नियोक्ता कैसे बिक्री आयोग भुगतान करते हैं?

बिक्री में नौकरी वाले कर्मचारी बेस बिक्री और विशेष रूप से बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने या उससे अधिक के लिए एक बिक्री आयोग बनाते हैं। एक बिक्री आयोग अतिरिक्त अपेक्षाओं के लिए कर्मचारी को अधिक मुआवजा देता है

नियोक्ता कर्मचारियों को अधिक बिक्री का उत्पादन करने के लिए कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने और उन्हें उत्पादित करने और उन लोगों को पहचानने के लिए एक बिक्री आयोग का भुगतान करते हैं जो सबसे अधिक उत्पादक रूप से करते हैं। बिक्री आयोग बिक्री के लोगों की भरपाई और उत्पाद या सेवा की अधिक बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक कारगर तरीका साबित हुआ है।

नियोक्ता को एक प्रभावी बिक्री मुआवज़ा योजना तैयार करनी चाहिए, जो संगठन को बढ़ावा देने की जरूरतों को पूरा करती है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी अंदरूनी बिक्री टीम उसी ग्राहकों के साथ काम करती है और किसी भी बिक्री व्यक्ति कॉल ले सकते हैं या किसी उद्धरण के लिए किसी ग्राहक के अनुरोध का जवाब दे सकते हैं, तो आप व्यक्तिगत प्रदर्शन के आधार पर बिक्री आयोग का भुगतान नहीं करना चाहेंगे। टीम वर्क को प्रोत्साहित करने के लिए आप इसके बजाय बिक्री टीम के सदस्यों के बीच बिक्री प्रोत्साहन को साझा करना चाहते हैं।

क्यों वेतन लोगों को एक बेसिक वेतन देना है?

नियोक्ता आमतौर पर बिक्री आयोग के अलावा बिक्री के लोगों को आधार वेतन देते हैं वेतन इस तथ्य को स्वीकार करता है कि बिक्री कर्मचारी का समय सीधे बिक्री पर खर्च नहीं होता है। आपके पास नौकरी के अन्य पहलू हैं जो आपको पूरा करने के लिए बिक्री स्टाफ का भुगतान करने की आवश्यकता होती है।

इन कार्यों में ट्रैकिंग सिस्टम में बिक्री दर्ज करना, ग्राहक संपर्क जानकारी को एक साझा कंपनी डेटाबेस में दर्ज करना, कॉल सूचियों के नाम एकत्र करना और उद्योग की घटनाओं और व्यापार शो में संभावित ग्राहकों तक पहुंच शामिल हो सकता है।

ग्राहक के लिए कितना समर्थन और सेवा बिक्री प्रतिनिधि को प्रदान करने की उम्मीद के आधार पर आधार वेतन कंपनी के आधार पर अलग-अलग हो सकता है, जब ग्राहक उत्पाद को उपयोग या एकीकृत करने के तरीके सीखता है। जबकि कुछ कंपनियों के पास तकनीकी सहायता भूमिकाओं या ग्राहक सेवा में अतिरिक्त कर्मचारी हैं, दूसरों को यह अनुवर्ती और उनके बिक्री बल से आने के लिए शिक्षण की उम्मीद है।

एक बिक्री आयोग कैसे कार्य करता है

मुआवजा योजना के आधार पर, एक बिक्री व्यक्ति को विक्रय आयोग का भुगतान बिक्री की राशि के प्रतिशत के आधार पर किया जा सकता है, जैसे कुल बिक्री मूल्य का 3%, किसी भी मानक कमीशन बिक्री जैसे एक हफ्ते या महीने में बिक्री पर $ 500 प्रति बिक्री या एक विशिष्ट अवधि के लिए विभाग की कुल बिक्री का एक दल-आधारित प्रतिशत।

