बेचना के अपने डर पर काबू पाने

बिक्री का भय व्यक्ति से भिन्न होता है आमतौर पर, विक्रय का एक विशिष्ट पहलू है जो अप्रिय भावनाओं को प्रेरित करता है। इस डर पर काबू पाने के लिए पहला कदम यह इंगित करना है विक्रय प्रक्रिया के प्रत्येक चरण के बारे में सोचें: नियुक्तियों के लिए पूर्वेक्षण, नियुक्तियों की स्थापना (दोनों को ठंड बुला रही है और गर्म सुराग पर चलाना), योग्यता की संभावनाएं, प्रस्तुतियां बनाने, आपत्तियों को संभालने, बिक्री बंद करने और रेफरल के लिए पूछना

इन चरणों को क्रम में रैंक करें, जिसमें वे आपको परेशान करते हैं, सबसे बुरे से सबसे अच्छा अब नीचे दी गई सूची की समीक्षा करें कि आप उन चरणों के दौरान कम चिंतन कैसे महसूस कर सकते हैं जो आपको सबसे अधिक प्रभावित करते हैं

पूर्वेक्षण / लीड जनरेशन

इस चरण में डर आमतौर पर दो कारणों में से एक के कारण होता है या तो आपको मुसीबतों को खोजने में परेशानी होती है, और इस प्रकार पूर्वेक्षण आपको परेशान करता है क्योंकि आप चिंता नहीं करते हैं कि आप संभावित ग्राहकों को खोजने में सक्षम नहीं हैं; या आप हजारों सुरागों के साथ समाप्त होते हैं, इस मामले में आप उन सभी के साथ निपटने के विचार से अभिभूत हैं

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या तो मामले में, आप अपनी लीड पीढ़ी प्रक्रिया को ठीक करके समस्या को हल कर सकते हैं। यदि आपको पर्याप्त सुराग नहीं मिल सकता है, तो सूची ब्रोकर के साथ बात करने का प्रयास करें अच्छी लीड सूचियां महंगे हैं, लेकिन दिवालिएपन की तरह महंगी नहीं हैं, इसलिए यह आपका सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है। दूसरे मामले में, आप शायद लीड खींच रहे हैं जो आपके उत्पाद के लिए वास्तव में अच्छे मैचों नहीं हैं। आपकी समस्या पीढ़ी में नहीं है; यह योग्यता में है

फिर, एक अच्छी सूची दलाल मदद कर सकता है (या यदि आप पहले ही एक सूची दलाल प्राप्त कर चुके हैं, तो यह एक नया पता लगाने का समय हो सकता है)

नियुक्तियाँ निर्धारित करना

यहां तक ​​कि अनुभवी बिक्रीकर्ताओं को कभी-कभी ठंड बुला के एक दौर से पहले पसीने वाली हथेलियां मिलती हैं फ़ोन को उठाते हुए और अजनबियों को पूरा करने के लिए बात करना आसान नहीं है क्योंकि यह एक मौलिक चिंता पैदा करता है - अस्वीकृति का डर

कैसे शीत कॉल से आपको इस भावना को पार करने में मदद मिल सकती है और अपेक्षाकृत सुखद समय फोन करने वाला है

योग्यता की योग्यताएं

अगर योग्यता आपको घबराहट बनाता है, तो आप इसे एक घुसपैठ के रूप में देख रहे हैं - अजनबियों को काफी व्यक्तिगत प्रश्न पूछ रहे हैं ताकि आप यह निर्धारित कर सकें कि क्या वे संभावित ग्राहकों हैं उस स्थिति में, आपके दृष्टिकोण को बदलने से मदद मिल सकती है आप संपर्क में रहने और सवाल पूछकर घुसपैठ नहीं कर रहे हैं इसके बजाय, आप संभावनाओं को शानदार उत्पाद के बारे में जानने का अवसर दे रहे हैं आखिरकार, यदि आप यह नहीं मानते कि आपका उत्पाद बहुत बढ़िया था, तो आप इसे बनाने वाला व्यवसाय शुरू नहीं कर पाएंगे! जब आप संभावनाओं को अर्हता प्राप्त करते हैं, तो एक विशेषज्ञ के रूप में अपने बारे में सोचें - जैसे कि डॉक्टर या वकील - जो संभावनाओं की पूर्ति कर रहे हैं और उसकी समस्या का समाधान ढूंढ रहे हैं।

