वॉलमार्ट और अन्य बड़े बॉक्स रिटेलरों को कैसे बेचें

कई छोटे व्यवसाय वॉलमार्ट या अन्य बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं जैसे कोस्टको जैसे खुदरा ओलंपिक स्वर्ण जीतने के लिए बेचते हैं। व्यापार के मुनाफे में नाटकीय रूप से बढ़ोतरी और अन्य आकर्षक रिटेल कॉन्ट्रैक्ट्स के लिए दरवाजे खोलने के अलावा, एक बड़े बॉक्स रिटेलर की अलमारियों पर आपके उत्पाद रखने से उपभोक्ताओं और अन्य खुदरा विक्रेताओं को यह संदेश मिलता है कि आपकी कंपनी के उत्पाद विजेता हैं।

हालांकि, प्रतियोगिता भयंकर है; 2004 में, "लगभग 10, 000 नए आपूर्तिकर्ताओं ने वॉलमार्ट विक्रेताओं बनने के लिए आवेदन किया

उनमें से, केवल 200, या 2%, अंततः स्वीकार किए जाते हैं "(ग्वेन्डोलिन बाउंड्स," वॉलमार्ट शेल्ज के लिए लांग रोड ", द वॉल स्ट्रीट जर्नल ऑनलाइन )।

तो आपकी कंपनी उन कुछ कंपनियों में से एक कैसे हो सकती है? आपकी पहली चीज़ यह सुनिश्चित करना है कि आपका उत्पाद और आपकी कंपनी एक बड़े बॉक्स रिटेलर के लिए आकर्षक होगी।

वॉलमार्ट या अन्य बड़े बॉक्स रिटेलर्स को बेचना की तैयारी

एक कदम यह सुनिश्चित कर रहा है कि आपकी कंपनी व्यवसाय करने के लिए तैयार है वॉलमार्ट और अन्य बड़े खुदरा विक्रेताओं के पास सप्लायर मानकों को पूरा किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट के आपूर्तिकर्ताओं को उत्पाद देयता बीमा होना चाहिए, डन एंड ब्रैडस्ट्रीट के साथ सूचीबद्ध उनकी वित्तीय जानकारी है और अपने सभी उत्पादों के लिए उचित यूनिवर्सल उत्पाद कोड (यूपीसी) पहचान संख्या (एस) है।

उन्हें सभी उत्पाद और / या खाद्य सुरक्षा आवश्यकताओं का अनुपालन भी करना चाहिए; एक कारखाना ऑडिट आवश्यक हो सकता है

जब आप एक पंक्ति में अपने सभी कानूनी बतख लगाते हैं, तो आप वास्तव में एक वॉलमार्ट सप्लायर (नीचे उल्लिखित) होने के लिए आवेदन करने की प्रक्रिया शुरू करने के लिए तैयार रहेंगे - एक प्रक्रिया जो न केवल समय लेने वाली है बल्कि यह भी हो सकती है कि महंगा हो

इससे पहले कि आप वॉलमार्ट को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, पर विचार करें - क्या आपके पास वॉलमार्ट और अन्य बड़े खुदरा विक्रेताओं की क्या तलाश है?

बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं कंपनियों की तलाश कर रहे हैं कि:

1 एक ठोस ट्रैक रिकॉर्ड है

वॉलमार्ट जैसे बिग बॉक्स खुदरा विक्रेताओं, बिना किसी अप्रतिबंधित और अपरिचित के साथ परेशान नहीं करना चाहते हैं

एक बात के लिए, ऐसे कई व्यवसाय हैं जो आपूर्तिकर्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, जिनके लिए उनके पास नहीं है

दूसरे के लिए, "वॉलमार्ट एक सप्लायर के कुल कारोबार के 30% से अधिक के लिए खाता नहीं करना चाहता है; "यह लंबे समय से वॉलमार्ट शेल्व्स" में ग्वेन्डोलिन बाउंड्स कहते हैं, "अगर ऐसा होता है, और अचानक प्रवृत्तियों के स्थानांतरण के आधार पर कोई आदेश बदलना होता है, तो वह आपूर्तिकर्ता को डूब सकता है")। इसलिए अन्य खुदरा खातों में बड़े बॉक्स खुदरा खाते को प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाती है।

2। एक अद्वितीय उत्पाद है

यह उस तरह का उत्पाद है जो बड़े बॉक्स खरीदार तलाश कर रहे हैं। याद रखें, इतने सारे उत्पाद श्रेणियों में बहुत अधिक दोहराव है कि बड़े बॉक्स क्रेता के लिए कोई दूसरा प्रोत्साहन लेने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है आदर्श उत्पाद कुछ अन्य श्रेणियों में अच्छी तरह से विभेदित है - जो अब भी फुटकर विक्रेता की मौजूदा उत्पाद लाइनों के साथ फिट होगा

3। एक उत्पाद लाइन है

यहां तक ​​कि अगर आप खरीदार को अपने उत्पाद में दिलचस्पी ले सकते हैं, तो केवल एक उत्पाद पेश करने के लिए एक सौदा हत्यारा हो सकता है। एक नए सप्लायर की स्थापना करना समय और प्रयास करता है - इसलिए संभावित उत्पादक जो एक उत्पाद के बजाय पूरी लाइन की पेशकश कर सकता है, हमेशा आगे बढ़ता है