बिक्री आयोग की योजना के प्रतिशत में, बिक्री आयोग बिक्री बढ़ने की मात्रा बढ़ा या घटा सकता है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि आप बढ़ती बिक्री को प्रोत्साहित करना चाहते हैं। आप नहीं चाहते कि विक्रय लोग एक विशेष स्तर पर बिक्री के लिए सहज उत्पादक बन जाएं जब आपका लक्ष्य आपकी कंपनी को बढ़ाना है।

आपकी कंपनी की संस्कृति के आधार पर, और कर्मचारी से आपकी अपेक्षाएं, नियोक्ता कंपनी के सभी कर्मचारियों को एक मानक बोनस देने का चुनाव कर सकते हैं, जब बिक्री में कुछ डॉलर की राशि से अधिक होता है। नियोक्ता बिक्री वृद्धि के प्रतिशत के आधार पर बोनस का भुगतान भी कर सकते हैं।

यह सांस्कृतिक मॉडल इस बात पर ज़ोर देता है कि, जब बिक्री वाले व्यक्ति ने वास्तविक बिक्री, ग्राहक सेवा, प्रशिक्षण और तकनीकी समर्थन किया हो, तो उत्पाद का उपयोग करने के लिए ग्राहक को सिखाया गया। विपणन ग्राहक को दरवाजे पर लाया। इंजीनियरिंग ने डिज़ाइन किया और उत्पाद बना दिया, और आगे भी।

नियोक्ता कर्मचारी को त्रैमासिक लाभ साझेदारी के साथ इनाम देने का भी चयन कर सकते हैं जिसमें कर्मचारियों के लिए उनके प्रयासों को इनाम और पहचान करने के लिए बिक्री का एक प्रतिशत वितरित किया जाता है। लाभ साझाकरण प्रणाली में नियोक्ता संवाद कर रहा है कि लाभप्रदता हर कर्मचारी की ज़िम्मेदारी है। क्या कर्मचारी प्रत्यक्ष बिक्री, नियंत्रण लागत, या विवेकपूर्ण ढंग से खर्च करता है, लाभ के लिए प्रत्येक कर्मचारी को पुरस्कृत किया जाता है।

बिक्री आयोग का भुगतान कैसे करें

बिक्री के बाद कर्मचारियों को अपने सामान्य पेचेक में कमीशन का भुगतान करना चाहिए। एक अन्य मॉडल कर्मचारियों को मासिक भुगतान करता है जब तक ग्राहक आपको भुगतान नहीं करता तब तक कर्मचारियों को उनके कमीशन के इंतजार के लिए पूछने के लिए अनुचित है। कर्मचारी का कोई नियंत्रण नहीं होता है जब कोई ग्राहक अपने बिल का भुगतान करेगा।

यह विक्रय व्यक्ति को उसके कमीशन प्राप्त करने के लिए इंतजार करना पड़ता है।

वास्तव में, अगर बिक्री कमीशन किसी भी कारक पर आधारित है जो कर्मचारी नियंत्रित नहीं कर सकता है, तो आप कर्मचारी प्रेरणा और सगाई का जोखिम उठा सकते हैं।

बिक्री करने के बाद कर्मचारी को भुगतान करके, आप बिक्री की बिक्री जारी रखने के लिए कर्मचारी की प्रेरणा को मजबूत कर रहे हैं।

एक बिक्री कोटा क्या है?

एक विक्रय कोटा बिक्री की डॉलर की मात्रा है जो एक बिक्री कर्मचारी को एक विशिष्ट समय अवधि के दौरान, आमतौर पर एक महीने या एक चौथाई के दौरान बेचने की उम्मीद है एक कोटा एक विक्रय व्यक्ति को अधिक बेचने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है या यह कर्मचारियों को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है और गंभीर तनाव पैदा कर सकता है।

आप विक्रय कोटा कैसे निर्धारित करते हैं, चाहे बिक्री का कोटा एक बढ़िया लक्ष्य है, चाहे वह अर्थव्यवस्था के विचार जैसे कारकों को लेता है, तनाव के स्तर पर और आपके बिक्री बल के प्रेरणा पर प्रभाव पड़ता है।

