कॉर्पोरेट प्रायोजकों को अपने गैर-लाभकारी आकर्षक बनाने के लिए

क्यों कॉर्पोरेट प्रायोजन प्राय: दान के लिए महत्वपूर्ण है

धर्मार्थ कारणों का कॉर्पोरेट प्रायोजन भारी है

आईईजी, यह संगठन जो इन बातों को देखता है, बताता है कि उत्तर अमेरिका में व्यवसायों द्वारा कुल प्रायोजन खर्च 23 डॉलर तक पहुंच जाएगा 2017 में 2 अरब।

उन संख्याओं में सभी प्रायोजकों शामिल हैं, न कि केवल धर्मार्थ कारणों और घटनाओं के लिए। फिर भी, गैर-लाभकारी प्रायोजकों में कंपनी की दिलचस्पी प्रभावशाली रही है और प्रत्येक वर्ष ऐसा अधिक हो जाता है।

क्यों? क्योंकि दिल से उन कंपनियों के लिए व्यवसाय तेज रहा है उपभोक्ताओं को सामाजिक रूप से जिम्मेदार उत्पाद और कंपनियां चाहिएं, साथ ही आज के कर्मचारी सामाजिक रूप से जिम्मेदार कंपनियों के लिए काम करना चाहते हैं।

प्रायोजकों पर व्यवसायों द्वारा खर्च किए गए कुल डॉलर में, नौ प्रतिशत लोग कारण-विपणन साझेदारी, कला में चार प्रतिशत और त्योहारों, मेलों और वार्षिक आयोजनों में चार प्रतिशत तक अक्सर होते हैं। इस कॉर्पोरेट उदारता के कुछ प्राप्त करने के लिए आपका गैर-लाभकारी भाग्यशाली कारण या घटनाओं में से हो सकता है

आपके दान के लिए प्रश्न यह है कि आप इस पैसे का एक हिस्सा कैसे आकर्षित कर सकते हैं?

सौभाग्य से, अधिक से अधिक धर्मार्थियों ने एक संभावित प्रायोजक से संपर्क करने, एक प्रस्ताव तैयार करने, और हस्ताक्षर करने के लिए एक प्रायोजक को राजी करने का तरीका सीख लिया है। यहां तक ​​कि छोटे गैर-लाभकारी संस्थाएं अधिनियम में मिल चुकी हैं।

अच्छा गैर-लाभकारी प्रायोजन भागीदारों को यह पता चलता है कि यह एक व्यापार सौदा है, दान नहीं है वे यह भी जानते हैं कि कॉरपोरेट प्रायोजकों को प्राप्त करने के कौशल हर रोज़ धन उगाहने में काम करने वालों से अलग हैं।

कंपनियां चैरिटेबल इवेंट्स प्रायोजक क्यों करती हैं?

प्रायोजन या कारण-विपणन भागीदारों के रूप में, दाताओं के साथ व्यवसायों को शामिल करने के लिए क्या प्रेरित करता है, यह जानने से आप उनसे अपने दृष्टिकोण की योजना बना सकते हैं। प्रायोजन के कई व्यवसाय लाभ हैं, लेकिन यहां सबसे आम बात है:

1. ग्राहकों को एक ब्रांड में आकर्षित करना और उन्हें रुचि रखते हुए
2. प्रतिस्पर्धी ब्रांडों से कंपनी के ब्रांड को भेद करना।
3. एक ब्रांड छवि को मानवीयकरण द्वारा बदलना या उसे मजबूत करना
4. कंपनी या उत्पाद जागरूकता और दृश्यता में सुधार करना
5. ग्राहकों को एक खुदरा स्टोर या किसी विशेष उत्पाद को आकर्षित करना।
6. सामुदायिक जिम्मेदारी या कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी दिखा रहा है
7. एक समुदाय के साथ और अधिक शामिल हो रहा है।
8. कंपनी की विश्वसनीयता और उसके उत्पादों और सेवाओं के बारे में जनता को शिक्षित करना
9. लोगों को एक नए उत्पाद का नमूना करने या एक नया उत्पाद या सेवा प्रदर्शित करने के लिए समझाया
10. प्रमुख ग्राहकों को मनोरंजक बनाना (सांस्कृतिक या एथलेटिक प्रायोजित होने पर पर्याप्त हो सकता है घटनाओं)
11. एक विशेष जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण
12. कर्मचारियों को भर्ती, रखरखाव या प्रेरित करना
13. प्रतिभाओं को पोषण करना और कर्मचारियों को नए कौशल सिखाने के लिए

दान कैसे कॉर्पोरेट रुचि को आकर्षित कर सकते हैं?

