एक विपणन योजना और इसका उद्देश्य क्या है?

एक विपणन योजना क्या है?

एक विपणन योजना एक व्यापार दस्तावेज़ है जो आपकी मार्केटिंग रणनीति और रणनीति को दर्शाती है। यह अक्सर एक विशिष्ट अवधि (अगले 12 महीनों में) के लिए केंद्रित होता है और विभिन्न प्रकार के विपणन से संबंधित विवरण, जैसे कि लागत, लक्ष्यों, और कार्रवाई चरणों को कवर करता है।

लेकिन आपकी व्यवसाय योजना की तरह, एक विपणन योजना एक स्थिर दस्तावेज़ नहीं है आपके व्यवसाय के रूप में इसे बदलने और विकसित करने की आवश्यकता है, और नए और बदलते हुए विपणन रुझानों के विकास के रूप में

एक मार्केटिंग प्लान का उद्देश्य

कई व्यवसाय मालिक एक मार्केटिंग योजना बनाते हैं और फिर इसे एक तरफ सेट करते हैं हालांकि, आपकी मार्केटिंग प्लान एक रोड मैप है जो आपको आपके व्यावसायिक उद्देश्यों तक पहुंचने की दिशा में मार्गदर्शन प्रदान करती है। इसके परिणामों को अक्सर संदर्भित करने और मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है।

हालांकि कुछ छोटे व्यापार मालिकों में उनकी समग्र योजना के हिस्से के रूप में उनकी मार्केटिंग योजना शामिल है, क्योंकि विपणन सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, अपनी तरफ से व्यापक, विस्तृत विपणन योजना रखने की सिफारिश की जाती है। यदि आप अपनी व्यवसाय योजना के हिस्से के रूप में एक मिनी-प्लान नहीं करना चाहते हैं, तो आप व्यापार योजना के लिए एक परिशिष्ट के रूप में अपनी पूरी मार्केटिंग प्लान को व्यवसाय योजना में संलग्न कर सकते हैं।

एक मार्केटिंग प्लान के लिए लाभ

विस्तृत मार्केटिंग प्लान का महत्व अतिरंजित नहीं हो सकता। आपके उत्पाद या सेवा के मुताबिक विपणन महत्वपूर्ण है। विपणन, उपभोक्ताओं और ग्राहकों के बिना आपके बारे में पता नहीं चल सकता अगर वे आपके बारे में नहीं जानते हैं, तो वे आपसे नहीं खरीद सकते, और नतीजतन, आप पैसा नहीं बना सकते

एक विपणन योजना:

• स्पष्ट रूप से बताता है कि आपका बाज़ार कैसा है यदि आप जानते हैं कि वे कौन हैं तो ग्राहकों और ग्राहकों को ढूंढना आसान है
• आपको विपणन संदेश तैयार करने में मदद करता है जो परिणाम उत्पन्न करेगा। मार्केटिंग के बारे में जानने के बारे में है कि एक लक्ष्य बाजार में मदद करने के लिए आपका उत्पाद या सेवा क्या कर सकती है। आपके संदेश को सीधे आपके बाज़ार से बात करनी होगी।

• फोकस और दिशा प्रदान करता है ईमेल, सोशल मीडिया, विज्ञापन, अतिथि ब्लॉगिंग, डायरेक्ट मेल, प्रचार, और ऑन एंड ऑन इतने सारे विपणन विकल्पों के साथ, आपको अपने व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम कार्यप्रणाली निर्धारित करने के लिए एक योजना की आवश्यकता है।

आपकी मार्केटिंग योजना कैसे तैयार करें

एक विशिष्ट लघु व्यवसाय विपणन योजना में प्रतिस्पर्धी लोगों के विवरण, उत्पाद या सेवा की मांग, और व्यापार दोनों के बाजार की दृष्टि से ताकत और कमजोरियां शामिल हैं, जिसमें कई तत्व शामिल हैं प्रतियोगियों।

एक विपणन योजना एक ऐसा उपकरण है जिसे आप अपने बाजार और आपके लाभ लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने के लिए दैनिक उपयोग की आवश्यकता है। जैसा कि आप अपनी मार्केटिंग योजना बनाते हैं, उस पर ध्यान केंद्रित करें, जिसे आप समझते हैं और अपने बाजार तक पहुंच सकते हैं। बुनियादी बातों में शामिल हैं:

1 आपके व्यवसाय की वर्तमान स्थिति के बारे में विवरण आपका उत्पाद या सेवा क्या है? वर्तमान में नए ग्राहकों और ग्राहकों को बनाने में क्या काम कर रहे हैं और क्या चुनौतियां हैं?अगले साल के दौरान आपको कौन-सी समस्याएं आ सकती हैं, जैसे कि एक कदम (जब आप काम नहीं कर सकते) या नए कानून जो आपके व्यवसाय को प्रभावित कर सकते हैं?

