अनुनय के इन 6 नियमों के साथ अपने समापन-वर्ष के धन उगाहना में परिवर्तन करें

अंत में साल के धन उगाहने वाले अधिकांश गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए एक बड़ा सौदा है वास्तव में, 2014 में, 32. सभी धर्मार्थ दानों का 5% पिछले तीन महीनों के दौरान हुई।

गैर-लाभकारी वर्ष के अंत में धन उगाहने का मौका कैसे लाभ उठा सकते हैं? अनुनय के विज्ञान से कुछ संकेत लेते हैं।

अनुनय के विज्ञान के अनुसार, डॉ। रॉबर्ट सिलादिनी द्वारा शोध के आधार पर, छह सिद्धांत हैं जिनका उपयोग आपको अधिक प्रेरक बनाने के लिए किया जा सकता है।

ये सिद्धांत वास्तव में किसी भी चीज़ पर लागू होते हैं, लेकिन हमारे काम के लिए देखते हैं कि वे धन उगाहने पर कैसे लागू होते हैं - विशेष रूप से वर्ष के अंत में धन उगाहने वाले।

1. पारस्परिकता

   आप इस सिद्धांत को हर दिन कार्रवाई में देखते हैं जब आप सुपरमार्केट में एक अजनबी या सफ़र में काम करने वाले किसी सहकर्मी को नमस्कार कहते हैं - तो वे आम तौर पर प्रतिबन्ध करते हैं। पारस्परिकता यह विचार है कि लोग बदले में सकारात्मकता के साथ सकारात्मक कार्रवाई का जवाब देते हैं।

   धन उगाहने वाला टिप : पिछले दाताओं को एक व्यक्तिगत उपहार भेजें, उन्हें उन जरूरतों के आधार पर उपयोगी जानकारी प्रदान करें, जिनके बारे में आप जानते हैं कि उनको साथियों से जोड़ना है, अपने समुदाय में कोई फर्क पड़ता है या अपने प्रियजनों में से किसी एक को मदद करता है महत्वपूर्ण बात यह है कि इससे पहले कि आप इस वर्ष के धन उगाहने वाले प्रयासों में फिर से आपकी सहायता करने के लिए कहें, इससे पहले कि आप निजी और अप्रत्याशित कुछ देने वाले हैं।

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2. कमी

   आप जानते हैं कि यह कैसे काम करता है अगर आप चाहते हैं कि कुछ सीमित मात्रा में है, तो आप इसे लागू करने के बजाय अब कार्रवाई करने की अधिक संभावना है। तकनीकी तौर पर, कमी यह सिद्धांत है कि लोग उन चीजों से अधिक चाहते हैं, जिनमें से कुछ कम हो सकते हैं।

   सार्वजनिक प्रसारण केंद्र और गैर-लाभकारी संस्थान जैसे कि कैंसर के ऊपर खड़े होने की कमी है। टेलिथॉन, ऑनलाइन नीलामी, गैलस, सीमित उपलब्धता वाले घटनाओं का उपयोग सभी की कमी या कभी-कभी कमी की धारणा के लिए किया जाता है।

   धन उगाहने वाला टिप : अगले वित्त वर्ष के अंत में धन उगाहने वाले अपील में एक दान के लिए बदले में आपको धन्यवाद देना एक सीमित मात्रा में कुछ देकर कमी पैदा करता है। आदर्श रूप में आप ($ 1, 000, $ 500, $ 250, $ 100, …) जहां आपको धन्यवाद उपहारों को अधिक से अधिक दुर्लभ माना जाता है (जैसे $ 1, 000 दान करना आपको हस्ताक्षरित प्रति मिला एक लोकप्रिय व्यक्ति द्वारा एक नई पुस्तक का, लेकिन केवल 10 उपलब्ध हैं)।

3. प्राधिकरण

   लोग मानते हैं (या हमारे मामले में सुनना) प्राधिकरण के आंकड़े इसका मतलब है कि आप या तो अपने फोकस क्षेत्र में एक प्राधिकरण बन जाते हैं या विश्वसनीयता हासिल करने में आपकी मदद करने के लिए तीसरे पक्ष के प्राधिकरण के आंकड़े का उपयोग करते हैं।

   सेलिब्रिटी विज्ञापन, अनुसंधान और साझेदारी आपके संगठन में विश्वास, विश्वास और सम्मान के निर्माण के लिए आधिकारिक आंकड़ों का उपयोग करने के सभी तरीके हैं।

   धन उगाहने वाला टिप : प्राधिकरण के उन आंकड़ों से उद्धरण, चित्र, वीडियो, हस्ताक्षर आदि का प्रयोग करें जो कि आगामी धन उगाहने वाले अपीलों में आपके द्वारा किए गए कार्य का समर्थन करते हैं। अगर आप उपहार के लिए एक ईमेल के रूप में ईमेल का उपयोग करते हैं, तो अपना अगला ईमेल उस व्यक्ति से आओ, जिसे ज्ञात नाम है असल में, आधिकारिक आंकड़े प्राप्त करने के तरीके ढूंढें अपने समुदाय के समर्थकों को बताएं कि आप जो काम कर रहे हैं वह कितना महान है
4. संगतता

   एक बार जब कोई व्यक्ति (या समर्थित) कुछ करने के लिए वचनबद्ध है, मौखिक रूप से या लिखित रूप में, तो वह उस प्रतिबद्धता के माध्यम से अनुसरण करने की संभावना है

