कैसे एक आयात या निर्यात मिडिलम बनें

अमेरिकी उत्पाद उच्च मांग में हैं मुझे कैसे पता चलेगा? दुनिया भर में उपभोक्ताओं ने अपने डॉलर के साथ बात की है 2013 के लिए कुल यू.एस. का निर्यात $ 2 पहुंच गया 3 ट्रिलियन (स्रोत: // ब्लॉग व्यापार। जीओवी / 2014/02/06 / दूसरे वर्ष-दूसरे-निर्यात-रिकॉर्ड /) इसके अलावा, अमेरिकियों को एक अच्छा सौदा पसंद है और दुनिया भर से गुणवत्ता वाले उत्पादों की एक विशाल सरणी चुनना चाहते हैं। इन परिदृश्यों में से कोई एक आदर्श व्यवसाय मॉडल बना सकता है: एक आयात-निर्यात बिचौलिए बनने वाला

एक मध्यस्थ (या मध्यस्थ) क्या है, वे क्या करते हैं और वे कैसे काम करते हैं? नीचे आपको पता चल जाएगा

अगर आप इसे 21 वीं सदी तक लाते हैं तो एक बिचौलिया, या मध्यवर्ती, एक फर्म है जो किसी उत्पाद को खरीदता है और इसके बदले उसे अपने बाजार में सीधे ग्राहकों को बेचता है बार-बार, मध्यस्थों को मध्यस्थों के रूप में संदर्भित किया जाता है वे आम तौर पर तीन चीजों को अच्छी तरह से करते हैं:

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1। एक विशिष्ट उत्पाद लाइन या उद्योग (कृषि उत्पादों या उपभोक्ता उत्पाद सामान, उदाहरण के लिए) में विशेषज्ञ

2 एक निर्दिष्ट भौगोलिक बाज़ार (उदाहरण के लिए दक्षिण पूर्व एशिया या मध्य पूर्व)

3 को बेचें किसी विशेष उद्योग में खरीदारों को बेचें (उदाहरण के लिए डिस्काउंट चेन, स्वतंत्र स्वास्थ्य और सौंदर्य आउटलेट)

मध्यस्थों को पता है कि वे जमीन पर बैठे हैं: उनके पास बहुत सारी जानकारी है, सही लोगों के लिए बहुत सारे कनेक्शन और काम करने के लिए उत्कृष्ट वितरण चैनल और ग्राहकों को कुशलता से परिवहन के लिए।

निर्यात के मामले में, बिचौलिए अपने बाजार में एक निर्माता का प्रतिनिधित्व करते हैं, उनसे वॉल्यूम में उत्पाद खरीदते हैं और फिर उनका मुनाफा कमाते हैं।

निर्माता से संपर्क कैसे करें, पढ़िए, आयात-निर्यात व्यापार के साथ कहां से शुरू करो, प्वाइंट नंबर 2. यह परिदृश्य इस तरह से हो सकता है: मेरी कंपनी एक चीज़केक (दिखाए गए) कंपनी का प्रतिनिधित्व करती है हम 1, 000 चीज़केक के लिए एक ऑर्डर देते हैं, और दक्षिण अफ्रीका के किसी ग्राहक को सीधे चीज़केक्स निर्यात करते हैं।

आपूर्तिकर्ता यह नहीं जानता कि हमारे ग्राहक कौन हैं जब हम लेन-देन पूरा करते हैं, हमारा लाभ $ 4, 500 होता है। हम हर महीने एक ही वॉल्यूम पर दोबारा व्यापार की उम्मीद करते हैं। इसलिए हमारे सकल लाभ वर्ष के लिए 54, 000 डॉलर होने की उम्मीद है। नोट: यह केवल एक निर्माता है जो हम प्रतिनिधित्व करते हैं। कई कंपनियां कम से कम आधा दर्जन अलग-अलग निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करती हैं

आयात के मामले में, मध्यस्थ एक विदेशी आपूर्तिकर्ता का प्रतिनिधित्व करते हैं, उनसे विनिर्देशन के लिए किए गए उत्पाद खरीदते हैं और फिर जब वे अपने बाजार में किसी ग्राहक को बेचते हैं, तो उनका मुनाफा कमाते हैं। परिदृश्य ऐसा हो जाता है: मेरी कंपनी वियतनाम में एक आपूर्तिकर्ता से संपर्क करती है, और हम 500 सजावटी बुने हुए टोकरियों के लिए एक आदेश देते हैं, उन्हें बोस्टन में हमारे गोदाम में आयात करते हैं, उन्हें अपनी कंपनी के लेबल के साथ repackage करें और फिर बोस्टन में हमारे ग्राहक को सीधे रहें।जब हम लेन-देन पूरा करते हैं, हमारा लाभ 800 डॉलर है बोस्टन में ग्राहक नहीं जानता है कि आपूर्तिकर्ता कौन है, और हम साल भर में हर महीने दोबारा कारोबार की उम्मीद करते हैं। वर्ष के लिए हमारी सकल लाभ $ 1 9, 200 हो जाने की उम्मीद है।

एक प्रश्न, मैं हमेशा पूछता हूं: मैं अपने हितों और कड़ी मेहनत की रक्षा कैसे करूं, क्या आपूर्तिकर्ता या ग्राहक सीधे जाना चाहते हैं? अनुबंध प्राप्त करें

एक टेम्पलेट से प्रारंभ करें (देखें: // www। इंट्रैकन। Org / itc / exporters / contract-templates /), यह सुनिश्चित करने के लिए कि एक अनुबंध आपकी सभी जरूरतों को पूरा करता है और डबल जांच करें कि अंतर्राष्ट्रीय वकील से संपर्क करें अनुबंध को लागू करना आवश्यक है, कुछ गलत होना चाहिए अतिरिक्त जानकारी के लिए, एक उत्पाद को आयात करने और इसे स्थानीय रूप से बेचना के बारे में रीडर प्रश्न पढ़ें।

आप आयात या निर्यात बिचौलिया के रूप में सेवा करते हैं, आपसे पूछे गए कुछ प्रश्न यहां पा सकते हैं। उदाहरण के लिए, बाजार में एक ब्रांड बनाने के लिए आपका गेम प्लान क्या है? क्या आपने अन्य कंपनियों का प्रतिनिधित्व किया है? समझाएं कि आपने क्या किया। आपूर्तिकर्ता या निर्माता के साथ अपना मामला बनाने के लिए इन सवालों में से कुछ के लिए उत्तर पाने के लिए चोट नहीं पहुंचाई जा सकती है

बहुत सारे निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के पास अपनी सीमाओं के बाहर अपने उत्पाद लाइन को बढ़ाने के लिए क्षमता या अनुभव नहीं है

अपना मामला बनाकर आप उनके लिए यह कर सकते हैं और इनमें से कुछ सुझावों का पालन करके, आप विश्व स्तर पर अपने कारोबार का विस्तार कर सकते हैं और उनका भी।