आपको प्रत्यक्ष मेल के साथ मासिक भुगतान को क्यों बढ़ावा देना चाहिए

कुछ समय पहले, एक धन उगाहने वाले सम्मेलन में मैंने सुना है कि कोई व्यक्ति कहता है: " डायरेक्ट मेल मासिक भुगतान करने के लिए काम नहीं करता है।"

हम्म् यह बेहद अजीब है क्योंकि यह मेरा अनुभव नहीं है। ऐसे कई संगठन हैं जो मेल के माध्यम से मासिक दाताओं को पैदा करने में बेहद सफल हैं।

इसलिए, मैंने उस संगठन के साथ पालन किया जिसने यह उल्लेख किया, और यह पता चला कि इसका कारण यह काम नहीं कर रहा था क्योंकि वे केवल दाताओं के लिए मेल किया था जिन्होंने $ 50 और ऊपर का उपहार दिया था।

और उन्होंने सभी भुगतान प्रकारों के साथ दाताओं को भेजा। उन्होंने मासिक भुगतान के लिए एक प्रमुख लक्ष्य समूह छोड़ा, अर्थात् छोटी राशि, एकाधिक उपहार!

संक्षेप में, उन्होंने किसी भी सीधे मेल धन उगाहने वाले अभियान का एक सबसे महत्वपूर्ण तत्व लागू नहीं किया: टारगेट, टारगेट, टारगेट!

मासिक भुगतान अभियान के साथ, अंगूठे का नियम यह है कि आपके संपूर्ण धन उगाहने वाले परिणामों का 50 प्रतिशत आपके प्रत्यक्ष मेल से आता है मैं कहूंगा कि यह 60 से 70 प्रतिशत के करीब है।

कुछ दाताओं का जवाब इतना अच्छा क्यों है?

यह मामला क्यों है? क्योंकि जो आपके मासिक भुगतान कार्यक्रम में शामिल होने में रुचि रखते हैं, एक वफादार दाता के रूप में स्वयं की पहचान की गई है वे आपको साल में दो या अधिक उपहार देते हैं

इसके अलावा, यदि आप दाता द्वारा दिए गए तरीके का ट्रैक रखते हैं, उदाहरण के लिए चेक, नकद या क्रेडिट कार्ड द्वारा, यह एक उत्कृष्ट लक्ष्यीकरण उपकरण है

अमेरिका में, किसी के बैंक खाते के माध्यम से मासिक राशि देने की अवधारणा अभी भी बेचने में सबसे मुश्किल है क्योंकि यह संस्कृति का हिस्सा नहीं है (अन्य कई देशों के विपरीत)।

लेकिन क्रेडिट कार्ड वास्तव में सबसे अच्छी बात है अगर आपको पता है कि क्रेडिट कार्ड द्वारा पहले ही दिया गया है, तो आपके पास मासिक दाताओं के रूपांतरण के लिए अपना मुख्य लक्ष्य समूह है

सबसे बड़ी गलतियों में से एक मुझे लगता है कि कई संगठन दानदाताओं को मासिक भुगतान के लिए लक्ष्य बनाते हैं कि वे बहुत अधिक शुरू करते हैं

मासिक भुगतान कार्यक्रम की जड़ यह है कि यह छोटे दाताओं के लिए देने का एक तरीका है, जो एक निश्चित आय पर अक्सर होते हैं, जो संगठन के बारे में परवाह करते हैं और जो इसे एक चालू आधार पर।

वे बड़े चेक नहीं लिख सकते लेकिन वे मासिक दाताओं को बदलने के प्रयास के बहुत मूल्यवान हैं

उदाहरण के लिए, जो कोई प्रति वर्ष 20 डॉलर का उपहार देता है, वह $ 50 या $ 100 के दान तक नहीं जा पाएं। लेकिन वे आपको प्रति माह $ 5 देने में सक्षम हो सकते हैं जो प्रति वर्ष $ 60 तक जोड़ता है। इसके बारे में भ्रमित करने के लिए कुछ भी नहीं है! आपने उनका मूल्य तीन गुना बढ़ाया!

