिंग के लिए कम्प्यूटरीकृत डाटाबेस का उपयोग करें, उन्हें दिए गए लीड के लिए बिक्री प्रतिनिधियों को जवाबदेह बनाएं, और फिर अपने परिणामों को मापें