फ्रैंचाइज़ क्षेत्र डेवलपर क्या है?

एक फ्रेंचाइजी समय के साथ कई स्थानों का अधिग्रहण कर सकता है, एक क्षेत्र डेवलपर (अधिक मल्टी-यूनिट डेवलपर कहलाता है) कई स्थानों को विकसित करने की योजना के साथ फ्रैंचाइज़ संबंध में प्रवेश करता है

फ़्रैंचाइज़ समझौते के अतिरिक्त, प्रत्येक फ्रेंचाइजी के संकेत, एक बहु-इकाई डेवलपर फ्रेंचाइज़र के साथ बहु-इकाई विकास समझौते में प्रवेश करता है जो उन्हें सही और विकसित करने की दायित्व देता है:

फ्रैंचाइजी की एक निर्धारित संख्या;
समय के एक निर्धारित अवधि; में
एक परिभाषित बाजार क्षेत्र

उदाहरण के लिए, एक बहु-इकाई विकास अगले तीन वर्षों में 5 स्थानों को दादा काउंटी, फ्लोरिडा में खोलने के लिए सहमत हो सकता है उन अधिकारों को प्राप्त करने के लिए मल्टी-यूनिट फ्रेंचाइजी आम तौर पर एक विकास शुल्क का भुगतान करती है जो कि आम तौर पर गैर-वापसी योग्य होती है और अक्सर एक प्रो-राटा के आधार पर यूनिट फ्रैंचाइज़ी शुल्क के लिए लागू होता है क्योंकि प्रत्येक स्थान के फ्रैंचाइज़ समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं।

मान लें कि फ्रेंचाइज़र की शुरुआती फ्रैंचाइज़ी शुल्क 30, 000 डॉलर है और प्रत्येक अतिरिक्त मताधिकार के लिए मल्टी-यूनिट फ्रेंचाइजी के लिए $ 15,000 की जमा राशि की आवश्यकता होती है, ताकि वह खुले हो सकें। इसके अलावा, मान लें कि मल्टी-यूनिट फ्रैंचाइज़ी 5 स्थानों को खोलने के लिए सहमत हैं। मल्टी-यूनिट डेवलपमेंट एग्रीमेंट पर हस्ताक्षर करने पर, मल्टी-यूनिट डेवलपर आम तौर पर अपने पहले फ्रेंचाइज समझौते पर हस्ताक्षर करेंगे और फ्रेंचाइज़र को $ 90,000 का भुगतान करेंगे। 00.

प्रारंभिक फ्रैंचाइज़ी शुल्क: $ 30, 000. 00

विकास शुल्क (या जमा) (4 x $ 15, 000) $ 60, 000. 00

कुल भुगतान $ 90, 000. 00 < अतिरिक्त मताधिकार समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद, मल्टी-यूनिट डेवलपर फ्रेंचाइज़र को $ 15,000 का भुगतान करेगा। 00.

आरंभिक फ्रैंचाइज़ी शुल्क $ 30, 000. 00

कम: विकास का प्रो-राटा भाग शुल्क $ 15, 000. 00

कुल भुगतान $ 15, 000. 00

बहु-इकाई विकास के लाभ

महत्वपूर्ण फायदे हैं फ्रेंचाइज़र और फ्रेंचाइजी के लिए जब वे बहु-इकाई विकास समझौते में प्रवेश करते हैं फिर भी, विशेष रूप से मल्टी-यूनिट विकास की पेशकश करने और एकल इकाई के अवसरों की पेशकश नहीं करना शायद ही फ्रेंचाइज़र के लिए उचित रास्ता है। मल्टी-यूनिट विकास के कुछ फायदे हैं:

मल्टी-यूनिट डेवलपर्स एक बाजार क्षेत्र में ताला लगाकर लाभ देते हैं जो आम तौर पर उन्हें विकास समझौते की अवधि के दौरान विशेष फ्रेंचाइजी के अधिकार प्रदान करते हैं।एक बार मल्टी-यूनिट डेवलपर ने उन सभी फ्रेंचाइजीओं को विकसित किया है, जो वे समझौते में विकसित होने पर सहमति व्यक्त करते हैं या जब विकास समझौते की अवधि समाप्त हो जाती है, आम तौर पर बाजार विशिष्टता प्रत्येक व्यक्तिगत फ्रैंचाइज़ समझौते में शामिल शर्तों को देता है।

