प्रेरित विक्रेता की वास्तविक परिभाषा

प्रश्न: क्या "प्रेरित विक्रेता" मतलब है?

एक पाठक पूछता है: "वाक्यांश" प्रेरक विक्रेता "का क्या मतलब है? आप दोनों ऑनलाइन और प्रिंट की सूची में प्रयुक्त वाक्यांश देखते हैं। क्या इसका मतलब यह है कि विक्रेता वास्तव में बेचने के लिए बेताब है? उदाहरण के लिए, घर $ 225,000 में सूचीबद्ध है, क्या इसका मतलब यह है कि विक्रेता $ 200, 000 के प्रस्ताव को आसानी से स्वीकार करेगा? "

उत्तर: कई घर खरीदारों ने लिस्टिंग में" प्रेरित विक्रेता "के उपयोग पर सवाल किया है।

वे आश्चर्य करते हैं, और बिल्कुल सही तरीके से, यदि विक्रेता वास्तव में बेचना चाहता है और बातचीत के लिए खुला है

रियल एस्टेट एजेंट नियमित तौर पर विक्रेताओं को एक उचित पूछताछ मूल्य पर सूचीबद्ध करने के लिए सलाह देते हैं, एक तुलनात्मक बाजार विश्लेषण द्वारा संकेतित मूल्य। लेकिन कभी-कभी विक्रेता इनकार करते हैं जब वे मना करते हैं, तो एजेंट कह सकते हैं कि विक्रेता प्रेरित है। वे कहते हैं कि खरीदारों को कम-से-सूची-मूल्य प्रस्ताव प्रस्तुत करने के लिए प्रोत्साहित करना।

-2 ->

कौन बेचने के लिए प्रेरित किया जाता है?

कभी-कभी यह विक्रेता जो प्रेरित नहीं है कभी-कभी यह लिस्टिंग एजेंट होता है जो लिस्टिंग बेची जाने के लिए प्रेरित होती है। यदि एजेंट विक्रेताओं को कारण देखने के लिए नहीं मिल सकता है, तो एजेंट उम्मीद कर सकते हैं कि कम पेशकश को प्रोत्साहित करने से विक्रेता को अपने इंद्रियों पर लाएगा, जब संख्या कागज पर जमा की जाएगी।

यदि वह केवल लिटिग एजेंट है जो प्रेरित है तो सभी खो नहीं गए हैं। क्योंकि उन परिस्थितियों में, आप अपने खरीदार के एजेंट और आपकी ओर से लड़ने के लिए लिस्टींग एजेंट को सूचीबद्ध करेंगे।

हालांकि लिस्टिंग एजेंट विक्रेता का प्रतिनिधित्व करता है और लिस्टिंग समझौते द्वारा गठित आपस में रिश्ते को पूरी तरह से विचार करना चाहिए, याद रखें, अगर घर बेच नहीं है, तो एजेंटों में से कोई भी भुगतान नहीं किया जाता है

प्रेरित सेलर्स मायूस हैं?

कुछ विक्रेताओं हैं निराश जब विक्रेताओं ने कीमत में कमी को अधिकृत किया है, और घर कम बिक्री के इलाके में पड़ने के बिना कीमत में किसी भी कम कीमत पर नहीं जा सकता है, विक्रेता कह सकता है, "अरे, खरीदारों को बताएं कि मैं प्रेरित हूं।" इसका मतलब कुछ भी हो सकता है

इसका मतलब यह हो सकता है:

• मूल्य में अधिक मूल्य में कटौती के लिए जगह हो सकती है
• विक्रेता बिल्ली और माउस बातचीत के खेल को पसंद करता है।
• विक्रेता खरीदार के लिए रियायतें बेचने के लिए तैयार है
• घर फोरक्लोवर में या निकट है
• घर पहाड़ी नीचे स्लाइड करने के लिए तैयार है और अगले तूफान से पहले इसे खरीद लें।
• विक्रेता किसी भी प्रस्ताव को देखना चाहता है, कोई भी लिस्टिंग को रद्द करने से पहले
• विक्रेता प्रवर्तित नहीं है

प्रेरित सेलर्स के साथ कैसे काम करें

इन विक्रेताओं को किसी अन्य विक्रेता की तरह व्यवहार करें, जिसकी चाल में कोई उत्पाद है सबसे पहले, तय करें कि क्या आप वास्तव में घर खरीदना चाहते हैं।

• लिस्टिंग एजेंट से पूछिए कि विक्रेता क्यों बेच रहा है? यदि यह बेचने का व्यवहार्य कारण नहीं है, तो आप अपना समय बर्बाद कर सकते हैं यदि आप सूची मूल्य का भुगतान नहीं करना चाहते हैं।
• यह देखने के लिए कि कैसे विक्रेता जवाब देता है, केवल एक लोबॉल प्रस्ताव पर विचार करें। अगर विक्रेता कोई काउंटर ऑफ़र जारी नहीं करता है, तो आपका उत्तर होगा। या, अगर विक्रेता पूर्ण-मूल्य काउंटर ऑफ़र लिखता है, तो विक्रेता आगे बातचीत कर सकता है। विक्रेता का काउंटर काउंटर हिम्मत मत हारो।
• एक अन्य कीमत में कमी के लिए रुको। ज्यादातर एजेंट बाजार की स्थापना के 30 दिनों में 45 या 60 दिनों के बाद बाजार की शुरुआत के कुछ निश्चित दिनों के बाद मूल्य में कमी के लिए कहते हैं। बाजार समय पर संचयी दिनों की जांच करें।
• अन्य प्रेरणादायक कारक ढूंढने का प्रयास करें विक्रेता के मूल्य निर्धारण से अलग चिंता हो सकती है यह खरीदार का कब्ज़ा हो सकता है, मालिक वित्तपोषण या विक्रेता किराया उम्मीद की जा सकती है।
• अन्य ऑफ़र के बारे में पूछें अगर विक्रेता ने अतीत में ऑफ़र को बेकार कर दिया है, तो यह पता लगाने का प्रयास करें कि उन प्रस्तावों पर विक्रेता के आपत्तियों को दूर क्यों न करें। आपको पता चल जाएगा कि आपको अस्वीकार किए गए प्रस्तावों से थोड़ा ऊपर की पेशकश करने में खुशी होगी।

लेकिन इस सवाल का छोटा जवाब यह है कि विज्ञापन "प्रेरित विक्रेता" का मतलब अक्सर कुछ नहीं होता है पेशकश करने के लिए कितना तुलनीय बिक्री पर निर्भर करता है और कीमत खरीदार उन तुलनीय बिक्री के आधार पर सहज भेंट महसूस करते हैं। इसके अलावा, हर विक्रेता को बेचने के लिए प्रेरित किया जाना चाहिए या वे वास्तविक विक्रेता नहीं हैं।

_{लेखन के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, ड्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में एक ब्रोकर-एसोसिएट है।}