छोटे व्यवसायों द्वारा किए गए 5 सामान्य विज्ञापन गलतियां

विज्ञापन गन्दाकार, माँ और पॉप आपरेशन से लेकर सबसे बड़े बहुराष्ट्रीय निगमों तक (बस पेप्सी के केंडल जेनर राक्षसों को देखें) हालांकि, जबकि कुछ गलतियों को बुरी किस्मत, अनिर्णायकता, या सिर्फ बदन-बहरे होने का श्रेय दिया जा सकता है, कुछ तैयारी और शोध की सरल कमी के नीचे हैं छोटे व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपके पास फॉर्च्यून 500 कंपनी के धन और संसाधन नहीं हो सकते हैं, लेकिन इसका यह अर्थ नहीं है कि आप बटन दबाए नहीं जा सकते।

यहां तक ​​कि 5 गलतियों को आप वास्तव में सफल विज्ञापन अभियान बनाने के लिए बचने की आवश्यकता है।

1। कोई ठोस व्यवसाय और / या मार्केटिंग योजना नहीं है

गेट से बाहर, यह आप की सबसे बड़ी गलतियों में से एक है। यदि आपके व्यापार मॉडल की समझ नहीं है, और आप इसे कैसे बाजार में रखना चाहते हैं, तो किसी को कैसे पता होना चाहिए कि क्या जवाब है? हाँ, आपके पास कागज पर किसी न किसी तरह लिखा हुआ हो सकता है, कहीं और अपने दिमाग के पीछे, आप जानते हैं कि आप कहां जाना चाहते हैं, और आप वहां कैसे जाना चाहते हैं। लेकिन यह काफी अच्छा नहीं है

बैठ जाओ और कई घंटों या दिन लग जाएं, अपने व्यवसाय के इन और बहिष्कारों का पता लगाएं। संभावित बाधाएं क्या हैं? क्या लक्ष्य हासिल करने के लिए आप क्या हासिल करना चाहते हैं, और आपको लाभ कब देखने की उम्मीद है? ऐसा करने से आपको केवल एक मार्केटिंग योजना तैयार करने में मदद नहीं मिलेगी, लेकिन नए निवेश के अवसरों को लाने में भी यह महत्वपूर्ण होगा। बस शार्क टैंक के कुछ एपिसोड देखें और देखें कि व्यापारिक योजना के बिना उद्यमियों को कितनी तेजी से रोकने के लिए लात मारी जाती है।

2। संदेश सब मुझे, मुझे, मुझे …

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि यह गलती की गई है। आखिरकार, कई छोटे व्यापार मालिकों ने शुरूआत में रक्त, पसीना और आँसू डाल दिए हैं, और उन्हें इसके बारे में गर्व है। अब, वे दुनिया को बताना चाहते हैं कि यह नया उत्पाद या सेवा कितना बढ़िया है और यह एक बड़ी गलती है

कोई भी आपकी उत्पाद को कितना अच्छा समझता है कोई भी ध्यान नहीं देता कि आपको एक अद्भुत नई सेवा मिल गई है कोई और अधिक बेचने वाले संदेश को आगे नहीं देखता, और वे निश्चित रूप से परवाह नहीं करते कि आप कहते हैं कि आप अलग हैं वे सभी जानना चाहते हैं कि उनके लिए इसमें क्या है। यह उन्हें समय या धन कैसे बचाएगा? यह उनके जीवन में सुधार कैसे करेगा? वे एक विशाल संतोष वापसी पाने के लिए केवल एक छोटे से पैसे खर्च करने में सक्षम होंगे। अपने संदेश को उनके बारे में बनाएं अपने पिचों में "आप" और "आपके" का प्रयोग करें उनकी जरूरतों पर ध्यान दें, और यदि आपके पास उनसे संबोधित करने का एक तरीका है तो वे खरीद लेंगे।

3। व्यवसाय अनिवार्य रूप से ग्राहकों के लिए तैयार है

महान विज्ञापन के साथ मिलकर एक महान उत्पाद के साथ समस्या - यह काम करता है और यह इतनी अच्छी तरह से काम करता है कि यह आश्चर्यजनक रूप से एक छोटे व्यवसाय को पूरी तरह से ले जा सकता है, इसके आदेशों के साथ ओवरलोड करने से ग्राहक के लिए एक भयानक पहला अनुभव हो सकता है।अचानक, आपका महान उत्पाद एक टूटी हुई वेबसाइट, उस आदेश को पूरा करने के लिए महीनों भर लेता है, और ग्राहक सेवा जो बेहद अभिभूत है और लगातार सगाई हुई है।