नोट: यदि आप एक छोटे से संगठन हैं जो केवल एक साल में एक वार्षिक फंड को मेल करता है, तो यह निश्चित रूप से पूरा करने के लिए कठिन है। लेकिन आपका संकेतक कोई ऐसा व्यक्ति होगा जो आपको दो या तीन साल तक पंक्ति में दिया है।केवल एक बार पूछने पर, मेज पर पैसा छोड़कर, निश्चित रूप से।

यह कैसे काम करता है

तो, हम एक केस स्टडी को देखें। आप एक संगठन हैं जिसमें 500 दाता हैं जो $ 15 और $ 100 के बीच एक साल देते हैं। आप यह भी जानते हैं कि 250 लोगों ने आपको अपनी क्रेडिट कार्ड की जानकारी दी है।

एक विशेष पत्र तैयार करने के बारे में, इन 250 से अपने मित्र के मंडल में $ 5, $ 10, $ 15 या $ 20 एक महीने में शामिल होने के लिए कहें? जब आप सही लोगों को निशाना बना रहे हैं तब आपको इसके लिए बहुत अधिक लागत नहीं है और आप परिणामों को देख सकेंगे।

मैं अक्सर डेटिंग के साथ धन उगाहने की तुलना करते हैं आप पहले एक कप कॉफी देने के लिए एक दाता प्राप्त करने का प्रयास करें तो आपको पता चल जाएगा कि क्या वे बड़ा उपहार, रात के खाने के लिए तैयार हैं।

ठीक है, मासिक भुगतान एक दिन का कप कॉफी लेने की कोशिश कर रहा है जो रात के खाने के लिए या सड़क के नीचे अधिक है वास्तव में, 'कप के कप के लिए' x सेंट मासिक भुगतान करने में कई बार इस्तेमाल किया गया है, और यह अभी भी इस दिन काम करता है। क्यों आर्थिक अपील इतनी अच्छी तरह से काम करती है

किसी भी धन उगाहने वाले अपील के अनुसार, आप जितनी अधिक महान कहानियों का उपयोग कर सकते हैं, उतना ही बेहतर है कि आप हैं

लेकिन मैंने पाया है कि आप कुछ आर्थिक कारणों को भी इसमें शामिल करके मासिक भुगतान करने के लिए दाता को परिवर्तित करने में अधिक सफल रहे हैं। इसलिए हृदय की स्ट्रिंग को टग करें, लेकिन कुछ तथ्यों और आंकड़ों में उन्हें फेंक दें कि उन्हें संगठन का समर्थन करने का एक और बेहतर तरीका भी है।

उदाहरण के लिए, एक नमूना तर्क हो सकता है: "आपके चालू मासिक समर्थन के साथ, हम अधिक बच्चों को XXX में मदद कर सकते हैं, हम अधिक जानवरों की मदद कर सकते हैं, अधिक [रिक्त में भरें] …"

कम की पेशकश करें जितनी राशि आप खर्च कर सकते हैं यह इस पर निर्भर करता है कि आप अपने मासिक दान पर कैसे प्रसंस्करण कर रहे हैं। यदि आप इस प्रक्रिया को आउटसोर्स कर रहे हैं, तो आपको अपनी लागतों को कवर करने के लिए केवल $ 10 प्रति माह शुरू करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन यदि आप कर सकते हैं, तो मुझे सलाह है कि आप $ 5 एक महीने से शुरू करें। आप बाद में हमेशा अपग्रेड कर सकते हैं वास्तव में आप कर सकते हैं!

आखिरकार, यह संभव है कि

उच्चतम संख्या मासिक दाताओं का यथासंभव जल्दी

उत्तर दें बिल्ड ट्रस्ट

संभावित मासिक दाताओं को लक्षित करने के लिए आपके सीधे मेल अपील के लिए एक अंतिम सिफारिश: नियमित रूप से पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर शामिल करें और अन्य मासिक दाताओं के कई प्रशंसापत्रों का उपयोग करें जैसे कि आप कर सकते हैं।

यह संगठन में विश्वास बनाने में मदद करेगा मैंने उन संगठनों को देखा है जो मासिक उपहार देने की गारंटी देता है, एक अद्वितीय फोन नंबर और ईमेल पते के साथ, सभी का विश्वास है कि दाता को सुना जाएगा, जिससे इसे शामिल करना आसान हो जाएगा।

यदि आप अपनी वार्षिक निधि अपील के लिए प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करते हैं, तो आप मासिक दाताओं को बदलने के लिए सीधे मेल का उपयोग करने में सक्षम हैं। बेशक, आदर्श रूप से, आप किसी भी और सभी मीडिया का इस्तेमाल अपने दानदाताओं के रूप में संभवतः मासिक दाताओं के रूप में कनवर्ट करने के लिए करते हैं, लेकिन उनमें से एक के रूप में डायरेक्ट मेल से इनकार नहीं करते हैं।

एरिका वासडॉर्प है

द "मासिक देनिंग। द स्लीपिंग जायंट" और एक डायरेक्ट सॉल्यूशन के अध्यक्ष के लेखक।