विशेषताएं वि। होम बिजनेस मार्केटिंग में लाभ

आपके पास इंफॉमेर्शिकल्स में दिलचस्पी नहीं हो सकती है, लेकिन जब वे मार्केटिंग और बिक्री आती है तो लाभों की तुलना में सुविधाओं को समझने में एक महान ट्यूटोरियल प्रदान करते हैं। ये विज्ञापन केवल अपने उत्पादों की सभी महान विशेषताओं को ही उजागर नहीं करते हैं बल्कि यह भी विशेष ध्यान देते हैं कि उत्पाद आपके जीवन को बेहतर कैसे बनाएगा (लाभ)। विशेष रूप से लेपित और गरम (फीचर्स) खाना पकाने के उत्पादों की मदद से आप रात का खाना तेज, आसान और कम साफ (लाभ) के साथ कर सकते हैं।

अद्वितीय गैर विषैले फार्मूला (फीचर्स) सफाई वाले उत्पादों को एक धोने या पोंछे (फायदे) के साथ हर दाग निकला

यह कहने के बिना ही जाता है कि आपको एक सफल घर व्यापार बनाने के लिए एक गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है लेकिन वे बेकार हैं यदि आप वास्तव में अपना उत्पाद या सेवा नहीं बेचते हैं यही विपणन होता है और जहां कई घर व्यापार मालिक कम पड़ते हैं, क्योंकि अधिकांश पहली बार उद्यमियों को बिक्री या मार्केटिंग में कोई पृष्ठभूमि नहीं होती है और नतीजतन, उनके विपणन प्रयासों को वांछित मुनाफा नहीं मिलता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको एक अप्रिय विक्रेता या यहां तक ​​कि एक infomercial भी करने की आवश्यकता है। इसके बजाय, इसका अर्थ है बिक्री के मनोविज्ञान को समझना, और लोगों को खरीदने के लिए क्या करना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको सुविधाओं और लाभों के बीच का अंतर जानने की जरूरत है

एक फीचर क्या है?

एक विशेषता अनिवार्य रूप से आपके उत्पादों या सेवाओं की विशिष्टताओं है। यदि आप हैंडबैग बेचते हैं, तो आपकी सुविधाओं में आकार, रंग और सामग्री (i।

यदि आप वर्चुअल समर्थन सेवाओं को बेच रहे थे, तो सुविधाओं को उन कार्यों की सूची होगी जो आप कर सकते हैं।

आपकी सुविधाओं में आपकी डिलीवरी या ग्राहक सहायता सेवाएं शामिल हो सकती हैं उदाहरण के लिए, मुफ्त वितरण या मुफ्त तकनीकी समर्थन भी विशेषताएं हैं।

कई व्यवसायों के लिए, एक फीचर अपने अनन्य विक्रय प्रस्ताव का हिस्सा हो सकता है, या उत्पाद या सेवा इतनी बढ़िया क्यों बनाता है।

एप्पल आइपॉड फेरबदल 2 जीबी ऑडियो रखता है, एक चौथाई के आकार के बारे में है, और कई रंगों में आता है

हालांकि, जब खरीदारों चाहें या सुविधाओं की आवश्यकता कर सकते हैं, उन्हें बढ़ावा देने के लिए लोगों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए पर्याप्त नहीं है।

लाभ क्या है?

एक लाभ मूल्य है या परिणामस्वरूप खरीदार अपने उत्पादों या सेवाओं से प्राप्त कर सकता है यह अनिवार्य रूप से इस प्रश्न का उत्तर देता है, "मेरे लिए इसमें क्या है "उदाहरण के लिए, आइपॉड घसीटना पर 2 जीबी ऑडियो (फीचर) क्या मिलता है? इसका मतलब है कि मेरे हाथ की हथेली में 500 गाने (लाभ) होने (लाभ)

क्यों विशेषताएं जानना महत्वपूर्ण बनाम फायदे हैं?

