रिटेलर ग्रॉस प्रॉफिट मार्जिन

आम तौर पर खुदरा विक्रेताओं के साथ बैठक में, हम अपने रिटेल प्रॉफिट मार्जिन पर चर्चा करेंगे। यह वित्तीय स्वास्थ्य निर्धारित करने का सबसे तेज़ तरीका है कम लाभ मार्जिन का अर्थ है कि आपको खर्चों को कवर करने के लिए उच्च राजस्व (बिक्री) करना होगा उच्च लाभ मार्जिन का मतलब बिक्री कम हो सकता है और अभी भी एक ही राशि का पैसा बना सकता है

उदाहरण के लिए : हडसन शूज़ # 1 ने एक माह में 30,000 डॉलर बेचे। इन्वेंट्री उन्हें लागत (गुड्स की कीमत) या $ 15, 000 $।

हडसन शूज़ # 2 ने एक महीने में 20,000 डॉलर की कमाई की, लेकिन सीओजीएस केवल 5, 000 डॉलर था। हडसन शूज़ # 2 अधिक लाभदायक है, हालांकि यह 10, 000 डॉलर कम बेच चुका है। अब आप इसे पढ़ सकते हैं और सोच सकते हैं, लेकिन उन्होंने उसी राशि को बनाया है? हडसन जूते # 2 अधिक लाभदायक कैसे है? अच्छा प्रश्न। प्रयास (पेरोल, स्टाफ, आदि) पर विचार करें यह $ 30,000,000 से 20,000 डॉलर बनाते हैं। हमारे उदाहरण में, हम इसी तरह की टिकट औसत की तुलना कर रहे हैं, केवल उच्च मार्जिन

बस परिभाषित, लाभ मार्जिन, राजस्व से विभाजित आय के रूप में गणना की गई मुनाफे का अनुपात है। यह मापता है कि प्रत्येक डॉलर की बिक्री से खुदरा कारोबार वास्तव में आय में कितना रहता है।

सकल लाभ

सकल लाभ कुल राजस्व घटा है जो कि राजस्व उत्पन्न करने की लागत दूसरे शब्दों में, सकल लाभ बिक्री बेस्ड माल की बिक्री से कम है। यह आपको बताता है कि आपने कितना पैसा बना लिया होगा अगर आपने पेरोल, उपयोगिताओं, विज्ञापन आदि जैसे अन्य खर्चों का भुगतान नहीं किया।

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जब आप इसे एक प्रतिशत के रूप में व्यक्त करते हैं, तो आप मार्जिन से बात कर रहे हैं

उदाहरण के लिए: हडसन रिटेल स्टोर स्वेटर को $ 50 प्रत्येक के लिए बेचता है यह स्वेटर खरीदने के लिए हडसन $ 10 का खर्च करता है और शिपिंग में अतिरिक्त 5 डॉलर भी देता है इससे कंपनी की शुद्ध आय $ 35 प्रति स्वेटर (50 - ($ 10 + $ 5)) और उसकी कमाई $ 50 होती है।

लाभ मार्जिन की गणना 100 के रूप में की जाती है - ((35/50) * 100) या 30 प्रतिशत ऊपर गणित आपको एक देगा। 70 नंबर (35/50) लेकिन आपको गुणा करने की ज़रूरत है कि एक प्रतिशत में बदलने के लिए 100 से।

एक अन्य उदाहरण : हडसन उपकरण $ 100 प्रत्येक के लिए अभ्यास बेचता है ड्रिल की लागत $ 75 सहित माल ढुलाई है तो बिक्री पर सकल मार्जिन 25 प्रतिशत है।

लाभ मार्जिन में क्या योगदान देता है?

कई चीजें लाभ मार्जिन में योगदान करती हैं Markdowns और बिक्री के प्रचार सिर्फ एक उदाहरण हैं। जब भी आप आइटम को शुरुआती मार्कअप या आईएमयू से कम बेचते हैं, तो आप अपने मार्जिन में कटौती कर रहे हैं। यही कारण है कि खुली-से-खरीद प्रणालियां जैसे उपकरण का इस्तेमाल इतना महत्वपूर्ण है वे आपको बहुत अधिक इन्वेंट्री रखने से रोकते हैं और इस तरह से इसे छुटकारा पाने के लिए अपने मूल्यों को छूट देना पड़ता है।

लाभ मार्जिन दोनों डॉलर में और एक प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जा सकता है (अंतर के लिए इस लेख को पढ़ें।) और आपको अपने व्यवसाय को दोनों कोण से विश्लेषण करना चाहिए। लेकिन आमतौर पर, जब कोई आपको मार्जिन के बारे में पूछ रहा है, तो वे प्रतिशत के बारे में पूछताछ कर रहे हैं।

नेट प्रॉफिट मार्जिन

नेट प्रॉफिट मार्जिन एक और शब्द है, जिसे आप एकाउंटेंट्स का उपयोग सुनेंगे। यह ऊपर के समान गणना है, सिवाय इसके कि आप अपने स्टोर में हर एक व्यय के द्वारा शुद्ध राजस्व (मार्कडाउन के बाद) को विभाजित कर रहे हैं।

करों जैसे आइटम यहां पर आधारित हो सकते हैं, लेकिन ज्यादातर कंपनियां अब ईबीआईटीए (ब्याज, कर और अमोलकरण से पहले की आय) की गणना करती हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि ब्याज और परिशोधन अक्सर लाभ और हानि वक्तव्य पर वित्तीय तिथि होती है पिछले महीने या यहां तक ​​कि साल की गतिविधियों ईबीआईटीए से पहले नंबर पर गौर करके, आप देख सकते हैं कि इस महीने स्टोर ने कैसे किया। ईबीआईटीए के बाद आप देख रहे हैं कि स्टोर लंबे समय तक कैसे कर रहा है।

आदर्श लाभ मार्जिन क्या है?

जबकि सकल लाभ मार्जिन आपके स्टोरों में से किसी दूसरे की तुलना करने के लिए अच्छा है, लेकिन इसे अपने स्टोर की तुलना आपके उद्योग के बाहर अन्य दुकानों से करने के लिए नहीं किया जाना चाहिए। मुझे अक्सर पूछा जाता है, "मेरे स्टोर के लिए आदर्श लाभ मार्जिन क्या है?" और यह सभी असंभव सवालों का जवाब देने के लिए सभी खुदरा में है। बहरहाल, स्टोर की तरह एक साथ तुलना करते समय इसका जवाब देना संभव है।

उदाहरण के लिए : मैं कंप्यूटर स्टोरों का प्रबंधन करता था। हमारे पास 14 प्रतिशत का लाभ मार्जिन था। बाद में मैंने जूता दुकानों की एक छोटी सी श्रृंखला खोली और हमारे पास 50 प्रतिशत का लाभ मार्जिन था। इसलिए, इन दोनों दुकानों के नेट प्रॉफिट नंबर नाटकीय रूप से अलग हैं, हालांकि दोनों ही दुकान उनके संबंधित उद्योगों के लिए बहुत स्वस्थ थे।