2। आपका लक्षित बाजार कौन सा है? आप जो पेशकश कर रहे हैं, उसका सबसे अधिक खरीदार कौन है? जवाब "कभी भी" नहीं होना चाहिए। अपने बाजार को परिभाषित करने में मदद करने के लिए, यह निर्धारित करें कि आपका उत्पाद या सेवा लोगों की सहायता कैसे करती है और फिर उन समाधानों की आवश्यकता वाले लोगों का पता लगाती है।

आपके पास अपने लक्षित बाजार के भीतर कई समूह हो सकते हैं, जिन्हें अक्सर बाजार विभाजन (विशिष्ट आला बाजारों या समूहों में विशेषज्ञता) के रूप में संदर्भित किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय लोगों को वजन घटाने में मदद करता है, तो आपका लक्ष्य बाजार अपने वजन को कम करने के इच्छुक माताओं हो सकता है और अपने स्वास्थ्य को सुधारने के लिए चाहते हैं। अपने बाजार को जानने के लिए और इसकी ज़रूरतें आपको बाज़ार के विशिष्ट संदेशों को बनाने और उन्हें जगह देने में मदद करती हैं, जहां उन्हें अधिक प्रभावशीलता के लिए देखा जाएगा।

3। योजना के समय के लिए आपके लक्ष्य क्या हैं? अपने लक्ष्यों में विशिष्ट रहें, जैसे कि अगली साल में एक्स राशि के द्वारा ईमेल सूची को बढ़ाएं या नए ग्राहकों के एक्स नंबर को ढूंढें यह महत्वपूर्ण है कि आप एक मात्रात्मक लक्ष्य बनाकर अपनी मार्केटिंग योजना की प्रभावशीलता को माप सकते हैं।

4। आपके मार्केट और लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए आप किस विपणन रणनीति का उपयोग करेंगे? यह निर्धारित करने के लिए कि आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग रणनीतियों का निर्धारण करने के लिए आपका लक्ष्य बाज़ार आपका मार्गदर्शन होना चाहिए।

आपका बाजार किस स्थान पर है? आप अपने व्यवसाय की जांच करने के लिए उन्हें कैसे लुभा सकते हैं? उदाहरण के लिए, यदि आपका बाजार फेसबुक पर बहुत समय खर्च करता है, तो आप एक फेसबुक प्रशंसक पृष्ठ या समूह, या शायद फेसबुक विज्ञापन में निवेश करने पर विचार कर सकते हैं। यदि आप अन्य व्यवसायों के लिए एक सेवा व्यवसाय कर रहे हैं, तो हो सकता है कि आप न्यूज़लेटर या पत्रिका के लिए एक लेख लिखना चाहें, जो कि उसी व्यावसायिक उद्योग को लक्षित करता है।

5। इसका मूल्य कितना होगा? यह वह जगह है जहां आप अपने मार्केटिंग प्लान के लिए बजट बनाते हैं। कई मुक्त विपणन रणनीतियों हैं, हालांकि उन्हें समय की आवश्यकता होती है, जो कि एक प्रकार का व्यय है। क्या आप घर पार्टियां करेंगे और यदि हां, तो यात्रा की लागत, आमंत्रितों का मेलिंग, दरवाजा-पुरस्कार, क्रय आदि क्या होगा? क्या आप विज्ञापन या मेलिंग सूची सेवा के लिए भुगतान करेंगे? अपने घर के कारोबार में पैसा खर्च करने के लिए सभी जगहों पर, विपणन प्राथमिकता है, जब तक आप बुद्धिमानी से निवेश कर रहे हों

अपनी मार्केटिंग योजना को तिथि तक रखें

एक व्यावसायिक योजना की तरह, एक विपणन योजना एक जीवित, साँस दस्तावेज़ है। अपने मार्केटिंग योजना को अद्यतित रखने और अपने व्यापार लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने के उद्देश्य से अपने परिणामों को पूरा करने में आपके परिणामों का विश्लेषण करना या अपनी विपणन रणनीतियों को बदलना या एक महत्वपूर्ण कार्य है। कई कारक आपके मार्केटिंग परिस्थितियों, आपके उत्पाद या सेवा की मांग, मूल्य निर्धारण के मुद्दों और नए विपणन विधियों (i.e. एक नया सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म) सहित आपके मार्केटिंग परिणामों और विकल्पों को प्रभावित कर सकते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप इस सबके बारे में जागरूक रहें और तदनुसार अपनी मार्केटिंग योजना को समायोजित करें।

जून 2017 को अपडेट किया गया लेस्ली ट्रूक्स