विक्रय हलकों में, एक कहानी अक्सर कहा जाता है कि लाभों के विरुद्ध सुविधाओं को उजागर करना। कहानी कहती है कि एक आदमी है जो अपनी दीवार पर एक तस्वीर लटका चाहता है। ऐसा करने के लिए, उसे दीवार में एक छेद ड्रिल करने की जरूरत हैवह एक ड्रिल खरीदने के लिए अपने स्थानीय हार्डवेयर स्टोर पर जाता है सेल्समैन ए में आदमी को एक ड्रिल दिखाता है जो 10 अलग-अलग ड्रिल बिट्स के साथ चमकदार, कॉम्पैक्ट है, और यह ताररहित है। सेल्समैन बी व्यक्ति को एक ड्रिल दिखाता है और कहता है, "यह आपकी दीवार में एक छेद देगा "आदमी विक्रेता से ड्रिल खरीदता है। क्यों? इस उदाहरण में, चमकदार, कॉम्पैक्ट, 10-बिट, ताररहित जानकारी सुविधाओं पर ध्यान केंद्रित है, लेकिन उस व्यक्ति में वास्तव में क्या ज़रूरत है, उसके बारे में टैप करने में असफल रहा।

सेल्समैन बी ने ड्रिल वितरित करने वाले लाभ को बेचा; एक छिद्र।

अंत में, लोग समाधान खरीदते हैं उनके पास इच्छा या समस्या है और वे उस आइटम को खरीदते हैं जो उनकी जरूरत पूरी करते हैं कई व्यापार मालिकों सोचने की गलती करते हैं कि खरीदारों के परिणाम के संदर्भ में क्या सुविधा का अर्थ है, और वह अक्सर होता है, जहां उनके विपणन में कमी आती है ड्रिल उदाहरण में, आदमी ने सोचा कि एक चमकदार कॉम्पैक्ट ड्रिल बहुत अच्छी थी, लेकिन वह जो चाहता था और इसकी आवश्यकता सिर्फ एक छेद थी

एक व्यक्ति एक छोटे पोर्टेबल डिवाइस को अपना संगीत ले सकता है, लेकिन उन्हें पता नहीं होगा कि 2 जीबी ऑडियो स्पेस (फीचर) का मतलब क्या है। वे 500 गाने (लाभ) के भंडारण को समझते हैं

अपने घरेलू व्यापार के लिए लाभ के लिए सुविधाओं का उपयोग कैसे करें

आपके विपणन में दोनों विशेषताएं और लाभ महत्वपूर्ण हैं I यहां बताया गया है कि आप अपने घर के व्यवसाय की बिक्री बढ़ाने के लिए उनका उपयोग कैसे कर सकते हैं।

