समापन के भय पर काबू पाने के लिए

आपकी हथेलियों को पसीना शुरू करना आपको लगता है कि आपका दिल अपनी गति को तेज करना शुरू कर रहा है आपका पेट मंथन करना शुरू होता है और शब्दों को अपने मुंह से बाहर निकलते हुए दिखते हैं। आप अपने शब्दों के बारे में चिंतित और घबराहट महसूस करते हैं और आप उन्हें कैसे कहते हैं। आपको आश्चर्य है कि क्या आपके हथियार सही स्थिति में आयोजित किए जा रहे हैं और यदि आपने एक अच्छा काम किया है तो सुनिश्चित कर लें कि आपका श्वास किसी भी गंध से मुक्त है।

नहीं, यह किसी व्यक्ति को एक भाषण देने की तैयारी करते समय कितने महसूस नहीं करता है या किसी को किसी तिथि पर किसी को पूछने के लिए साहस का निर्माण कर रहा है।

यह बताता है कि जब वे एक सौदा बंद करने का प्रयास कर रहे हैं, तो कितने बिक्री पेशेवरों को लगता है।

क्यों सभी नाटक?

बिक्री जीवित रहने के लिए एक कठिन तरीका है आपने बहुत काम पूर्वेक्षण, क्वालीफाइंग, संबंधों का निर्माण, प्रस्ताव तैयार करने और प्रस्तुतियों को वितरित करने में डाल दिया। बिक्री चक्र में किसी भी कदम पर, चीजें (और कभी कभी करते हैं) बहुत ग़लत हो सकती हैं एक संभावना है, जो आप के बारे में उत्साहित थे, आपत्ति है कि आप को दूर नहीं कर सकते हैं, या बस अपना उत्पाद या सेवा बर्दाश्त नहीं कर सकता है।

लेकिन जब चीजें बिक्री चक्र के माध्यम से अच्छी तरह से आती हैं, तो आप अंतिम चरण पर पहुंच जाते हैं। अंत!

और जब यह सौदा बंद करने का समय है, तो आपके सारे काम खतरे में डाल दिए जाते हैं और अगर आपकी संभावना "नहीं" कहती है तो सब खो जाएंगे।

जब कोई सौदा बंद करने के लिए समय आता है, तो बहुत कुछ कैसे चल रहा है अच्छी तरह से आप बंद कर देते हैं और आपकी संभावना क्या तय करती है कोई आश्चर्य नहीं कि इतने सारे लोग नफरत करते हैं या सब एक साथ बंद करने से बचते हैं!

दृश्य का एक अलग बिंदु

सबसे "बंद" चिंता का कारण आपके दृष्टिकोण या दृष्टिकोण के लिए है

अगर आप समापन वार्तालाप में प्रवेश करते हैं, यह जानते हुए कि आपने अधिक से वादा नहीं किया है और नीचे दिए जाने वाले जोखिम को नहीं चलाया है, तो आपको व्यवसाय चक्र के प्राकृतिक भाग के रूप में बंद देखना चाहिए। जबकि आपको "बिक्री की बकाया" के रवैये का शिकार नहीं करना चाहिए, तो आपने व्यवसाय प्राप्त करने का अधिकार अर्जित किया है और इसके लिए पूछने पर चिंता नहीं करना चाहिए।

अगर, यदि आप बिक्री चक्र के दौरान शॉर्टकट्स ले चुके हैं, तो संभावित रूप से वादे किए हैं कि आप निश्चित रूप से नहीं कर सकते हैं, तो हर तरह से, परेशान महसूस करना शुरू करें!

समापन समाप्त नहीं है

समापन-चिंता का दूसरा कारण यह विश्वास है कि समापन बिक्री चक्र का अंतिम चरण है समापन निश्चित रूप से अंत नहीं है, लेकिन शुरुआत के रूप में अधिक देखा जाना चाहिए। एक बार जब आप पूछते हैं और बिक्री अर्जित करते हैं, तो आपके पास ग्राहक होता है भविष्य में आपके लिए एक सकारात्मक संदर्भ हो सकता है। ऐसा कोई जो वफादार और दोहराने वाले ग्राहक बन सकता है एक बार जब आप एक बिक्री बंद कर देते हैं, तो आपने किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज बनाई है: ग्राहक!

तीन अस्वीकरण

बिक्री बंद करने के बारे में अजीब बात यह है कि अंत में एक "हाँ" प्राप्त करने से पहले यह तीन प्रयासों को लेता है। यदि आप बिक्री के लिए पूछते हैं और "नहीं" प्राप्त करते हैं, तो इसका मतलब है कि आपने या तो अपने सभी संभावित सवालों के जवाब नहीं दिए हैं या आपने अपने उत्पाद या सेवा के आसपास पर्याप्त मूल्य नहीं बनाया है

समस्या यह है कि सबसे अधिक बिक्री पेशेवरों के पहले "नंबर" के बाद बंद हो जाते हैं। आपको मूल्य का निर्माण करना, तालमेल बनाना और अपनी संभावना दिखाने की आवश्यकता है कि आप और आपके उत्पाद उसकी ज़रूरतों का समाधान प्रदान करेंगे। एक के बाद बंद करो "नहीं" और आप के रूप में अच्छी तरह से बिक्री के लिए बिल्कुल भी नहीं पूछा हो सकता है

कब देना है यदि आपने सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ एक बंद अवसर का सामना किया है, यह जानकर कि आपने अपना सबसे अच्छा उद्धार किया है और आपका प्रस्ताव एक अच्छा शब्द है जो व्यापारिक समझ में आता है और आपका ग्राहक केवल "कोई दिलचस्पी नहीं है, "यह आगे बढ़ने का समय हो सकता है

यदि आपने बिक्री के लिए कुछ समय पूछा और संभावना को ग्राहक बनने के लिए नहीं मिल सकता है, तो आपको एक नई रणनीति विकसित करने और संभावना से कुछ समय दूर करने की आवश्यकता हो सकती है। चिंता अक्सर एक सौदा बंद करने या एक सौदे को बंद करने का प्रयास करने के लिए बहुत कठिन प्रयास करते समय होता है, जिसे अभी बंद नहीं किया जा सकता है

जब आप दुनिया के सबसे अच्छे विक्रय पेशेवरों में से एक हो सकते हैं, यह समझते हुए कि कोई भी अपनी बिक्री बंद नहीं कर सकता है, वह आपकी पीठ से बहुत अधिक दबाव लेगा। और आपको एक बिक्री के करीब रहने के दौरान और अधिक आराम मिलता है, आपसे बेहतर और आपकी संभावना होगी