एक बिजनेस प्लान लिखना: संकल्पना और मूल्य प्रस्ताव

यह महत्वपूर्ण है कि आपकी व्यवसाय योजना आपके व्यापार की अवधारणा और मूल्य प्रस्ताव बताती है - जो स्पष्ट रूप से स्पष्ट है कि ग्राहकों को आपके प्रतिद्वंद्वियों के ऊपर आपका समाधान क्यों चुनना चाहिए।

व्यापार की इस अवधारणा को विकसित करने और अपने वैल्यू प्रॉपर्टी का पोजिशन करने के बाद व्यापार योजना के इस भाग के बाद से कार्यकारी सारांश और कंपनी का इतिहास हो, पाठकों को पहले से ही एक सामान्य विचार होना चाहिए कि आपकी कंपनी क्या करती है, यह किसके लिए है और आपके दीर्घकालिक क्या है लक्ष्य व्यवसाय के लिए हैं

व्यापार की अवधारणा में कंपनी के अपने दृष्टिकोण शामिल हैं, यह समझाने के लिए कि आपका उत्पाद या सेवा ग्राहक को लाएगा, आप इसे क्यों प्रदान करने के लिए विशेष रूप से योग्य हैं, साथ ही अपनी पेशकश की विशिष्टता और विकास की क्षमता का वर्णन करते हैं आपके उद्योग के भीतर

यह आपको बाज़ार और वित्तीय परिप्रेक्ष्य से दोनों के साथ-साथ इच्छुक पार्टियों और संभावित निवेशकों को भी व्यवहार्यता की अवधारणा के शोध और विश्लेषण के लिए सक्षम बनाता है। ध्यान रखें, हालांकि, आपके व्यवसाय की सभी योजनाओं में स्पष्ट रूप से मूल्य से संबंधित होना चाहिए और आपके उत्पाद या सेवा के लाभ आपके लक्षित ग्राहकों के लिए प्रदान किए जाने चाहिए।

व्यवहार्यता परीक्षण

एक व्यावहारिकता परीक्षण के बारे में सोचो, जो कि आपके व्यवसाय के विचार की वास्तविकता की जांच है। व्यवहार्यता परीक्षण करने का लक्ष्य, अपने आप को साबित करना (और आपकी टीम या निवेशक) है कि आपके उत्पाद या सेवा की सापेक्ष निश्चितता आपके उद्योग में सफल रही है।

एक व्यवहार्यता परीक्षण को यथासंभव कम लागत के रूप में तैयार किया जाना चाहिए और इसे न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) या अवधारणा का सरल प्रमाण बनाने के चारों ओर घूमना चाहिए, जो आपके भावी उत्पाद के सबसे सरल, मूल मूल्य प्रस्तावों को संचारित करता है या सर्विस।

कैथलीन एलेन द्वारा डैमिज के लिए उद्यमिता के अनुसार, एक व्यवहार्यता परीक्षण के चार मुख्य बिंदुओं की जांच करके आपके व्यवसाय की अवधारणा की वैधता का वजन होता है: उत्पाद आपकी फर्म की पेशकश करेगा < जिस ग्राहक को आप लक्षित करेंगे

• आपका मूल्य प्रस्ताव
• आप अपने इच्छित उपयोगकर्ताओं के लिए उत्पाद कैसे प्राप्त करेंगे
• अपनी व्यावसायिक योजना में इस स्तर तक, आपको अपने उत्पाद या सेवा का इरादा रखना चाहिए ऑफ़र करने के लिए, साथ ही आपको कौन से विश्वास है कि आपका प्राथमिक ग्राहक होगा अंतिम वस्तु के लिए विभिन्न वितरण चैनलों की आवश्यकता होती है, लेकिन फिर से, छोटे पैर के काम के साथ जवाबदेह होना चाहिए।
• मूल्य प्रस्ताव

संक्षेप में, आपकी मूल्य प्रस्ताव प्रतिस्पर्धा के बजाय ग्राहकों को आपको चुनने देता है यह हिस्सा विपणन, भाग संचालन और भाग रणनीति है दूसरे शब्दों में, आपका मूल्य प्रस्ताव आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की नींव है।

अपने उत्पाद या सेवा को उच्च गुणवत्ता, अधिक उपयोगी, कम लागत, या आपके व्यवसाय के भीतर कुछ और द्वारा समर्थित करने के लिए आप क्या कर सकते हैं, जो कि आपके प्रतिद्वंद्वियों को दोहरा नहीं सकते हैं?क्या आपके पास रणनीतिक संबंध हैं जो आपके प्रतिस्पर्धियों से दलाल के बेहतर सौदों की मदद करेंगे?