1. अपने बाजार को समझें अगर आप बाजार में समस्या को सुलझाने के लिए कुछ खरीद रहे हैं, तो आपको यह जानना होगा कि यह समस्या क्या है। उदाहरण के लिए, क्या उसे दीवार में एक छेद की ज़रूरत है?
2. बाजार की आवश्यकता का कारण निर्धारित करें बहुत से लोग चाहते हैं कि आपका उत्पाद आपके उत्पाद की ज़रूरत है, लेकिन सभी इसे एक ही कारण के लिए नहीं चाहते हैं। हमारे उदाहरण में, आदमी को एक तस्वीर लटका करने के लिए एक छेद की जरूरत होती है, लेकिन किसी अन्य व्यक्ति को एक शेल्फ लटकाए या बुककेस के निर्माण के लिए एक छेद की आवश्यकता हो सकती है। एक अन्य व्यक्ति को शिकंजा में डालने की आवश्यकता हो सकती है। घर के व्यवसाय विषय में, माता-पिता हैं जो बच्चों के साथ घर पर रहने के लिए घर व्यापार शुरू करना चाहते हैं, लेकिन यहां सेवानिवृत्त लोग भी हैं, जो यात्रा करते समय आय अर्जित करना जारी रखना चाहते हैं। या ऐसे लोग हैं जो चूहा दौड़ से थक गए हैं और अपने स्वयं के मालिक बनना चाहते हैं। वे सभी को एक घर व्यापार करना चाहते हैं, लेकिन उनके कारण अलग-अलग हैं इन कारणों से आप अपने लक्ष्य बाजार और शिल्प विपणन सामग्री को संकीर्ण कर सकते हैं जो आपके बाज़ार से बात करते हैं।
3. अपने उत्पादों या सेवाओं की विशेषताओं की सूची बनाएं आप क्या पेशकश की विशिष्टताएं क्या हैं? आयाम या रंग क्या हैं? यह क्या है या आप क्या करते हैं? आपके उत्पाद या सेवा जैसे मुफ्त शिपिंग, बैटरियों में शामिल या मुफ्त परामर्श के साथ कौन-से अतिरिक्त सुविधाएं आती हैं?
4. अपनी सुविधाओं को अपने बाजार की जरूरतों के लाभ में अनुवाद करें 2 जीबी का अर्थ 500 गाने हैं। एक ड्रिल एक छेद के लिए एक तस्वीर लटका करने के लिए जाता है। बैटरियों में शामिल होने का मतलब है कि जब आप इसे प्राप्त करते हैं तो उत्पाद का उपयोग कर सकते हैं। यह अक्सर होता है जहां लोग संघर्ष करते हैं, लेकिन खरीदार को लुभाने वाले मार्केटिंग सामग्रियों के निर्माण के लिए यह महत्वपूर्ण कारक है। यह चाल आपकी सुविधाओं को देखना और तय करना है कि यह आपके खरीदार को कैसे फायदा पहुंचाता है। वे क्या परिणाम प्राप्त करेंगे? कुछ विशेषताओं में एक से अधिक लाभ हो सकते हैं या बाजार के आधार पर विभिन्न लाभ हो सकते हैं।उदाहरण के लिए, एक समूह सेक्सी दिखने के लिए अपना वजन कम करना चाह सकता है, जबकि एक अन्य अपने स्वास्थ्य को बेहतर बनाने के लिए अपना वजन कम करना चाह सकता है। तो एक समूह में आप सेक्सी को लाभ के रूप में बेचते हैं और दूसरे को आप स्वास्थ्य बेचते हैं
5. अपना लाभ देने के भावनात्मक पहलू पर विचार करें जब लोग सुविधाओं और लाभों पर विचार करेंगे, अंत में, वे भावनाओं पर खरीदते हैं। आप अपने विपणन सामग्री में इस भावना में टैप करना चाहते हैं जैसा कि आप अपनी सुविधाओं को लाभों में अनुवादित करते हैं, इस पर विचार करें कि आपके खरीदार को जब परिणाम मिलेंगे, तो उन्हें कैसा महसूस होगा। अपने आप को अपने खरीदारों के जूते में रखो और सोचें कि आप जो प्रस्ताव देते हैं उसके लाभों का वहन करना कैसा होगा। वही जो आप बेचना चाहते हैं

एंटिंग मार्केटिंग सामग्री बनाना

एक बार जब आप अपने बाजार को समझते हैं और इसे क्या करना चाहते हैं, और आपने अपनी सुविधाओं को लाभ में बदला है, तो आप अब मार्केटिंग संदेशों को लिख सकते हैं जो आपके बाज़ार को आकर्षित करते हैं और उन्हें खरीदने के लिए लुभाने लगते हैं। अपने खरीदार के दृष्टिकोण से लिखना, सुर्खियों, बिक्री पत्र, विज्ञापन, सोशल मीडिया पोस्ट और अन्य मार्केटिंग सामग्रियां बनाएं, जो न केवल उनकी समस्या का समाधान करेंगे, बल्कि उन्हें आपके समाधान के लिए भावनात्मक प्रतिक्रिया भी महसूस कर देगा। यदि आप स्वास्थ्य समस्याओं वाले लोगों को वजन घटाने उत्पाद बेचते हैं, तो जीवंत और पूर्ण जीवन की एक तस्वीर, वजन की बाधाओं से मुक्त और उसके साथ आने वाले स्वास्थ्य समस्याओं को चित्रित करते हैं। या, अपने वजन घटाने के उत्पाद को बाजार में बेचने के लिए जो अच्छा दिखना चाहती है, आप समुद्र तट पर सेक्सी दिखने की तस्वीर पेंट कर सकते हैं। लक्ष्य उन्हें अपने उत्पाद या सेवा के माध्यम से अपनी समस्या का समाधान करने या अपने लक्ष्य को हासिल करने का अनुभव महसूस करना है।

जैसा कि आप अपने मार्केटिंग संदेशों को बनाते हैं, याद रखें कि ज्यादातर उपभोक्ताओं को एक समस्या को हल करने, नतीजे प्राप्त करने, समय या पैसा बचाने, और / या परेशानियों को कम करने के लिए खरीदने के लिए मोहित किया जाता है आप इस बात पर विचार करना चाहेंगे कि आपकी सुविधाओं से इन क्षेत्रों में आपके खरीदार को कैसे मदद मिल सकती है।