   विश्वास-आधारित समूह लंबे समय से अपने धन उगाहने वाले ईंधन को स्थिर करने के सिद्धांत पर निर्भर हैं। यह पारिश्रानियों, चर्चों के लिए आम है, और हर हफ्ते देने के लिए एक राशि देने की तरह।

   धन उगाहने वाला टिप : अपनी धन उगाहने वाले अपीलों को विभाजित करें ताकि आप लोगों को उचित तरीके से लक्षित कर सकें। जिन लोगों ने अभी तक आपकी सहायता नहीं की है या बहुत कम समर्थन दिखाया है, उन्हें सिर्फ अपनी ईमेल सूची में रहने के लिए साइन अप करें या फेसबुक पर आप की तरह ही शुरू करें फिर उन्हें कुछ छोटे रास्ते में आपकी सहायता करने के लिए प्रतिज्ञा करने पर ध्यान दें। उसके बाद, एक छोटा $ 5 दान के लिए जाएं एक बार एक व्यक्ति ने आपके गैर-लाभकारी संस्था के समर्थन में एक छोटा कदम उठाया है, तो आप उस समर्थक को अधिक उदार दाता में खेती कर सकते हैं।

5. पसंद करना

   बस शब्दों में, लोगों को आसानी से अन्य लोगों द्वारा आसानी से राजी कर सकते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं।

   धन इकट्ठा करने के लिए इस सिद्धांत का उपयोग करने में सुज़ान जी। कॉमन, अमेरिकन कैंसर, लिवॉयर स्टोन, अल्जाइमर एसोसिएशन और कई अन्य लोगों के साथ इवेंट धन उगाहने वाले कार्यक्रम असाधारण हैं। जिस तरह से वे ऐसा करते हैं, वह काम कर रहा है जिसे पीयर-टू-पीयर धन उगाहने कहा जाता है - एक प्रकार का धन उगाहने वाला पैसा जहां लोगों को, गैर-लाभकारी नहीं, मौद्रिक सहायता के लिए पूछने के लिए मित्रों और परिवार तक पहुंचें। मित्रों और परिवार को एक धन उगाहने की अपील करने के लिए हाँ कहने की अधिक संभावना है क्योंकि वे व्यक्ति पूछते हैं।
   "थान" ठेठ सहकर्मी से सहकर्मी धन उगाहने वाले घटनाएं हैं, लेकिन यह अन्य बातों के लिए भी काम करता है, जैसे मित्रों और परिवार को आपके जन्मदिन पर उपहार देने के बजाय पसंदीदा कारण का समर्थन करने के लिए।
   धन उगाहने वाला टिप : अपने समर्थकों को अपने दोस्तों और परिवार के साथ अपने मिशन के लिए अपने जुनून साझा करने के लिए सहकर्मी से सहकर्मी धन उगाहने की तैनाती के तरीकों का पता लगाएं। इस कार्य को बनाने के लिए आपको एक बड़े संगठन की जरूरत नहीं है। आप अगली बार जब आप एक बार बाहर भेजते हैं तो लोगों को साझा करने, पसंद करना या अग्रेषित करने के लिए लोगों को पूछना शुरू कर सकते हैं।

6. आम सहमति (उर्फ सामाजिक प्रमाण)

   आप हर समय कार्रवाई में अनुनय के इस सिद्धांत को देखते हैं हर कोई धीमा पड़ता है और दिखता है जब कोई दुर्घटना होती है। लोग इकट्ठे होते हैं जब वे दूसरों को कुछ देख रहे होते हैं। आप ताकना शुरू करते हैं क्योंकि हर कोई ताली मार रहा है

   सामाजिक सबूत की शक्ति का लाभ उठाने के लिए - ब्लॉगर और ऑनलाइन प्रकाशक सामाजिक मीडिया का उपयोग करते हैं - विशेष रूप से सामाजिक साझाकरण। जब आपको ऑनलाइन दिखाई देता है जिसमें हजार पसंद हैं या सैकड़ों हजार विचार हैं तो आप इसे साझा करने की अधिक संभावना रखते हैं क्योंकि बाकी सभी ने पहले ही यह किया है।

   लोग ऐसी चीजें करेंगे जो वे अन्य लोगों को कर रहे हैं

   धन उगाहने वाला टिप : अपने धन उगाहने वाले अभियानों में सामाजिक साझाकरण का उपयोग करें अपने अभियान लैंडिंग पेज और दान रूपों पर फेसबुक, रिटवेट और शेयर इन बटन को रखें। लोगों को दूसरों को साझा करने और उन्हें अपने ऑनलाइन मित्रों के साथ साझा करने के लिए इसे सरल बनाने के लिए इसे आसान बनाएं।

अनुनय के छह प्रिंसिपल में से कौन सा आप अपने अंत-वर्ष के धन उगाहने में उपयोग करना शुरू कर सकते हैं? अपने आसपास के आसपास के धन उगाहने वाले अभियानों को देखें इनमें से कौन सी सिद्धांत उनको शक्ति देते हैं?

ब्लैकबौड में डिजिटल मार्केटिंग के निदेशक फ्रैंक बैरी, डिजिटल मार्केटिंग, सोशल मीडिया, और ऑनलाइन धन उगाहने में गैर-लाभकारी संस्थाओं की मदद करने में मदद करने पर एक मास्टर है।