आप अपनी सफलता का शिकार नहीं बनना चाहते हैं इसलिए, पहले एक नरम लांच करें, और सुनिश्चित करें कि आप नए व्यवसाय की बाढ़ के लिए पूरी तरह तैयार हैं। टेस्ट, टेस्ट, और फिर से परीक्षण। वेबसाइट को क्रैश करने की कोशिश करें (और, उम्मीद है, आपके पास एक पूर्ण-कार्यशील ई-कॉमर्स साइट तैयार है)।

इससे पहले कि आप एक बहुत बड़ा अभियान बाहर रोल करने से पहले पूरी तरह से टायर को हटा दें यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप खुद को सैकड़ों नकारात्मक समीक्षा प्राप्त कर सकते हैं, जो ग्राहकों को वापस नहीं लाएगा जो कभी वापस नहीं आएंगे।

4। लक्षित श्रोतागण को पहचान नहीं है

आप सोच सकते हैं कि हर कोई आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कर सकता है, लेकिन हर किसी के विज्ञापन किसी को भी विज्ञापन नहीं कर रहे हैं एक व्यापक लक्ष्य के साथ एक अभियान को बाहर निकालने के लिए समय और धन की एक पूरी बर्बादी है एक मछली पकड़ने के चालक दल की कल्पना करो कि वे बड़े पैमाने पर जाल बनाते हैं और इसे समुद्र के कुछ यादृच्छिक भाग में फेंकते हैं। वे क्या चाहते हैं वे मिल जाएगा? तो क्या वे कुछ भी बाजार में बेच सकते हैं? संभावना है, वे बहुत पकड़ लेंगे, लेकिन केवल एक अंश किसी भी उपयोग का होगा।

यही आपके विपणन पर लागू होता है आपको यह जानने की आवश्यकता है कि इसे किसका लक्ष्य करना है इसका अर्थ है जनसांख्यिकी का विश्लेषण करना, उत्पाद या सेवा को बेचना चाहते हैं, और इन परिणामों को परिशोधित करने के लिए फ़ोकस समूहों को ध्यान में रखना।

आप उन लोगों की सेक्स, उम्र, व्यवसाय, शौक और आय जानना चाहते हैं, जो आपके पास सबसे अधिक खरीदना चाहते हैं। उन्हें प्राप्त करने के लिए लेजर फ़ोकस का उपयोग करें। एक बार जब आप इस छोटे दर्शकों को बिक्री की स्थापना कर लेंगे, तो मुंह का शब्द फैल जाएगा, और आप नेट को चौड़ा कर सकते हैं … थोड़ा

5। प्रतियोगी लैंडस्केप की अनदेखी की गई है

यह बेहद कम संभावना नहीं है कि आपका व्यवसाय अद्वितीय है हां, आपने कुछ पर एक अनूठी स्पिन डाल दी हो, या आपने एक बड़ा, बेहतर मूसुट्राप बनाया है लेकिन, जब धक्का लगाया जाता है, तो आप कई अन्य कंपनियों के खिलाफ जा रहे हैं जो आपके द्वारा ऑफ़र की जा रही मूल उत्पाद या सेवाएं प्रदान करते हैं। और अगर आपको समय से पहले यह नहीं पता है, तो आप निश्चिंत रूप से अव्यवस्था में खो जाएंगे।

सब कुछ को देखो जो आपके निकटतम प्रतिस्पर्धी हैं अपने उद्योग के आउटलेट बनाने वाले विज्ञापन और सामाजिक अभियानों को देखें। वे क्या वादा कर रहे हैं? वे कौन लक्ष्य कर रहे हैं? क्या बाजार में कोई अंतर है जिसे आप भर सकते हैं? डॉलर शावे क्लब कुछ भी नया नहीं था … एक बड़े ब्रांडों और चालाक अभियानों के बोलबाले बाजार में एक कंपनी बेचने वाली कंपनी थी। लेकिन डॉलर शावे क्लब ने एक विज्ञापन इतने अपमानजनक, और ईमानदार और मजेदार बना दिया, कि यह वायरल हो गया और रातोंरात सफलता हासिल कर ली। अगर वे लोगों को मार्केट में शेक और जिलेट के समान विपणन करने की कोशिश करते थे, तो वे अंधकार में फंस गए होंगे। इसके बजाय, वे संपन्न हो रहे हैं

अपना कोण ढूंढें अपने आप को अलग करें अगर यह आपके उद्योग के लिए विज्ञापन की तरह दिखता या महसूस नहीं करता है तो बधाई हो … आप अलग-अलग होने के लिए काफी अलग हो सकते हैं। तो, इन पांच गलतियों से सीखें, और ऐसे अभियान को किक कर दें जो वास्तव में आपके व्यवसाय में फर्क पड़ेगा।