पता करें कि कार सेल्स जॉब्स से क्या उम्मीद है

अमेरिकियों का ऑटोमोबाइल के साथ एक प्रेम संबंध है घर के मालिक होने के बाद, कार की स्वामित्व अमेरिकी सपने का हिस्सा है। लोगों को अपने अमेरिकी सपने के एक टुकड़े को पकड़ने में मदद करना एक कार बिक्री पेशेवर का काम है

नकारात्मक अर्थों के बावजूद, कार डीलरों और कार बिक्री पेशेवरों के साथ कई सहयोगी, ऑटो बिक्री में कैरियर कई लोगों के लिए शानदार विकल्प है न केवल बिक्री पेशेवरों को एक प्रभावशाली आय अर्जित कर सकते हैं, लेकिन सीखने वाली बिक्री कौशल अनमोल हो सकते हैं।

डीलरशिप

जब तक आपके पास अपनी डीलरशिप शुरू करने के लिए वित्तीय संसाधन नहीं हैं, तो आप एक स्थापित कार डीलरशिप के लिए काम करेंगे। इसका मतलब यह है कि आप प्रत्येक कार्य दिवस डीलरशिप को रिपोर्ट करेंगे, अपने विक्रय प्रबंधक से मिलेंगे, दिन की तैयारी करें और अपने सहकर्मियों के साथ समय व्यतीत करें। किसी भी अन्य नौकरी की तरह, यदि डीलरशिप और जिन लोगों के लिए आप काम करते हैं और कठिन हैं, अत्यधिक मांग, नकारात्मक और अविश्वसनीय हैं, तो आपको ऑटो बिक्री में अपनी स्थिति का आनंद लेने के लिए चुनौती दी जाएगी। बाहर बिक्री की स्थिति के विपरीत, आप डीलरशिप में लंबे समय तक खर्च करेंगे।

एक डीलरशिप के लिए काम करना चुनना जो अच्छी तरह से सम्मानित है और जो एक उत्साहजनक और सहायक वातावरण को बढ़ावा देता है, जैसे किसी अन्य बिक्री की नौकरी, जो आपकी दीर्घकालिक सफलता और खुशी के लिए महत्वपूर्ण है जबकि जो लोग किसी भी समय के लिए काम से बाहर रहे हैं, वे सुझाव दे सकते हैं कि आप कहां काम करते हैं, यह अक्सर एक विकल्प नहीं है। हालांकि, ज्यादातर डीलरशिप एक उच्च टर्न-ओवर दर का अनुभव करते हैं, जो ऑटो बिक्री में दिलचस्पी रखने वालों के लिए अवसर पैदा करते हैं।

किसी भी अन्य नौकरी के साथ, स्थानीय डीलरशिप पर कुछ शोध करने से संभवतः पता चल जाएगा कि कौन-से काम करने के लिए अच्छे स्थान हैं।

नया, प्रयुक्त या दोनों

अधिकांश डीलरशिप दोनों नए ऑटोमोबाइल ले जाते हैं और इस्तेमाल करते हैं। सामान्य तौर पर, नई कारों की बिक्री के बजाय प्रयुक्त कारों की बिक्री करते समय अधिक धन अर्जित किया जाता है यह मुख्य रूप से इंटरनेट का उपयोग होने के कारण है, जहां वे नई कार की कीमत जल्दी और आसानी से देख सकते हैं और एक माउस के कुछ क्लिक के साथ प्रतिस्पर्धी उद्धरण प्राप्त कर सकते हैं।

केवल इस्तेमाल किए गए कारों को बेचने वाले व्यापारियों में आमतौर पर कम बिक्री प्रतिनिधि होते हैं, उनके पास बहुत कम कार होती है और उनके पास कार की बिक्री करने वालों की अच्छी प्रतिष्ठा होती है जबकि कार की बिक्री पेशेवरों का इस्तेमाल किया जाता है जो इस नकारात्मक प्रतिष्ठा का प्रतीक हैं, तो यह टैग बेहद अनुचित है और आपको ये आकर्षक और पुरस्कृत बिक्री कैरियर का पीछा करने से रोका नहीं जाना चाहिए।