मल्टी-यूनिट डेवलपर आम तौर पर एक ही प्रारंभिक फ्रेंचाइज़ी शुल्क का एकल इकाई फ्रेंचाइजी के रूप में भुगतान नहीं करता है। उपरोक्त उदाहरण में यह दिखाया गया था कि प्रत्येक स्थान के लिए एक ही फ्रैंचाइज़ी शुल्क का भुगतान किया जाता है, लेकिन वास्तविक दुनिया में, जबकि डेवलपर पहले स्थान के लिए, शुरुआती स्थानों के लिए उसी प्रारंभिक शुल्क का भुगतान करेगा, बाद के स्थानों के लिए फ्रैंचाइज़ी शुल्क कम हो जाएगा । उदाहरण के लिए, फ्रेंचाइजी 2 से 5 के लिए प्रारंभिक शुल्क कम हो सकता है $ 25,000 और 5 से ऊपर के स्थानों को फिर से 20, 000 डॉलर तक घटाया जा सकता है। 00. कुछ डेवलपमेंट समझौतों में, फ़्रेंचाइज़र की मंजूरी के अधीन, डेवलपर की अनुमति हो सकती है इस अवधि के दौरान अतिरिक्त फ्रेंचाइजी खोलने के बाद, वे अपने शुरुआती विकास संबंधी दायित्वों को भी कम प्रारंभिक फ्रेंचाइज़ी शुल्क पर पूरा करते हैं।
एक अतिरिक्त लाभ जो कुछ फ्रेंचाइज़र मल्टी-यूनिट डेवलपर्स को प्रदान करते हैं, एक बार एक रॉयल्टी शामिल हो सकता है, जब एक डेवलपर ने निश्चित स्थानों की संख्या खो दी हो। फीस कम करने से यह समझ में आता है कि मल्टी-यूनिट फ्रैंचाइजी का समर्थन करने की लागत आम तौर पर प्रति यूनिट के आधार पर कम होती है, मल्टी-यूनिट डेवलपर की एक इकाई इकाई फ्रैंचाइजी की तुलना में एक अलग लागत संरचना होती है, और आम तौर पर एक बैक-इन -हाउस अवसंरचना जो फ्रेंचाइज़र अपने समर्थन लागत को कम करने का लाभ उठा सकता है। इसमें मल्टी-यूनिट डेवलपर को सहायता, प्रशिक्षण और उपकरण प्रदान करना शामिल है, जो अलग-अलग संगठनात्मक संरचना के लिए डिज़ाइन किए गए एकल इकाई फ्रैंचाइजी को प्रदान की गई तुलना में अलग है।
मल्टी-यूनिट डेवलपर के संविदात्मक दायित्वों के कारण फ्रेंचाइज़र के लिए, वे बाजार के विकास पर बेहतर संभाल पा सकेंगे।

इससे उन्हें बेहतर बाजार समर्थन, विज्ञापन, आपूर्ति श्रृंखला, आदि की सहायता मिलती है। इसके अलावा, बहु-इकाई डेवलपर्स आमतौर पर एकल-यूनिट ऑपरेटरों की तुलना में अधिक परिष्कृत और बेहतर वित्तपोषित होते हैं, फ्रैंचाइज़र के अवसरों को एक इकाई फ्रैंचाइजी । यह इस कारण से है कि आज 50% से अधिक फ्रेंचाइज किए गए स्थानों पर एक से अधिक स्थान वाले फ्रेंचाइजी का स्वामित्व है।

बेशक, बहु-इकाई विकास समझौतों में प्रवेश करने वाले फ्रेंचाइज़र के लिए सबसे बड़ा जोखिम गलत डेवलपर का चयन होता है। अन्य विकास के लिए समय की एक अवधि के लिए बाजार से बाहर ले जाने के अलावा, और डेवलपर अपने विकास समयरेखा को पूरा नहीं करने वाले जोखिम के कारण, आपके पास अतिरिक्त समस्याएं हैं यदि डेवलपर अपने कई स्थानों को ब्रांड मानकों तक संचालित नहीं करता है। आज के निदान प्रोटोकॉल के साथ, यह जोखिम मामूली और प्रबंधनीय है; भी, ठीक से विकास समझौतों का निर्माण प्रत्येक इकाई के विकास और फ्रैंचाइज़र की रक्षा के लिए क्रॉस-डिफॉल्ट प्रावधानों के लिए विशिष्ट तिथियां शामिल करता है

मल्टी-यूनिट डेवलपर्स की कक्षाएं

फ़्रेंचाइज़र द्वारा अपने मताधिकार के अवसरों के विपणन में अक्सर गलती की जाती है यह मानना है कि उनकी पेशकश एकल-इकाई फ्रेंचाइजी और बहु-इकाई डेवलपर्स दोनों के लिए सक्रिय होगी।यदि वे अपनी पेशकश को संशोधित करते हैं, तो यह आमतौर पर केवल प्रारंभिक मताधिकार शुल्क में कमी होती है।

एक और गलती यह है कि वे मानते हैं कि मल्टी-यूनिट फ्रैंचाइजी के सभी वर्ग एक ही कारण के लिए उनके अवसर पर विचार कर रहे हैं। उचित बहु-इकाई फ्रेंचाइज प्रसाद एक तरह से विकसित किए जाते हैं जो बहु-इकाई डेवलपर्स के लिए सामान्य रूप से आकर्षक होते हैं और यह भी समझते हैं कि सामरिक फ्रेंचाइजी, निजी इक्विटी फ्रैंचाइजी और फ्रैंचाइजी जो केवल कई स्थानों को संचालित करने की तलाश कर रहे हैं, अलग-अलग हैं और इनकी अलग-अलग आवश्यकताएं और कारण हैं रिश्ते में प्रवेश करने पर विचार करने के लिए भेंट की पेशकश और विपणन, इसलिए, बौद्धिक रूप से मल्टी-यूनिट डेवलपर के प्रत्येक वर्ग के लिए आकर्षक होने के अवसर को अधिकतम करने के लिए विकसित किया जाना चाहिए।