अवचेतन स्तर पर, ग्राहक आपकी कंपनी के मूल्य प्रस्ताव की तुलना आपके प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ करेंगे, यह तय करते हुए कि उनका व्यवसाय कहां ले जाएगा। इसके साथ दिमाग में, आपकी मूल्य प्रस्ताव लिखते समय याद रखने के लिए यहां कुछ चीजें हैं:

इसे छोटा और बेतरतीब रखें

आपका मूल्य प्रस्ताव बताता है कि ग्राहकों को आपके द्वारा क्यों खरीदना चाहिए यदि आप इसे 10 शब्दों या उससे कम में जोड़ नहीं सकते हैं, तो संभावना है कि आप इसे निष्पादित नहीं कर पाएंगे, या तो

• सटीक रहें आपके ग्राहकों की विशिष्ट ज़रूरतें हैं; आपके मूल्य प्रस्ताव को लक्षित समाधान की पेशकश करनी चाहिए
• यह आपके ग्राहक के बारे में है, न कि आप आपका मूल्य प्रस्ताव केवल उन बातों पर चर्चा करना चाहिए जो आपके ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण हैं और जिन मूल्यों पर आप उन्हें ला सकते हैं
• मूल्य कई रूपों में आता है धन, समय, सुविधा और बेहतर सेवा कुछ तरीके हैं जो आप अपने ग्राहकों को मूल्य देने में सहायता कर सकते हैं।
• वितरण रणनीति ग्राहक के भुगतान के एक छोटे से समूह के साथ अपने व्यवसाय के विचार को मान्य करने के बाद व्यापारिक अवधारणा का अंतिम भाग यह निर्धारित करना है कि आप अपने उत्पाद को कैसे अपने ग्राहकों को वितरित करेंगे- पैमाने पर।

अपने पहले ग्राहकों तक पहुंचने के लिए मैन्युअल दृष्टिकोण लेना आवश्यक है, लेकिन जैसे ही आप अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, वह काम नहीं करेगा। क्या आप सीधे उपभोक्ताओं को बेचने जा रहे हैं? सामरिक भागीदारी के माध्यम से? खुदरा वितरकों?

आपके व्यवसाय के लिए वितरण रणनीति की योजना के दौरान कई कारक हैं:

क्या आप एक ईंट-मोर्टार शॉप या ऑफिस स्थापित करेंगे, ऑनलाइन या दोनों बेचेंगे?

इन दोनों अलग-अलग चैनलों में आपकी कंपनी के लिए कौन से अनोखी बाधाएं मौजूद हैं?

• यदि आपकी कंपनी एक उत्पाद बेचती है, तो क्या आपके पास पर्याप्त सूची रखने के लिए जगह होगी, या क्या ग्राहकों को प्रतीक्षा अवधि के लिए सहमत होना होगा?
• क्या आप किसी विशेष वितरक या फुटकर विक्रेता के साथ अनन्य सौदे कर सकते हैं? क्या आपके प्रतिस्पर्धियों के ऐसे कोई सौदा हैं जो आपके ऑपरेशन में बाधा डालते हैं?
• याद रखें, यदि आपका व्यवसाय बढ़ने वाला है तो दृष्टि महत्वपूर्ण है अधिक ध्यान केंद्रित आपके व्यवसाय की अवधारणा लोगों के समान विचारधारा वाले आला समूह के लिए स्पष्ट समाधान के संदर्भ में है, अधिक संभावना यह है कि आप सर्वश्रेष्ठ निवेशकों और ग्राहकों को आकर्षित करेंगे।