सभी मूल्य निर्धारण के बारे में - आपको कितना चार्ज करना चाहिए?

चलो कुछ बहुत ही बुनियादी मान्यताओं के साथ शुरू करते हैं। सबसे पहले, कई बिक्री पेशेवरों के पास लचीलेपन होता है, जब वे मूल्य की बात करते हैं, तो वे अपनी संभावनाओं का प्रस्ताव करते हैं। यह लचीलेपन एमएसआरपी या प्रकाशित निर्माता की खुदरा कीमत के बारे में बताता है और आइटम (या) को खरीदने के लिए आपके या आपकी कंपनी की लागत क्या है इस लागत को आमतौर पर माल की लागत, या छोटी के लिए सीओजी के रूप में जाना जाता है इन दोनों आंकड़ों के बीच सकल लाभ है।

आप, एक बिक्री पेशेवर के रूप में, यह तय करना होगा कि आपके प्रस्तावित लागत को निर्धारित करने के लिए इस मूल्य के मूल्य के साथ आप अपने ग्राहक को कैसे पेश करेंगे। इसे बहुत कम सेट करें और आप या तो टेबल पर पैसे छोड़ दें, या आप अपने ग्राहक के मन में छाप बनाते हैं कि आप "कम कीमत वाले" विक्रेता हैं किसी भी तरह, आप खो देते हैं

अगर आप अपने प्रस्तावित सौदे की कीमत बहुत अधिक मूल्य देते हैं, और आप इस सौदे को अधिक आक्रामक मूल्य वाले प्रतियोगी को खोने या ग्राहक के आराम क्षेत्र से खुद को मूल्य निर्धारण के जोखिम को चलाते हैं।

धारित मूल्य

अपनी कीमत निर्धारित करना एक जटिल कार्य है, जो कि व्यवसाय कौशल और अनुभव का भरपूर या अंधेरे में एक शॉट लेता है यदि आपको अनुभव का अभाव है, तो यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आप अपने विक्रय प्रबंधक या समनुष सहयोगियों पर आपकी सहायता के लिए भरोसा करते हैं। यदि आप अकेले काम करते हैं, तो आपको अपने ग्राहक को कीमत डालने से पहले आपको लंबे और कठिन सोचने की आवश्यकता है।

आपका ग्राहक यह निर्धारित करेगा कि क्या आपके मूल्य निर्धारण में बहुत अधिक या बहुत कम है, इस आधार पर कि वे आपको, आपकी कंपनी और, सबसे महत्वपूर्ण, उत्पाद या सेवा का प्रस्ताव दे रहे हैं।

पूरे बिक्री चक्र के दौरान, आपकी नौकरी संभवतः जितना मूल्य दिखाती है। अपने ग्राहक को दिखाएं कि आपके समाधान में से कितने समस्याएं हल होगी प्रदर्शित करें कि आपके पास कितने अन्य ग्राहक खरीदारी का निर्णय लेने के परिणामस्वरूप बहुत अच्छे परिणाम का अनुभव करते हैं अपने दर्द के अपने ग्राहक को याद दिलाना और वे पहली जगह में एक समाधान की तलाश क्यों शुरू कर रहे थे।

यदि आप पर्याप्त मूल्य का निर्माण करते हैं, तो जिस स्तर पर आप अपनी कीमत निर्धारित करते हैं वह लगभग एक गैर-मुद्दा होगा

बाजार मूल्य और औसत लागत

जब तक आप अपने ग्राहक की आंखों में इस तरह के अद्भुत काम का मूल्य नहीं बनाते हैं, तो आपको अपने मूल्य निर्धारण मॉडल में रणनीतिक होना चाहिए। यदि आपको अनुभव की कमी है जो सही कीमत का सुझाव दे सकता है, तो आपको अनुसंधान के लिए अन्य स्रोत खोजने की आवश्यकता है। और इस प्रकार के अनुसंधान के लिए इंटरनेट को कुछ भी नहीं मारता है।

अधिक होने की संभावना से, कई जगहें हैं जो आपके समान बिक्री या समान उत्पाद बेचती हैं। अपने प्रतियोगी की वेबसाइटों की जांच के लिए देखें कि वे उत्पाद को किस प्रकार बेच रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आप सेब के साथ सेब की तुलना कर रहे हैं और अपने प्रस्ताव में कोई अतिरिक्त मूल्य-वर्धित सेवा का निर्माण कर रहे हैं

यदि आप पाते हैं कि औसत बाजार मूल्य आपको पर्याप्त सकल लाभ देता है, तो बाजार औसत का उपयोग करेंअगर, हालांकि, बाजार की औसत वस्तुओं की आपकी लागत कम या कम है, तो आपके पास कुछ और काम करना है।

कुछ नहीं के लिए कार्य करना

यदि आप अपनी बिक्री से एक कमीशन कमाते हैं, तो आप पहले से ही जानते हैं कि कीमत पर बिक्री आपके बैंक खाते के लिए बहुत कम है लागत पर बिक्री से आप अपने राजस्व कोटा को रिटायर करने में मदद कर सकते हैं और आपकी क्षतिपूर्ति योजना के आधार पर, आप प्लेसमेंट फीस पर पैसा कमा सकते हैं या सिर्फ अपना कोटा मारकर।

लेकिन, अगर आपको सकल लाभ का भुगतान किया जाता है, तो कीमत पर बिक्री आपके लिए कुछ भी नहीं करती है

आप नि: शुल्क काम नहीं करते हैं, और आपके ग्राहक को आपको उम्मीद नहीं करनी चाहिए।

यदि औसत बाजार मूल्य आपको शून्य लाभ देता है, तो अपने ग्राहक पर जाएं, और उन्हें यह बताएं कि आपसे खरीदते समय क्या मिलेगा। ज़रूर, आपकी कीमत अन्य स्थानों की तुलना में अधिक हो सकती है, लेकिन अगर आपने एक अच्छा काम किया है और ट्रस्ट और तालमेल स्थापित किया है, तो आपका ग्राहक आपको अपने प्रतिनिधि के रूप में रखने के लिए थोड़ा अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हो सकता है