पूर्वेक्षण करना परिणाम है कि

सुराग के लिए आप कितना समय व्यतीत करते हैं? अनुमान लगाने की कोशिश करें कि प्रति सप्ताह अनुमानित रूप से कितने घंटे आप बिक्री में निवेश करने वाली गतिविधियों का निवेश करते हैं। अब सभी गतिविधियों को खत्म करना जो एक सीसा के साथ संपर्क में शामिल नहीं हो और नियुक्ति प्राप्त करने का प्रयास न करें। प्रमुख सूचियों की समीक्षा, स्क्रिप्ट और ईमेल बनाने, घटनाओं की योजना इत्यादि सभी महान और उपयोगी गतिविधियां हैं, लेकिन वे पूर्वेक्षण गतिविधियों नहीं कर रहे हैं - वे पूर्व-पूर्वेक्षण गतिविधियां हैं

यदि आप अपने अनुमान से उन घंटों को समाप्त करते हैं, तो आपके द्वारा वास्तव में खर्च किए गए कितने घंटे खर्च किए गए हैं और अगर आप ज्यादातर विक्रयविदों की तरह हो, तो संशोधित संख्या बहुत छोटी है

पाइपलाइन बनाना

लीड्स के लिए पूर्वेक्षण आपकी बिक्री प्रक्रिया का पहला चरण है। एक बिक्री पाइप लाइन एक पाइप की तुलना में एक फ़नल की तरह अधिक होती है: जब आप पहली बार लीड से संपर्क करना शुरू करते हैं और फिर संक्रमित होते हैं तो संभावित ग्राहकों को प्रक्रिया के हर चरण में चलने से बाहर निकलते हैं। इसलिए यदि आप अपनी संभावनाओं को उच्च तरफ नहीं रखते हैं, तो प्रक्रिया के अंत तक आप संभावित बिक्री से बेहद कम होंगे।

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क्योंकि आपको बिक्री चक्र, कुशलता और अपने समय का उपयोग करने के लिए इतने सारे नेतृत्व तक पहुंचने की ज़रूरत है क्योंकि बिक्री चक्र के किसी भी दूसरे चरण की तुलना में पूर्वेक्षण करना अधिक महत्वपूर्ण है। इसका मतलब है कि क्रूरता से किसी भी गतिविधि को ट्रिम कर दिया जा रहा है जो परिणाम प्राप्त नहीं कर रहा है।

अगर आप यात्रियों को छपाई करने के घंटे बिताते हैं और उन्हें कार की विंडशील्ड पर चिपकाते हैं और कभी भी एक भी प्रतिक्रिया नहीं मिलती है, तो यह विशेष गतिविधि नामुमकिन है - परिणाम के साथ आपको पुनर्भुगतान करने वाले एक दृष्टिकोण को अपना मूल्यवान समय बिताना

गुणवत्ता की संभावनाएं

अच्छी संभावनाएं प्राप्त करना आपके पूर्वेक्षण को और अधिक कुशल बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है

अगर आप ठंड से एक सीसा सूची बुलाते हैं, जहां 50% सुराग आपके उत्पाद के लिए योग्य नहीं हैं, तो आप अपना आधा समय बर्बाद कर चुके हैं। सुराग का एक बेहतर स्रोत ढूंढें, यह नेटवर्किंग के जरिए, एक प्रमुख ब्रोकर से सूची खरीदना या अपने खुद के कुछ गंभीर शोध कर रहा है

अपॉइंटमेंट सेट करना

एक बार जब आप अपनी सूची में सामने आते हैं, तो आपके पास उन मूल्यवानों को बिक्री चक्र के अगले चरण पर जाने के लिए कहने के लिए कुछ मूल्यवान होना पड़ता है इस बिंदु पर, आपको उन्हें अपने उत्पाद पर बेचने की आवश्यकता नहीं है - जो बाद में आएगा अभी के लिए, आपको अधिक संभावनाओं पर आपके साथ बात करने के मूल्य पर अपनी संभावनाओं को बेचना होगा। अपना लक्ष्य जबकि पूर्वेक्षण नियुक्ति को बेचना है और ऐसा करने के लिए आपको अपने उत्पाद को बेचने के लिए उपयोग किए जाने वाले समान उपकरणों की आवश्यकता है - एक अच्छी पेशकश, संभावना को लुभाने के लिए कुछ लाभ, और उन तरीकों से पेश करने के लिए कौशल आपकी संभावनाओं को साजिश करेगा

संभावनाएं जेनरेट करने के तरीके

फोन पर कॉल करने के लिए शीत, ईमेल पूर्वेक्षण, दरवाजा-से-द्वार का दौरा और यहां तक ​​कि घोंघे का मेल सभी संभावित संभावनाओं के अवसर हैं।परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको इनमें से एक या अधिक गतिविधियों को करने में बहुत समय व्यतीत करना होगा। आमतौर पर, सबसे प्रभावी तरीका है कि आपके लीड्स तक पहुंचने के लिए कई बिक्री चैनल का उपयोग करना है क्योंकि व्यक्तिगत संभावनाएं विभिन्न चैनलों के लिए बेहतर प्रतिक्रिया देगी।

उदाहरण के लिए, अगर आपने फोन पर निर्णय निर्माता तक पहुंचने के लिए तीन बार कोशिश की है और वह वहां कभी नहीं है, तो एक ईमेल बंद करने से उसका ध्यान आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका हो सकता है

दूसरी आम पूर्वेक्षण गलती बहुत जल्दी दे रही है नियुक्ति के लिए सहमत होने से पहले अधिकांश संभावनाओं को कई संपर्कों की आवश्यकता होगी दोबारा, अपने संपर्क प्रयासों (एक ईमेल या इसके विपरीत के बाद एक फोन कॉल) को बारी बारी से, संभावना को आपके दृढ़ता से नाराज होने से बचाता है, फिर भी आपको उस नियुक्ति को खारिज करने के लिए अतिरिक्त अवसर मिलते हैं।