होम खरीदारों के लिए प्रस्ताव वार्तालापों की पेशकश

उच्च गियर में अपने प्रस्ताव वार्ता कौशल को बढ़ावा देने का सबसे अच्छा तरीका विक्रेता की भावनाओं से अपील करना है क्यूं कर? क्योंकि आवासीय अचल संपत्ति लेनदेन को एक साथ रखा जाता है - और कभी-कभी पागलपन, पागलपन के भावनात्मक हॉटबेड्स और कभी-कभी द्विध्रुवी मनोदशा के झटके लगते हैं। तो यह मदद करता है अगर आप विक्रेता को आपके बारे में देखभाल करने का एक कारण दे सकते हैं

प्रस्ताव के लिए एक मानवीय चेहरा रखो

यह लोगों का कारोबार है

ओह, आप सोच सकते हैं कि रियल एस्टेट नंबर और व्यर्थता के बारे में है, लेकिन यह वास्तव में लोग प्रबंधन के बारे में है और लोगों को आपकी इच्छानुसार करने के लिए प्रेरित करते हैं। यदि आप लोगों के कारक की अनदेखी करते हैं, तो आप निराशा के लिए जा सकते हैं

विक्रेताओं की एक अस्पष्टीकृत इच्छा होती है, जो कभी-कभी गहरी गहरी होती है, यह जानना कि वे जो घर बेच रहे हैं वह योग्य खरीदार के हाथों में आ जाएगा तुम हँसी? ऐसी संवेदना न करें एक घर चार दीवारों, फर्श और छत से अधिक है। एक विक्रेता का घर एक ऐसी जगह है जहां आनंद साझा किया जाता है, दुख व्यक्त किए जाते हैं, आशाएं और सपने तैयार की जाती हैं; यह क़ीमती यादों की जगह है

• अपने ऑफ़र के लिए एक विक्रेता को ग्रहण करने के लिए, विक्रेता को आपके साथ एक कनेक्शन महसूस करना। एक पत्र में अपनी भेद्यता और ईमानदारी दिखाएं। विक्रेता को ऐसा लगता है जैसे आप सही खरीदार हैं ठीक से आओ और कहो। शर्मीली मत बनो पीछे मत पकड़ो और अपनी भावनाओं और विचारों को समझने में डर नहींें।

निम्न विवरण शामिल करें:

1. सभी निवासियों के नाम, आयु और संबंध।
2. अपने पिछले घरों के बारे में थोड़ा इतिहास और यह कैसे इस घर से संबंधित है
3. आप अपने जीवन में कहां पाने के लिए अपना व्यवसाय, शिक्षा और संघर्ष
4. विशिष्ट कारणों की सूची बनाएं कि आप इस घर के साथ प्यार में क्यों गिर गए।
5. समझाएं कि आप इस घर में रहने के योग्य क्यों हैं और आप इसके लिए कैसे ख्याल करेंगे

एक स्वच्छ और सकारात्मक प्रस्ताव लिखें

यह ध्वनि की तुलना में अधिक कठिन है कभी कभी प्रस्ताव लिखने की उत्तेजना में, खरीदार स्पष्टता के लिए प्रस्ताव नहीं पढ़ते हैं अपने एजेंट से पूछें कि वह ऑफ़र को दोबारा जांचता है।

एक अनिवार्य तत्व छोड़ दें या विक्रेता को कोई काउंटर ऑफ़र लिखने के लिए कोई कारण न दें। यदि एजेंट गलतियों को ठीक करने के लिए एक काउंटर तैयार करता है, तो यह एजेंट को प्रस्ताव की शर्तों को बदलने पर भी विचार कर सकता है विक्रेता के लिए जिस तरह से आपने इसे लिखा है, उस पर हस्ताक्षर करने के लिए विक्रेता के लिए इसे कोई नो-बेंडर बनाएं। अपने सभी टी को क्रॉस करें और अपने सभी आई डॉट्स को डॉट करें।

• पता सही है पता करें
• बिक्री मूल्य के बराबर संख्या सुनिश्चित करने के लिए बकाया राशि जमा, ऋण राशि और नीचे भुगतान का संतुलन जोड़ें
• समापन तिथि और कब्ज़ा शर्तों की जांच करें
• अनुबंध की डिफ़ॉल्ट अवधि को बदलने के लिए प्रेरणाओं पर चर्चा करें
• विक्रेता- और खरीदार-पेड मदों की समीक्षा करें और यह निर्धारित करें कि क्या ये आइटम "लाल झंडे" या बंधन उठाने की संभावना है या नहीं।
• आम तौर पर, शीर्षक और एस्क्रौ फी के लिए जिम्मेदार पार्टी सेवाओं का चयन करती है - विक्रेता ने सेवाओं का चयन किया है और उनके लिए भुगतान की उम्मीद है, फिर भी आप चुनना चाहते हैं? एक छोटा सा मद एक बड़ा मुद्दा बनने के लिए मत देना।
• आप विक्रेता को कितने समय का जवाब दे रहे हैं और किसकी प्रतिक्रिया प्राप्त करने की जरूरत है, जो डिलीवरी स्वीकृति को निर्दिष्ट करेगा?

विस्तार से बेचना एजेंट की क्रेडेंशियल्स

जिस तरह खरीदार विक्रेता से अपील करने की कोशिश करता है, वही बिक्री एजेंट को लिस्टिंग एजेंट को भी अपील करने की कोशिश करनी चाहिए। एक अचल संपत्ति लेनदेन के लिए सबसे बड़ी बाधाओं में से एक है जो लिस्टिंग एजेंटों का सामना कर रहे हैं अक्षम बिक्री एजेंट हैं फैक्स या ऑफर कवर पत्र में, एक बिक्री एजेंट चाहें:

• उसका अनुभव और पृष्ठभूमि साझा करें
• राज्य वह पूर्णकालिक पेशेवर एजेंट है (उसे कई नौसिखियों से अलग करने के लिए व्यापार)
• सहयोग करने की उसकी इच्छा को सूचित करें
• वह सेवाएं प्रदान कर सकते हैं जो वह प्रदान कर सकती है जो लेनदेन में तेजी लाने में मदद करेगी
• लिस्टिंग एजेंट के साथ काम करने पर उत्साह बढ़ाएं

नीचे की पंक्ति कई ऑफ़र समान दिखना शुरू कर देती है विक्रेता को, खासकर एक बहु-पेशकश स्थिति में जब मैंने हाल ही में एक बुजुर्ग विक्रेता के साथ काम किया था, जिसे उसके घर बेचने के लिए मजबूर किया गया था क्योंकि उसके पति ने बार-बार की नर्सिंग देखभाल की आवश्यकता की थी, तो मुझे ऑफर के माध्यम से घास बढ़ाने के लिए एक समाधान के साथ आया।

वे एक ही हज़ार या तो मूल्य निर्धारण के भीतर ही थे।

इस विक्रेता को भी उसे दो बिल्लियों को दूर करने के लिए मजबूर किया गया था वह उन्हें आश्रय में लेने की योजना बना रही थी और हर कोई एक शहर पशु आश्रय में एक घर खोजने की बाधाओं को जानता है। मैंने खरीदार के सभी एजेंटों को बताया कि विक्रेता एक खरीदार से प्रस्ताव के लिए तरजीही उपचार दे सकता है जो बिल्लियों को ले जाएगा। बेशक, एक खरीदार अपनी बिल्लियों को अपनाना चाहता था, और यही वह खरीदार है जिसे विक्रेता ने चुना।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट है।