क्या यह बस के तहत आपकी प्रतिस्पर्धा को फेंकने के लिए ठीक है?

आपकी प्रतियोगिता में ताकत है और उनके पास कमजोरियां हैं, जैसे आप और आपकी कंपनी करते हैं यदि आपने अपना गृहकार्य किया है और कंपनी चलाने की ट्रेनिंग में भाग लिया है, तो आपको अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में बहुत कुछ पता होना चाहिए और प्रतिस्पर्धी बिक्री चक्र में लगे हुए उन्हें हरा करने की एक योजना तैयार करनी होगी।

यदि आपकी हमले की योजनाएं आपकी प्रतिस्पर्धा को लुभावनापूर्ण बस के नीचे फेंकने के लिए केंद्रित करती हैं, तो आप खुद को असफलता के लिए स्थापित कर सकते हैं।

हमला करने से आपको डर लग रहा है

अपने खेल में, "हेमलेट", विलियम शेक्सपियर के एक पात्र हैं, "महिला ने बहुत अधिक विरोध किया," उन्होंने कहा। यह कहकर, उसके चरित्र से पता चलता है कि वह उसके चारों ओर क्या हो रहा है उससे डरता है; यह बताते हुए कि अगर कोई बहुत अधिक तर्क करता है, तो वे इस विषय के बारे में छिपे हुए भय को प्रकट करते हैं। जब आप अपनी प्रतिस्पर्धा पर हमला करते हैं, तो आप अपने ग्राहक से खुलासा करते हैं कि आप इस तथ्य से डरते हैं कि उन्होंने आपके प्रतिद्वंद्वी को लाया है

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जबकि एक मजबूत प्रतिद्वंद्वी को स्वस्थ मात्रा में डर पैदा करना चाहिए, उस डर से आपको उन्हें "आउट-सेल" करने और अपने प्रतिद्वंद्वी से अधिक मूल्य देने के लिए ड्राइव करनी चाहिए।

आप पर हमला करने वाले अपने प्रतिद्वंद्वियों की ताकत के लिए वैधता देता है

जब आप अपने प्रतियोगी पर हमला करते हैं, तो आप वास्तव में अपने ग्राहक के दिमाग में उनका कथित मूल्य बढ़ा सकते हैं। अपने हमले से अधिक तेज, जितना आप अपने ग्राहक से कह रहे हैं कि आपका प्रतिद्वंद्वी कोई ऐसा व्यक्ति है जिसे आप डरते हैं और आप अपने ग्राहक के साथ शामिल होने के बारे में परेशान हैं।

यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वी के बारे में बहुत डरते हैं और परेशान हैं, तो आपका ग्राहक मान लेगा कि यदि वे आपको बहुत चिंतित करते हैं तो उन्हें गंभीर मूल्य होना चाहिए।

अब आप अपने प्रतिद्वंद्वी पर हमला करते हैं, जितना मूल्य आप उनके लिए बना रहे हैं यदि आप चलते हैं और कैसे "बुरा है" या कैसे "उनकी ग्राहक सेवा कमजोर है," तो ग्राहक यह सोचने लगेगा कि "आपकी कंपनी कितनी अच्छी है और आपकी ग्राहक सेवा कितनी अच्छी है।"

आमतौर पर हमलों उलटा और अपने प्रतिद्वंद्वी के लिए और अधिक अनुकूल वातावरण के लिए एक और अधिक चुनौतीपूर्ण बिक्री वातावरण बनाएं।

हाई रोड लेना

अपने प्रतिद्वंद्वी पर हमला करने के बजाय, अपनी कंपनी में और अधिक समय बिताना मूल्य खर्च करें, अपने उत्पाद और बिक्री प्रतिनिधि के रूप में होने में। अपने प्रतिद्वंद्वी को कम मार्ग ले जाने और आप पर हमलों को फेंकने के दौरान, जब आप उच्च सड़क लेते हैं और तालमेल के निर्माण और एक ग्राहक की कमाई के प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

एक चुनौती तब होती है जब आपका ग्राहक एक प्रतिद्वंद्वी को लाता है जिसे आप कुछ क्षेत्रों में कमजोर होने के बारे में जानते हैं और "रिकॉर्ड सीधे सेट नहीं" करने के लिए। यदि आप जानते हैं कि आपके प्रतिद्वंद्वी, उदाहरण के लिए, उनके सेवा विभाग के साथ एक गंभीर मुद्दा है, तो इसके बारे में अपने ग्राहक को नहीं बताए जा सकते हैं।हालांकि, उन पर हमला करने या अपने ग्राहक को "प्रबुद्ध" करने से आपकी विश्वसनीयता कम हो सकती है।

आपके ग्राहक को किसी और ग्राहक को संदर्भित करने के लिए और अधिक शक्तिशाली है जो आपके प्रतिद्वंद्वी पर उन्हें भर सकता है। इस दृष्टिकोण को वास्तव में आपका मूल्य बढ़ाता है क्योंकि आप एक ग्राहक को आपकी प्रतिस्पर्धा पर हमला करने के कम मार्ग को नहीं लेते समय खराब निर्णय लेने से बचने में मदद कर रहे हैं।

एक सच्चे पेशेवर का एक संकेतक

एक सच्चे बिक्री पेशेवर अपनी कंपनी, उत्पाद और क्षमताओं में विश्वास रखता है जो वे वादा करता है।

एक सच्चे पेशेवर किसी प्रतिद्वंद्वी पर हमला करने की आवश्यकता महसूस नहीं करता है और इसके बजाय उस पर ध्यान केंद्रित करता है कि उसे और अधिक पेशेवर और किसी अन्य विकल्प के मुकाबले बेहतर विकल्प क्या बनाता है।

एक सच्चे पेशेवर भय का सामना नहीं करता, बल्कि विश्वास के बजाय अंत में, एक सच्चे पेशेवर उनके प्रतिद्वंद्वी को अधिक समय से हरा देता है क्योंकि वह उन्हें खो देता है वह व्यापार समुदाय से सम्मान प्राप्त करेंगे और कई पुरस्कारों का एहसास करेंगे कि बिक्री में कैरियर का खर्च वहन कर सकता है।