अंतर्मुखी बिक्री और बहिर्वाह बिक्री

किसी भी व्यक्ति, व्यक्तित्व प्रकार की परवाह किए बिना, एक अच्छा विक्रेता होने की क्षमता है लेकिन आपके व्यक्तित्व का प्रकार जानने से आपको बिक्री में सफलता प्राप्त करने में मदद मिल सकती है क्योंकि यह उन क्षेत्रों को आपको दिखाएगा, जिनमें आपको सुधार करने की आवश्यकता है। हालांकि, बहुत सारे व्यक्तित्व टाइपिंग सिस्टम हैं, सबसे सहमत हैं कि दो बुनियादी व्यक्तित्व प्रकार अंतर्मुखी और बहिर्मुखी हैं

इन दो व्यक्तित्व प्रकारों की सबसे बुनियादी परिभाषा यह है कि जो आंतरिकता के अंदर पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वही अपने मुख के बाहर की ओर ध्यान केंद्रित करते हैं।

परिणामस्वरूप, extroverts सामाजिकता का आनंद लेते हैं, बहुत सारे दोस्त होते हैं, और मजबूत बोलने वाले होते हैं। आम तौर पर इंट्रावर्ट्स अकेले ही अकेले रहना पड़ता है, बल्कि लोगों से घिरा होता है, वे कुछ बहुत करीबी दोस्त पसंद करते हैं, और आम तौर पर वे बात करते से अधिक सुनते हैं।

एक्स्ट्रोवर्ट्स बिक्री में जाने की अधिक संभावना है क्योंकि उनके व्यक्तित्व का एक करीबी मैच है जो ज्यादातर लोग सोचते हैं जब वे विक्रयविदों के बारे में सोचते हैं। दरअसल, जब इंट्रावर्ट्स सामान्यतः बिक्री स्थितियों में पाए जाते हैं, तो वे एक्सट्रॉवर्स की तुलना में औसत पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

इंट्रीवर्ट्स के पास बिक्री में एक फायदा है क्योंकि वे अधिक सुनने के इच्छुक हैं एक विक्रेता जो इस बात की सुनता है कि संभावना क्या है, वह सही प्रस्ताव के साथ आने के लिए बेहतर हथियारों से लैस है, जो विक्रेता जो मजबूती से बोलता है लेकिन जो संभावना बता रहा है उससे ज्यादा ध्यान नहीं देता।

एक्स्ट्रोवर्ट्स को याद रखना चाहिए कि बिक्री प्रस्तुति का फोकस उन पर नहीं है; यह संभावना और उसकी जरूरतों के अंतर्गत आता है

एक बहिर्मुखी जो प्रभावी रूप से सुनने के लिए सीख सकते हैं, यह पता चलेगा कि उसकी बिक्री में काफी सुधार होगा ध्यान दें कि प्रभावी ढंग से सुनना चुपचाप बैठे हुए है, जबकि संभावना वार्ताएं बस संभावना को बोलने का मौका देना पर्याप्त नहीं है यदि आप पूरे समय बोलते हैं, तो आप बस सोच रहे हैं कि आप अगले वक्त क्या कहेंगे।

दूसरी तरफ, extroverts संभावनाओं के साथ तालमेल के साथ जोड़ने और बनाने के लिए एक आसान समय है वे बिक्री प्रक्रिया पर नियंत्रण रखने में भी अच्छी लगती हैं, और वे फोन पर ठंडे कॉल करने और इस तरह की पसंद पर बहुत समय बिताते हैं।

इंट्रॉवर्ट्स में आमतौर पर महान सुनन कौशल होते हैं लेकिन भावनात्मक स्तर पर संभावनाओं और ग्राहकों के साथ जुड़ने में कुछ मुश्किल समय होता है अंतर्वस्त्रों का अध्ययन करने और मजबूत शरीर की भाषा को मजबूत करने के लिए यह महत्वपूर्ण है आँख से संपर्क करना, अपने आप को एक शक्तिशाली आसन में रखते हुए, और एक संभावना के रूप में आगे बढ़ने और झुकाव से रुचि दिखाते हुए बिक्री के लिए सभी अच्छे शरीर की भाषा बोलती है Introverts भी अधिक परेशानी extroverts से मुखर हो सकता है, तो ठंड कॉल कर रहा है और करीब पूछने के लिए उनके लिए एक बड़ी चुनौती हो सकती है।

जहां अंतर्दृष्टि सचमुच चमकती है, उन सभी आंकड़ों को इकट्ठा करना है, जो संभावनाओं को छोड़ देते हैं और उस जानकारी को विक्रय पिच में डाल देते हैं जो अपील की गारंटी है। Introverts वास्तव में उन संभावनाओं के साथ धैर्य रख सकते हैं जो आगे बढ़ते हैं और आगे बढ़ते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि संभावित बातचीत, और अधिक प्रभावी अंतिम पिच होगी

अंतर्मुखी और बहिर्मुखी व्यक्तित्व प्रकार वास्तव में एक प्रकार का स्पेक्ट्रम है

चरम extroverts एक छोर पर गिर जाते हैं, दूसरे पर चरम introverts, और ज्यादातर लोगों के बीच में कहीं अंत। आदर्श रूप से, आप कहीं और स्पेक्ट्रम के बीच में स्थानांतरित करना चाहते हैं। चरम extroverts और चरम introverts दोनों अलग-अलग तरीकों से, बिक्री में संघर्ष करेंगे। लेकिन विक्रेता, जो कि दोनों प्रकार के व्यक्तित्वों का सबसे अच्छा सम्मिलित कर सकता है, वे कामयाब होंगे।