4। खुदरा की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम हैं

फ्रैंकलिन, टेनेसी, फ्रैंकलिन, टेनेसी, जिनकी कंपनी, मार्केटफोर्स इंक, ने व्यवसायों को बड़े पैमाने पर उत्पाद बेचने में मदद करने के लिए माहिर हैं, "आपको उत्पाद के पैटर्न को जहाज की तारीखों को पूरा करने के लिए दरवाजा बाहर लाने के लिए मिल गया है" खुदरा विक्रेताओं (कैरन एक्सलटन, "स्केलिंग द वाल - डूइंग बिजनेस विद वॉल-मार्ट स्टोर्स इंक", उद्यमी )।

और यद्यपि यह एक सप्लायर के लिए औसत के लिए छह महीने से एक साल तक ले सकता है एक पहली खरीद ऑर्डर, जब वह पहला ऑर्डर आता है, तो आप तेजी से आगे बढ़ने की उम्मीद कर रहे हैं। रिटेलर 24 घंटों की वापसी की मांग भी कर सकता है।

5। इसे पूरा करने के लिए तैयार रहें।

यदि आप चाहते हैं एक कॉस्टको, होम डिपो या वॉलमार्ट को बेचने के लिए, आपको खरीदार को जीतना होगा और दिखाएगा कि आप बाधाओं को दूर कर सकते हैं। चाहे वह आपकी पैकेजिंग को अपग्रेड कर रहा हो या अपनी कीमत बदल रही हो, आपको यह दिखाने के लिए कि आप रिटेलर के साथ काम करने को तैयार हैं ।

वॉलमार्ट आपूर्तिकर्ता आवेदन प्रक्रिया

जब आपकी कंपनी और आपके उत्पाद तैयार हैं, तो यह ऐप का समय है ली और वॉलमार्ट खरीदार के साथ एक बैठक जीतने का प्रयास करें

आपके वॉलमार्ट सप्लायर आवेदन को पूरा करने के चरण अलग-अलग आपके उत्पाद या सेवाओं के अंतर्गत आने वाले सप्लायर की श्रेणी के आधार पर भिन्न होते हैं:

• राष्ट्रीय उत्पाद
• स्थानीय उत्पाद
• सेवा और गैर-पुनर्विक्रय
• प्रत्यक्ष आयात और ग्लोबल

स्थानीय खरीद कार्यक्रम, वॉलमार्ट की वेबसाइट बताते हैं, "छोटे, घरेलू आपूर्तिकर्ताओं के लिए अपने स्थानीय क्षेत्र में स्थानीय रूप से निर्मित, शेल्फ-रेडी उत्पादों को वॉलमार्ट स्टोर पर बेचने के लिए एक अवसर प्रदान करता है"।

संभावित स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं, राष्ट्रीय उत्पादों के संभावित आपूर्तिकर्ताओं के विपरीत, सीधे अपने स्थानीय वॉलमार्ट स्टोर मैनेजर से संपर्क करें और अपने उत्पाद को पिच दें। आपको अपनी प्रस्तुति की योजना बनाने में मदद करने के लिए एक सफल क्रेता प्रस्तुति के लिए निश्चित रूप से वॉलमार्ट के ऑनलाइन कोर्स / वीडियो कुंजी को देखना चाहिए - आपको इसमें केवल एक शॉट मिलेगा!

यदि प्रबंधक आपके उत्पाद को पसंद करता है, तो वह इस बारे में जानकारी को लाइन से पास कर देगी और "अगर मंजूरी दे दी जाए, तो आपको एक क्षेत्रीय महाप्रबंधक का नाम दिया जाएगा और दुकानों के स्टोर नंबर दिए जाएंगे जहां वे रखने में रुचि रखते हैं आपका प्रोडक्ट। "

अभी भी आप एक राष्ट्रीय उत्पाद सप्लायर के रूप में, ऑनलाइन उत्पाद प्रस्तुत करने के फॉर्म को पूरा करना होगा, क्षेत्रीय महाप्रबंधक के नाम और स्टोर नंबर को भरना होगा, जो स्थानीय स्टोर मैनेजर ने आपको प्रदान किया है।

फिर यह निर्णय के लिए प्रतीक्षा करने का मामला है यदि जवाब "हां" है तो आपको एक सप्लायर प्रश्नावली को पूरा करने के लिए आमंत्रित किया जाएगा, जिसके बाद एक सप्लायर एग्रीमेंट होगा।

होम डिपो और कॉस्टो के पास ऐसी ही प्रक्रियाएं हैं:

• होम डिपो सप्लायर बनने के लिए

आवश्यक बीमा आवश्यकताओं और उत्पाद जमा करने के विवरण के बारे में जानने के लिए होमडिप लिंक पर जाएं।

• कॉस्टको सप्लायर बनने के लिए
  कॉस्टको केवल विक्रेता पूछताछ के लिए पतों की एक सूची प्रदान करता है, जिसमें कहा जाता है कि "गैर-खाद्य या विविध वस्तुओं के भावी विक्रेताओं कार्पोरेट कार्यालय से संपर्क कर सकते हैं …" जबकि "खाद्य और विविध वस्तुओं के भावी विक्रेताओं उपयुक्त डिवीजन ऑफिस से संपर्क कर सकते हैं "।

क्या यह मूल्य है?

केवल आप कह सकते हैं अपने उत्पादों को एक बड़े बॉक्स रिटेलर के समतल पर लाने की कोशिश करना निश्चित रूप से प्रत्येक उत्पाद-आधारित लघु व्यवसाय के लिए एक उपयुक्त लक्ष्य नहीं है- न ही यह खुदरा सफलता के लिए एकमात्र मार्ग है। लेकिन अगर आपके उत्पाद और कंपनी बड़े बॉक्स खुदरा के साथ अच्छे हैं, तो बड़ा बॉक्स सप्लायर बनना बेहद फायदेमंद हो सकता है।