प्रस्तुतियां बनाना

दर्शकों के सामने खड़ा होना आसान नहीं है, यहां तक ​​कि एक के एक दर्शक भी। जब आपकी प्रस्तुतीकरण व्यवसायियों की पूरी भीड़ के सामने होती है, जिनमें से सभी का अपना खेल सामने आता है, तो यह एक बहुत ही भयावह विचार की तरह महसूस कर सकता है।इस डर पर संभाल पाने का सबसे आसान तरीका आपका होमवर्क करना है। यदि आप पूरी तरह से तैयार हैं और आपके पास एक शानदार प्रस्तुति तैयार है, और जब तक यह सही नहीं लगती, तब तक आप इसे रीअर्स कर चुके हैं, आपको अधिक सुरक्षित महसूस होगा।

ये प्रस्तुति युक्तियाँ एक ठोस पिच को एक साथ खींचने में आपकी सहायता कर सकती हैं

आपत्तियों को संभालना

अक्सर यह जवाब देने वाले आपत्तियों से नहीं होता है जो विक्रेताओं को बेचैन नहीं करता है इसके बजाय, नियुक्ति के पहले आपको यह डर लगता है क्या होगा यदि कोई ऐसी संभावना है जो मैंने कभी नहीं सोचा है? अगर वह सही है तो क्या होगा? क्या होगा यदि मेरा मन खाली हो जाता है और उसे लगता है कि मैं बेवकूफ हूं?

शायद कुछ नियुक्तियां होंगी जहां इन प्रकार के परिदृश्य खेलेंगे हालांकि, अच्छी खबर यह है कि जितनी अधिक नियुक्तियां रखनी हैं, उतनी ही संभावना है कि आपको परेशानी में पड़ना होगा। समय के साथ, आप कई अलग-अलग आपत्तियों को सुनेंगे, और आप प्रत्येक एक को अच्छी प्रतिक्रियाएं देंगे।

यदि आप कोई आपत्ति नहीं सुनते हैं, तो आप जवाब नहीं दे सकते, आप हमेशा समय के लिए स्टाल कर सकते हैं एक देरी की प्रतिक्रिया बनाएं, जैसे "मिस्टर। जोन्स, यह एक उत्कृष्ट बिंदु है। मैं इस चिंता को पूरी तरह से निपटाना चाहता हूं, लेकिन मेरी सारी जानकारी मेरे पास नहीं है

क्या मैं इसे आज आपको ईमेल कर सकता हूं? "

बिक्री बंद करना

करीब सच्चाई का क्षण है, जहां आप पाते हैं कि आपकी कड़ी मेहनत का भुगतान करना है या नहीं। बिक्री के बंद होने के कारण कम से कम बिक्री के बंद होने के कई तरीके हैं हालांकि, आपको मुश्किल नहीं है इनमें से किसी एक को शुरू करने के लिए बंद करने की कोशिश करें, और जैसा कि आप प्रक्रिया के साथ अधिक सहज हो जाते हैं, आप अधिक उन्नत तकनीकों पर आगे बढ़ सकते हैं महत्वपूर्ण बात यह है कि कुछ सरल समापन वाक्यांशों को ध्यान में रखना है ताकि आप उचित समय पर एक बाहर थूक कर सकें।

रेफरल के लिए पूछना

कई नए विक्रय इस कदम को पूरी तरह से छोड़ देते हैं यह दुर्भाग्यपूर्ण है, क्योंकि नए ग्राहकों से रेफरल प्राप्त करने से आपको समय ठंड बुलाया जाएगा- जो बिक्री का एक और चिंता का विषय है! यदि संभावना है कि आप से खरीदने के लिए काफी संभावना है, तो वह आपको खुश करने वाले अन्य लोगों के बारे में बताएगा, जो आपके उत्पाद का लाभ उठा सकते हैं। यदि आप निश्चित रूप से इस विषय से संपर्क कैसे न करें, तो इस रेफ़रल प्रक्रिया का उपयोग करने का प्रयास करें