एक महान विपणन घटना के 5 अंक

कभी भी अपनी दुकान में बिक्री का आयोजन करें और यह अच्छा नहीं है? क्या यह और अधिक निराशाजनक नहीं है जब यह एक घटना है जिसे आपने पहले सफलतापूर्वक भाग लिया था? आपके स्टोर में एक शानदार बिक्री इवेंट बनाने के लिए कुछ प्रमुख घटक हैं। वास्तव में, खुदरा क्षेत्र में क्या काम करता है, इसका अध्ययन करने में, हम एक महान बिक्री घटना के पांच अंक (कोई विशेष क्रम में नहीं) के साथ आए हैं।

1 एक सम्मोहक प्रस्ताव

विज्ञापन का पहला नियम मुझसे कुछ के बारे में बात करता है I (ग्राहक) में दिलचस्पी है।

बहुत बार, खुदरा विक्रेताओं जो वे बेचना चाहते हैं, विज्ञापन देना भूल जाते हैं, "क्या ग्राहक सचमुच यह चाहते हैं?" एक सम्मोहक प्रस्ताव वह है जो मुझे आपके ग्राहक के रूप में प्रेरित करता है, ताकि वह आपकी दुकान में आ सके। यह मेरे ध्यान को लंबे समय तक बताने के लिए पर्याप्त है "यह मेरे समय के लायक हो सकता है।"

चुनिंदा माल के 20% के बजाय, दुकान में लगभग हर चीज को 20% बंद करें। दोनों की सीमाएं हैं, एक आकर्षक है

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2। यह ग्राहक के लिए महान बनाओ

इस पर विचार करें, इतिहास में किसी भी समय की तुलना में लोगों को आज खरीदारी में अधिक विकल्प हैं वे आपके पास आ सकते हैं या वे ऑनलाइन सहित अन्य स्थानों के असंख्य जा सकते हैं एक ग्राहक के लिए एक सौदे के लिए एक महान दूरी की यात्रा करने के लिए आज कुछ भी नहीं है। आप कितने लोगों को जानते हैं कि शहर में ड्राइव को $ बचाने के लिए गैस पर 4 रुपये प्रति गैलन (बचत और वहां तक ​​की बचत का उपयोग करना।)

यहां का मुद्दा सरल है, लोग ऑनलाइन स्टोर बनाम एक दुकान में खरीदारी करना पसंद करते हैं। वे लोगों और मानव संपर्क की तरह।

हालांकि, यदि स्टोर में अनुभव ऑनलाइन अनुभव से बेहतर नहीं है, तो ग्राहक अपने घर से क्यों आएगा? अधिकांश ग्राहक एक बिक्री के दौरान खराब अनुभव की अपेक्षा करते हैं। इसलिए, जब वे सकारात्मक हो जाते हैं तो इससे बड़ी प्रभाव पड़ता है।

3। कर्मचारी के लिए यह महान बनाओ

खरीदी के साथ उपहार पाने के लिए कभी दुकान में चले गए, केवल 9 बजे से पहले दुकान बाहर निकलने का पता लगाने के लिए विज्ञापन किया गया था?

जब यह होता है पर चिल्लाया जाता है? सही है, इसके कर्मचारी और अगर कर्मचारी गर्मी को पकड़ रहा है, तो आपको क्या लगता है कि शॉपिंग का अनुभव हो रहा है?

बहुत से खुदरा विक्रेताओं बिक्री की घटनाओं को चलाने के लिए जो पीओएस सिस्टम में प्रक्रिया करने के लिए इतनी जटिल हैं कि कर्मचारी निराश हो जाता है और दिन की प्रगति के रूप में उसकी "बिक्री योग्यता" नाटकीय रूप से घट जाती है अपने प्रस्तावों को समझने में सरल और वितरित करने के लिए सरल बनाएं कर्मचारियों को चीजों को मुफ्त में दे देना पसंद है और ग्राहकों को मुफ्त सामान प्राप्त करना पसंद है लेकिन सुनिश्चित करें कि यह हर किसी के लिए मजेदार है या नहीं, आपने विज्ञापन पर बहुत पैसा व्यर्थ किया है यह बिक्री के दौरान खरीदारी के बारे में नहीं है, इसके एक के बाद हमें लाभदायक बनाता है सुनिश्चित करें कि एक के बाद एक है।

4। अस्वीकरण का विरोध करें

कोई भी एक बिक्री घटना पसंद नहीं करता है जिसमें प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए कूदने के लिए बहुत सारे अस्वीकरण या "हुप्स" हैं। अपने प्रस्तावों को समझने में सरल और आसान उपयोग करें।यदि आप अपनी बिक्री के दौरान चयन सीमित कर रहे हैं, तो इसे स्पष्ट बनाएं याद रखें, किसी ग्राहक को जब वे आते हैं तो निराशा होती है तो एक खोया प्रस्ताव है। अगर वे आज भी खरीदते हैं, तो संभावना है कि हम उन्हें फिर से नहीं देखेंगे।

5। रेल गाडी। रेल गाडी। रेल गाडी।

उपर्युक्त नंबर 3 से संबंधित, अगर कर्मचारी को प्रशिक्षित नहीं किया जाता है और विज्ञापित वादे को देने के लिए तैयार है, तो यह समय की बर्बादी है।

यदि हम ऊपर # 2 में दिए गए विकल्पों के बारे में कहें तो सच है, तो आपको एक ऐसा अनुभव प्रदान करना होगा जो ग्राहक जब अंदर आ जाएगा तब अपनी मोजे दस्तक देगा। और आपकी दुकान में मौजूद लोग हैं जो इसे वितरित करेंगे अनुभव। अपने विज्ञापन पर चतुराई से प्रशिक्षित करें उन्हें पहले से विज्ञापन दें और फिर अपने कर्मचारियों के साथ एक बैठक करें और उन्हें उत्पाद के ज्ञान और स्थान पर अपने विज्ञापन में आइटम के स्टोर में क्विज करें। प्लस आपके कर्मचारियों को उन सभी प्रश्नों को पूछने की अनुमति देता है जो लगता है कि ग्राहक पूछ सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कोई अस्वीकरण है, तो सुनिश्चित करें कि आपके विक्रयविदों को इसके बारे में पता है - यह क्या नहीं है, लेकिन क्यों !