प्रतियोगिता-उन्मुख मूल्य निर्धारण क्या है?

प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य निर्धारण, जिसे बाजार-उन्मुख मूल्य के रूप में भी जाना जाता है, में उपभोक्ता मांग और खुद की लागतों को ध्यान में रखकर प्रतिस्पर्धा के आधार पर कीमतों की कीमत शामिल है। इस पद्धति में लक्ष्य बाजार को भी ध्यान में रखा जाता है और उस लक्ष्य बाजार में विश्लेषण और अनुसंधान की आवश्यकता होती है। सबसे व्यापार रणनीतियों के साथ, इसके पेशेवरों और विपक्ष हैं

प्रतियोगिता-उन्मुख मूल्य निर्धारण कैसे कार्य करता है

एक व्यवसाय यह तय कर सकता है कि क्या वह अपने प्रतिद्वंद्वी या उस कीमत से अधिक मूल्य से कम कीमत पर अपना उत्पाद बेचना चाहता है या नहीं।

निर्णय किसी और के दामों पर इसके मूल्यों को आधार बनाकर हासिल करने की कोशिश कर रहा है पर निर्भर करता है। अगर व्यवसाय उच्च अंत दिखाई देने की कोशिश कर रहा है या यह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बेहतर गुणवत्ता प्रदान करता है, तो यह अपने स्वयं के उत्पाद को थोड़ी अधिक कीमत देना चाह सकता है लेकिन अगर यह जरूरी नहीं कि बिक्री में बढ़ोतरी का परिणाम होगा और अगर व्यापार अपने उत्पाद को और अधिक किफायती बनाना चाहता है, तो यह अपने उत्पाद को कम कीमत के लिए चुन सकता है।

प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य निर्धारण के लाभ और नुकसान

इस मूल्य निर्धारण की पद्धति मूल्य प्रतिस्पर्धा को कम कर सकती है, जो किसी अन्य व्यवसाय को नुकसान पहुंचा सकती है। प्रतिद्वंद्वी के आधार पर कीमत तय करने से व्यापार को अपने प्रतिद्वंद्वी को बाजार हिस्सेदारी खोने से बचने की अनुमति मिल सकती है। लेकिन इसका यह भी मतलब हो सकता है कि यदि व्यापार ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आवश्यक है, तो अन्य रणनीति आवश्यक हो सकती है क्योंकि कीमत दोनों प्रोत्साहनों के लिए पर्याप्त नहीं हो सकती है, अगर यह दोनों स्थानों में बराबर है कीमत शायद ही उत्पादन लागत को कवर कर सकती है, या उत्पादन लागत भी नहीं कवर कर सकती है, लाभ कम या गैर-मौजूद भी बना सकता है

प्रतिस्पर्धा उन्मुख मूल्य निर्धारण के आधार पर एक और गलती हो सकती है, यह तथ्य यह है कि मूल्य निर्धारितकर्ता भी निष्क्रिय हो सकते हैं। वे अपनी कीमत सेटिंग की ज़िम्मेदारियां देख सकते हैं। प्रतिद्वंद्वी जो चार्ज कर रहा है उसके आधार पर कीमतों से जुड़ी भी कीमतों के सेटर्स को सुरक्षा की झूठी समझ में ला सकता है ताकि कीमतों में बदलाव की आवश्यकता होने पर उन्हें इसका एहसास न हो।

प्रतियोगिता-उन्मुख मूल्य निर्धारण का एक उदाहरण

यदि एक लोकप्रिय चेन स्टोर $ 3 के लिए एक आइटम बेचता है। 99, बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए आस-पास के एक नए स्टोर को समान मूल्य या इसी तरह के उत्पाद की कीमत मिल सकती है। लेकिन इसका मतलब यह होगा कि कीमत खुद उपभोक्ताओं के लिए एक प्रोत्साहन नहीं है, इसलिए स्टोर को ग्राहकों तक पहुंचने के अन्य तरीकों को ढूंढना होगा। यह आम तौर पर लागतों में कटौती करता है, नीचे पंक्ति में कटौती करता है

लेकिन अगर नई दुकान अपने उत्पाद को बड़ी दुकान के मुकाबले कम कीमत के लिए चुनती है, तो नई दुकान इसकी कीमतों के आधार पर अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है। यह विशेष रूप से सच है यदि इसके अधिकांश उत्पादों को बड़ी दुकान पर सस्ता है और ग्राहकों को यह पता है।

निचला रेखा

मूल्य एक व्यवसाय के विपणन मिश्रण का एक महत्वपूर्ण पहलू है, और मूल्य को बदलने से सफलता के लिए आवश्यक मार्केटिंग रणनीति को नाटकीय रूप से प्रभावित किया जा सकता है।जब आप एक विपणन मिश्रण की पहचान कर रहे हैं, प्रतियोगियों की कीमतों में यह कारक होगा कि आपका व्यवसाय अपने उत्पादों की कीमत कैसे चुन सकता है, चाहे आप प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य या अन्य विधि का उपयोग कर रहे हों