1000 लीड जनरेट कैसे करें: एक केस स्टडी

एक अच्छी सीसा पीढ़ी अभियान बिक्री के लोगों के लिए अविश्वसनीय रूप से सहायक हो सकता है। एक बात के लिए, आपके पास सुराग होने का मतलब है कि आपको सामान्य रूप से जितना ठंड बुला रहा होगा उतना कहीं भी करने की ज़रूरत नहीं होगी। दूसरे के लिए, एक प्रमुख पीढ़ी के अभियान के माध्यम से आते हैं, जो आमतौर पर कम से कम आंशिक रूप से योग्य होते हैं आखिरकार, यदि वे खरीदने में दिलचस्पी नहीं रखते तो वे लोग आप तक पहुंच नहीं पाएंगे।

जेफरी गिटोमिर, विक्रय गुरु, और कई बिक्री पुस्तकों के लेखक ( लिटिल रेड बुक ऑफ बेचिंग ) ने लक्ष्य के साथ एक "ओपन" लीड पीढ़ी अभियान चलाने का निर्णय लिया 1000 सुराग लाने में उन्होंने अपने अभियानों के लिए विक्रयविदों को एक प्रकार का टेम्प्लेट देने के लिए इस लीड पीढ़ी अभियान के विवरण साझा किए। Gitomer के अभियान के मूल घटक यहां दिए गए हैं

ईमेल विस्फोटों का अनुक्रम

अपना अभियान शुरू करने के लिए, गीटोमिर ने अपने संपूर्ण ईमेल न्यूजलेटर सूची में तीन आविष्कारशील ईमेल भेजे। पहली ईमेल बुधवार की सुबह बाहर गई, अगले सोमवार के अगले दिन, और अंतिम ईमेल अगले सप्ताह के शुक्रवार को (11 दिन बाद) बाहर निकल गया। हर ईमेल जितना संभव हो उतना संक्षिप्त था, एक दिलचस्प हुक के साथ और Gitomer के लैंडिंग पृष्ठ के लिंक, एक एम्बेडेड प्रचार वीडियो के साथ एक समर्पित वेबपेज।

सोशल मीडिया पोस्ट

इस अभियान के समय में गीतमोमर के पास पहले से ही एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति थी (उदाहरण के लिए उन्होंने 1 9, 000 लिंकडइन कनेक्शन होने का उल्लेख किया था), इसलिए स्वाभाविक रूप से, उसने अपने सामाजिक इस अभियान के लिए भारी मीडिया नेटवर्क

उन्होंने फेसबुक पोस्ट की एक श्रृंखला बनाई, अभियान के दौरान हर दिन ट्वीट्स भेजे, जिसमें उनके लैंडिंग पेज पर एक लिंक शामिल था, और दैनिक लिंक्डइन संदेशों को अपने पदोन्नति पर जानकारी सहित दोनों के संपर्क में भेज दिया और उन्हें अपने संपर्कों में इसे अग्रेषित करने के लिए कहा। ।

लक्षित विज्ञापन

गीतमोम के रूप में उल्लसित रूप से उल्लेख किया गया है, यदि आप सही पैरामीटर के साथ लक्षित सोशल मीडिया विज्ञापन का उपयोग करते हैं, तो आपके विज्ञापन आपके प्रतिद्वंद्वियों के सामाजिक मीडिया पेजों पर दिखाई देंगे।

दूसरे शब्दों में, ये विज्ञापन सीधे आपके प्रतिद्वंद्वियों की वेबसाइटों से ग्राहकों को अपने दम पर सिफ़न करने का तरीका हैं इस अभियान के लिए, गीतमोमर फेसबुक, लिंक्डइन, ट्विटर, और यूट्यूब पर लक्षित विज्ञापनों का इस्तेमाल करते हैं।

ब्लॉग पोस्ट और न्यूज़लेटर का उल्लेख

पाठकों को अपने उत्पाद या सेवा से जो कुछ भी प्राप्त हो सकता है, उन्हें स्वाद देने के लिए सामग्री का उपयोग करना उन्हें रुचि पाने का एक शानदार तरीका है। गिटमॉमर ने दो बार साप्ताहिक ब्लॉग पोस्ट का उपयोग किया था जिसमें उनके भुगतान किए गए उत्पाद से संबंधित सूचनाओं की जानकारी शामिल थी और उनके ईमेल न्यूजलेटर में समान युक्तियां (और एक लिंक) डाली गई थी। उन्होंने यूट्यूब पर सूचनात्मक वीडियो को और अधिक लीड में खींचने के लिए भी पोस्ट किया।

प्रशंसापत्र

प्रशस्तियां सामाजिक प्रमाण प्रदान करके एक प्रमुख पीढ़ी अभियान को आगे बढ़ाने में मदद करती हैं। गीटोमिर ने उन लोगों से प्रशंसापत्र सामग्री (वीडियो सहित) पोस्ट करने के लिए Facebook का उपयोग किया था, जो पहले से ही अपना उत्पाद खरीदा था और इससे लाभ उठाया था।जैसे ही उन्होंने इसे रखा, प्रशस्तियां लीड को समझने में मदद करती हैं जो पहले से ही रुचि रखते हैं लेकिन आगे की जांच के बारे में निश्चित नहीं हैं।

जब संभवत: आपके पास इस तरह के पंप किए गए नेटवर्क नहीं होते हैं, तो गिटमॉम ने अपने लीड पीढ़ी अभियान के लिए उपयोग किया था, तब भी आप लीडरों को लाने के लिए एक ही प्रारूप का उपयोग कर सकते हैं। जब तक आप अपने नेटवर्क को और अधिक विकसित नहीं कर लेते, तब तक आपको अपने लक्ष्यों को थोड़ा छोटा करना होगा।

जब ज़्यादा ज़्यादा जोड़ा मूल्य के साथ, सम्मानित किया जाता है, तो इस तरह से एक अभियान आपके नेटवर्क को और अधिक लोगों के लिए आपकी क्या कहने में दिलचस्पी ले कर बढ़ने में मदद कर सकता है। इसके अलावा, एक छोटे पैमाने पर अभियान उस दिन के लिए एक महान अभ्यास है जब आपके पास उपयोग करने के लिए एक विशाल नेटवर्क होता है।