कमीशन

अधिकांश ऑटो बिक्री पेशेवरों के पास एक मुआवजा कार्यक्रम होगा जिसमें एक आधार वेतन और एक आयोग कार्यक्रम शामिल होगा। हालांकि यह मिश्रित क्षतिपूर्ति योजना आम है, लेकिन अधिकांश कंपिनयों पर प्रत्येक डीलरशिप का अपना विशिष्ट मोड़ होगा। कुछ केवल इस्तेमाल की गई कारों की बिक्री पर कमीशन की पेशकश कर सकते हैं और नई कारों की बिक्री के लिए प्लेसमेंट फीस दे सकते हैं।दूसरों के पास बिल्कुल भी वेतन नहीं हो सकता है, फिर भी दूसरों ने कमीशन के खिलाफ "ड्रा" की पेशकश की है।

जो भी मुआवजा मॉडल आपकी डीलरशिप को ऑफर करता है वह आपको किसी भी वाहन बेचने से पहले पूरी तरह से समझा जाना चाहिए। हर कम्पनी योजना के साथ, निश्चित क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करके आपकी कमाई को अधिकतम करने के तरीके होंगे। केवल अपनी कम्पनी योजना की पूर्ण समझ के साथ आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि सफल होने के लिए आपको कौन से बिक्री कौशल विकसित करने की जरूरत है

आपको यह भी ध्यान में रखना होगा कि डीलरशिप के पास उनके पसंदीदा क्षेत्र हैं, जिन्हें वे अपने प्रतिनिधि को ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं

सौभाग्य से, सबसे अधिक स्थापित डीलरशिप ने डीलरशिप को सबसे ज्यादा मुनाफा बनाने के लिए अपने प्रतिनिधि को प्रेरित करने के लिए बुद्धिमानी से अपने कम्पनी की योजना तैयार की है।

लाभ

आकर्षक मुआवजा योजना से परे, ऑटो उद्योग में एक सफल बिक्री प्रतिनिधि अक्सर डेमो कार, निर्माता बोनस प्लान, वाहनों, सेवा और ऑटो भागों पर छूट का आनंद लेते हैं।

ऑटो विक्रय का मुख्य नकारात्मक पहलू यह है कि ज्यादातर प्रतिनिधि डीलरशिप पर खर्च करने की उम्मीद करते हैं। यह प्रतिनिधि असामान्य नहीं है कि 12 से 14 घंटे के दिनों में लगाया जाए, जिनमें से कई घंटे एक कार के लिए इंतजार कर रहे हैं। जबकि इस डाउनटाइम का उपयोग अन्य विक्रय प्रतिनिधि के साथ करने के लिए किया जा सकता है, सबसे सफल प्रतिनिधि संभावनाओं का पालन करने के लिए डाउनटाइम का उपयोग करते हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए ग्राहकों को कॉल करने के लिए कि वे सभी अपने वाहन के साथ अच्छी तरह से चल रहे हैं या अपनी बिक्री कौशल सुधारने में समय बिताने के लिए

ऑटो बिक्री किंवदंती जो गिरर्ड, जिसे दुनिया में सबसे बड़ी कार विक्रेता के रूप में स्वीकार किया जाता है, ने अपने ग्राहकों को कार्ड लिखने के लिए अपने डाउनटाइम का इस्तेमाल किया। जो ने अपने सभी ग्राहकों को जन्मदिन कार्ड, शादी की सालगिरह कार्ड, अवकाश शुभकामनाएं और खरीददारी की सालगिरह नोट भेजा। वह इन नोटों में से अधिकांश में लिखा गया संदेश था, "मैं आपको पसंद करता हूं!"

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