अपनी पहली बिक्री नौकरी शुरू करना

आपने नौकरी लिस्टिंग के माध्यम से खोज की है, साक्षात्कार से बच लिया है और एक नई कंपनी में एक विक्रेता के रूप में काम पर रखा गया है। आपका अगला कार्य नौकरी पर अपने पहले दिन से बचने के लिए है! चाहे यह आपकी पहली बिक्री की नौकरी हो या आपका दसवां हिस्सा, आपकी नई कंपनी के साथ दाहिने पैर से शुरू करना गंभीर रूप से महत्वपूर्ण है फॉर्च्यून पत्रिका के मुताबिक, 46% नए कर्मचारियों को 18 महीने के भीतर छोड़ दिया जाता है या उन्हें निकाल दिया जाता है - एक चुनौतीपूर्ण आंकड़े

आप दाहिने पैर से शुरू करके अपनी नई नौकरी से जल्दी प्रस्थान के जोखिम को कम करने में मदद कर सकते हैं

जितना आप कर सकते हैं उतना अधिक जानें

एक अनुभवी विक्रेता के लिए भी, एक नई कंपनी में जाने से उत्पाद से बिक्री चक्र तक और कॉर्पोरेट टीम से लेकर दूसरे टीम के सदस्यों तक और कई नए चीजें सीखना शामिल है। तो नौकरी पर पहले कुछ दिन जितना हो सके उतना जानकारी को अवशोषित करने के लिए हैं। वापस बैठकर और आपके बिक्री प्रबंधक को चम्मच-फ़ीड करने के लिए इंतजार करना आपके ज्ञान को पर्याप्त नहीं है, क्योंकि नए कर्मचारियों को प्रशिक्षण देने के लिए शायद ही कोई संरचित योजना है जो कंपनियां कक्षाएं शुरू करने से पहले नए किराए पर लेती हैं, वे मूल बिक्री कौशल और मुआवजे की संरचना पर प्रशिक्षुओं को निर्देश दे सकते हैं, लेकिन वे शायद ही कभी उस बिंदु से आगे बढ़ते हैं। आपकी नई टीम के साथ आपका पहला दिन आपको जानने की जरूरत के लिए खुदाई शुरू करने का सबसे अच्छा समय है। पहल लेने से आपको अपने बिक्री प्रबंधक को प्रभावित करने में भी मदद मिलेगी।

मुद्दे और लक्ष्य जानें

अपने पहले दिन, अपने नए प्रबंधक के साथ थोड़े समय बिताने की कोशिश करें और मुख्य मुद्दे के बारे में पूछें: उत्पाद और कंपनी के बारे में अधिक जानकारी कहां अपनी बिक्री कॉल में उपयोग करें, बिक्री प्राथमिकताएं और लक्ष्य क्या हैं, मानदंड प्रबंधन आपकी सफलता का मूल्यांकन करने के लिए, कंपनी और उसके उत्पादों के संबंध में मौजूदा मुद्दों की प्रबंधक की राय आदि।

पूछें कि क्या प्रशिक्षण उपलब्ध है और वह आपको कैसे सलाह देंगे कि आप एक ठोस पाइपलाइन बनाने के लिए पहले दिन और सप्ताह में अपने प्रयासों को लक्षित करें। आपको जानना आवश्यक अन्य महत्वपूर्ण विवरणों में कंपनी सॉफ्टवेयर और डेटाबेस, विशेषकर सीआरएम पर जानकारी शामिल है; फोन सिस्टम और इसकी बारीकियों; अन्य कार्यालय के उपकरण जैसे कॉपी मशीन और डाक मीटर; और आपके साथियों के सामान्य कार्यक्रम

प्रश्न पूछें और सुनो

विभिन्न कंपनियों के व्यापार करने के लिए बहुत अलग तरीके हो सकते हैं क्रिया और व्यवहार जो आपकी पुरानी बिक्री टीम के साथ आपको सफलता पहुंचाते थे, वह जल्दी से आपको अपने नए एक के साथ गर्म पानी में ले जा सकते हैं। जब तक आपके पास टीम की बारीकियों को लेने का समय नहीं होता, तब तक अपने साथी विक्रयविदों का इलाज करें जैसा कि आप एक संभावना का इलाज करेंगे: आप बात करते हैं, नेत्र संपर्क करें और शरीर की भाषा (तुम्हारा और उनकी) से अवगत रहें, आम क्षेत्रों की तलाश करें आप तालमेल बनाने में मदद करने के लिए, और इतने पर। यदि वे आपकी पसंद करते हैं - या आपकी सफलता के लिए एक अवरोध यदि वे नहीं करते हैं, तो आपके नए सहकर्मियों को जानकारी और सहायता का एक बड़ा स्रोत हो सकता है।लेकिन अपने प्रारंभिक संपर्क संक्षिप्त बनाओ जब तक कि आप उस व्यक्ति से बात कर रहे हों जिसे आपको प्रशिक्षित करने के लिए सौंपा गया है जब आप काम करने के लिए काम करते हैं, तो आप अपना बहुत अधिक समय नहीं लेना चाहते।

भाग को पोशाक

आपका साक्षात्कार शायद आपके भविष्य के प्रबंधक और संभावित रूप से आपके सहकर्मियों के साथ पहली बार आमने-सामने मुठभेड़ था, लेकिन यह जरूरी नहीं कि कंपनी के हर रोज़ ड्रेस कोड को निर्धारित करने का सबसे अच्छा समय हो क्योंकि साक्षात्कारकर्ता अक्सर कुछ औपचारिक रूप से एक दिन-प्रतिदिन के आधार पर वे कपड़े पहनते हैं।

आपका पहला दिन यह देखने का एक अच्छा अवसर है कि आपके सहकर्मी आमतौर पर नौकरी के लिए कैसे तैयार हैं। कुछ संगठनों में, आकस्मिक शब्दशब्द है; दूसरों में, रूढ़िवादी सूट की उम्मीद है पुरुषों के लिए, स्वीकार्य बाल कटौती और चेहरे का बाल कंपनी से लेकर कंपनी तक और उद्योग से उद्योग तक भिन्न होते हैं। महिलाओं के लिए, स्कर्ट की लंबाई, श्रृंगार शैलियों या यहां तक ​​कि नंगे पैरों बनाम पैन्थॉउस निर्धारित कर सकते हैं कि आप में फिट होंगे और आपसे कैसे तय किया जाएगा। ध्यान रखें कि कुछ कंपनियों में, बिक्रीकर्ता लोग कई दिनों से लापरवाही से कपड़े पहनते हैं लेकिन एक सूट बाहर निकालते हैं और उन दिनों में टाई करते हैं जब वे ग्राहक या संभावनाओं से मिलेंगे संदेह में, अपने विक्रय प्रबंधक या एक दोस्ताना विक्रेता से पूछें।