एक यथार्थवादी कोटा अधिक बिक्री को प्रोत्साहित कर सकता है, कर्मचारियों को प्रेरित कर सकता है क्योंकि लोग जानना चाहते हैं कि लक्ष्य क्या है, और आपकी कंपनी की बिक्री में सफलता के बारे में प्रबंधन की स्पष्ट अपेक्षाएं प्रदान करें।

आप विभाग में प्रति कर्मचारी औसत बिक्री को देखते हुए और वहां से लगातार लक्ष्यों के लिए बातचीत करके एक यथार्थवादी बिक्री कोटा के साथ आ सकते हैं।

मैं बिक्री कोटा का बड़ा प्रशंसक नहीं हूं क्योंकि वे कर्मचारी मनोबल को चोट पहुंचा सकते हैं वे यह भी संभावित रूप से सीमित करते हैं कि एक कृत्रिम उम्मीद पैदा करके एक कर्मचारी कितना बेचता है।

वे खराब ग्राहक उपचार और ग्राहकों के साथ फॉलो-अप की कमी को प्रोत्साहित कर सकते हैं - वे बिक्री जो कि बिक्री कोटा पूरा करने के लिए नहीं गिना जाती है वे एक कर्मचारी को अपनी नौकरी के आवश्यक घटक को पूरा करने में विफल हो सकते हैं, जो ग्राहक डेटाबेस अपडेट करने, बिक्री की ओर बढ़ने के लिए खोज, और ग्राहक संबंध बनाए रखने जैसी कमीशन नहीं कमाते हैं।

बिक्री आयोग से संबंधित अवधारणाएं

जब आप बिक्री आयोग को और आगे खोजते हैं तो आपको इन शर्तों का सामना करना होगा।

ड्रा: भविष्य की बिक्री कमीशन पर एक ड्रा में, नियोक्ता बिक्री कर्मचारी को पैसे की एक सीमा को सामने रखता है नियोक्ता मानता है कि विक्रय व्यक्ति बिक्री के कमीशन से अधिक कमाई के लिए बाद में पर्याप्त उत्पाद बेचेंगे। भविष्य की कमीशन से ड्रा राशि को घटाया जाता है।

यह अक्सर एक उपकरण होता है जब एक बिक्री कर्मचारी एक संगठन में एक नई नौकरी में शुरू होता है इससे विक्रय कमीशन के लिए योग्य बिक्री करने से पहले यह बिक्री व्यक्ति को आय देता है। ऐसा लगता है कि किसी कर्मचारी को उत्पादों पर तेजी लाने, संपर्क बनाने और अधिक बनाने के लिए कुछ समय लगेगा

टायरड कमीशन प्लान: एक टाईड कमीशन प्लान में, विक्रय आयोग की संख्या बढ़ जाती है क्योंकि विक्रेता अधिक उत्पाद बेचता है। उदाहरण के लिए, $ 25, 000 तक की बिक्री के लिए, बिक्री कर्मचारी 2% का कमीशन प्राप्त करते हैं $ 25, 001 और $ 50,000 के बीच की बिक्री के लिए, बिक्री कर्मचारियों को 2. 5% का कमीशन प्राप्त होता है। $ 50, 001 और $ 75,000 के बीच की बिक्री के लिए, उन्हें 3% और इतने आगे मिलता है।

टायर किये गए कमीशन योजना ने कर्मचारियों को लगातार बेचे जाने वाले उत्पाद की मात्रा में वृद्धि करने के लिए प्रोत्साहित किया। यह बिक्री कर्मचारियों को नए उत्पादों, पुराने उत्पादों को अपग्रेड करने और संभावित दोहराने वाले ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन देने के साथ भी प्रदान करता है।

आपको अपनी कंपनी का नाम और अन्य जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होगी, लेकिन इस साइट में बिक्री मुआवजे में प्रवृत्तियों के बारे में जानकारी है जो आपको उपयोगी पा सकते हैं।