मेड प्रोजिंग विद स्पोसरशिप (अमेज़ॅन से खरीदें) के लेखक पेट्रीसिया मार्टिन, ने बड़े पैमाने पर लिखा है कि कैसे धर्मार्थ, कौशल, व्यवहार और अंतर्दृष्टि विकसित कर सकते हैं जो कॉरपोरेट प्रायोजकों के साथ काम करना आसान बनाते हैं

मार्टिन, गैर-लाभकारी संगठनों और व्यवसायों के लिए एक विशेषज्ञ, का कहना है कि गैर-लाभकारी संस्थाओं को पहले उनके दृष्टिकोण को बदलना होगा जो लोग शो सफल होते हैं:

1. एक प्रायोजक के साथ काम करने में वास्तविक हित क्योंकि वे जानते हैं कि साझेदारी दोनों संगठनों को लाभ पहुंचेगी।
2. यह दृढ़ विश्वास है कि प्रायोजक की पेशकश के लिए उनके पास पर्याप्त विपणन निवेश है।

निगम को अपने मिशन को बेचने के लिए पर्याप्त नहीं है मार्टिन कहते हैं कि गैर-लाभकारी लोगों को उनके प्रस्तावों को उनके प्रचार मूल्य पर देना चाहिए प्रायोजकों को एक घटना, कारण या संगठन के व्यावसायिक अवसरों को देखने में सक्षम होना चाहिए।

हालांकि निगम अपनी सामाजिक ज़िम्मेदारियों में पहले से कहीं अधिक रुचि रखते हैं, निचले स्तर यह है कि उन्हें बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और अपने ब्रांडों को अपने गैर-लाभकारी भागीदारी के माध्यम से बढ़ावा देने की उम्मीद है।

यह उतना आसान है जितना कि इसमें कई दान के लिए एक रवैया समायोजन की आवश्यकता हो सकती है। यदि हां, तो अपनी हार्ड टोपी को लगाओ और अपने संगठनात्मक संस्कृति में आवश्यक परिवर्तन करें। बस याद रखें कि सही व्यावसायिक भागीदारी कंपनी और गैर-लाभकारी दोनों के लिए अच्छी चीजें ला सकती है

मार्टिन ने अपनी पुस्तक में स्पष्ट और अमूर्त मूल्य का उल्लेख किया जो आपके संगठन की पेशकश कर सकते हैं। धर्मार्थों को उपभोक्ता मूल्यों को समझना पड़ता है जो कि किसी भी अच्छे कॉर्पोरेट / गैर-लाभकारी साझेदारी की सफलता को ड्राइव करते हैं।

क्या आप कॉर्पोरेट प्रायोजकों के लिए तैयार हैं? एक वास्तविकता की जांच करें

यह देखने के लिए कि आपका संगठन कॉर्पोरेट प्रायोजक के लिए तैयार है या नहीं, मार्टिन इस चेकलिस्ट का सुझाव देता है:

• क्या आप ई-मेल, वेबसाइट, ईवेंट, न्यूज़लेटर्स, सोशल मीडिया या विज्ञापन के माध्यम से अपने अनुयायियों के साथ संपर्क में रहते हैं ? कई बड़े गैर-लाभकारी संस्थाओं में इनमें से सभी हैं। हालांकि, यदि आपका कोई छोटा सा गैर-लाभकारी है, तो आप अभी भी अपने स्थानीय समुदाय के भीतर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं
• आप अपनी जनसांख्यिकी के बारे में क्या जानते हो? क्या आप जानते हैं कि आपके कारण कौन सहभागिता करता है और क्यों? वे कहाँ रहते हैं? वे कितनी दूर ड्राइव करते हैं? क्या वे उपयोगकर्ताओं, दाताओं, स्वयंसेवकों को दोहराते हैं? क्या वे युवा परिवारों, खाली nesters, या किशोर?
• क्या आपने कॉरपोरेट प्रायोजकों के साथ काम किया है? क्या आपके पास कॉर्पोरेट अधिकारियों से आपके संगठन के मूल्य के बारे में प्रशंसापत्र हैं? क्या आप उन प्रेस किट या अन्य विपणन सामग्री में विशेषता करते हैं?
• आपका प्रतिस्पर्धी माहौल क्या है? क्या अन्य संगठन कॉर्पोरेट प्रायोजकों के समान हैं?
• आप एक मुट्ठी भर संभावनाओं से आमने-सामने मिलना चाहते हैं लेकिन पहले, अपने क्षेत्र में मुख्यालय वाली कंपनियों की एक सूची बनाएं वे क्या उत्पादन करते हैं और किसके लिए वे बेचते हैं? क्या मौजूदा प्रायोजक के साथ संभावित क्रॉस प्रोन्नति हैं?
• क्या आप नागरिक संगठनों का सदस्य हैं ताकि आप व्यापार समुदाय के साथ समझ सकें और मिल सकें?
• क्या आपकी संस्था उद्यमी है? नए विचारों का स्वागत किया है, और क्या वे विचारशील विचार प्राप्त करते हैं?क्या आपने पिछले पांच वर्षों में अन्य वाणिज्यिक या राजस्व-निर्माण गतिविधियों का आयोजन किया है?

आप बस उन सवालों के माध्यम से ज़िप कर सकते हैं और संभावित कॉर्पोरेट प्रायोजकों को खोजने के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

हालांकि, यदि नहीं, तो मार्टिन की पुस्तक आपको उन बदलावों के माध्यम से मार्गदर्शन कर सकती है जिनकी आपको अपनी संस्कृति के भीतर बनाने की ज़रूरत होगी और कॉर्पोरेट प्रायोजन के लिए सफल भागीदार होने के लिए कदम उठाएंगे।