खरीदार एजेंट - आपका स्वागत आयोग कट अनुरोध

मुझे आज ही एक अनुभव है जो मुझे एहसास हुआ लगता है कि मेरे खरीदार ग्राहकों के लिए मेरी सौदा की वार्ता में काफी फसल होती है I मैं एक समर्पित खरीदार एजेंट हूं, इसलिए मैं लिस्टिंग नहीं लेता मेरा मानना ​​है कि मैं अपने खरीदार ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए मैं कानूनी तौर पर और नैतिक रूप से सब कुछ कर सकता हूं। आज मुझे एहसास हुआ कि आम तौर पर मुझे जो कुछ कहा जाता है, वह कुछ होना चाहिए जो मैं गर्व के साथ देखता हूं … "अपने कमीशन अनुरोधों को कम करें।" मुझे पता है कि अजीब लगता है, लेकिन एक सच्ची कहानी है जो मेरे दृष्टिकोण को बताती है के लिए पढ़ें

मैं एक सौदा पर काम कर रहा हूं और $ 600k और $ 675k के बीच एक घर के लिए हमारी तीसरी काउंटर ऑफ़र पर पूछ रहा हूं। हम वार्ता में नीचे एक बिंदु पर आ गए हैं जहां लिस्टिंग ब्रोकर मुझसे पूछता है कि अगर मैं सूची आयोग को 6% से 5% तक कम करने के लिए तैयार हूं, तो अपने कमीशन को 3% से घटाकर 2. 5% कर दें। यह हमेशा सचमुच परेशान था, जैसा कि मैं आम तौर पर इस अवकाश गृह बाज़ार में एक लंबे समय से ग्राहक के साथ काम करता हूं। इस मामले में यह लगभग दो साल था।

पहले हमने एक ऑफ़र पर काम किया था और खरीदार और विक्रेताओं के साथ वार्ताकारों की मौत के साथ $ 40k अलग था। यह काम नहीं किया, और मुझे नहीं लगता कि यह शुरुआत से ही होगा मेरे खरीदार ग्राहकों का एक शीर्ष अंत था, जो उन्हें जंबो लोन मार्केट से बाहर रखता है, जो नीचे भुगतान और समापन लागत के लिए था। वे निश्चित रूप से एक गहरी छूट की तलाश में थे, और मैं इसे पाने में उनकी मदद करने की कोशिश कर रहा था।

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यह बातचीत बेहतर रहा, विक्रेता से प्रेरित और उनके काउंटर ऑफर में कुछ महत्वपूर्ण कटौती करने के साथ

बेशक, मेरे खरीदारों ने हताशा के रूप में इस पर जब्त कर लिया और तदनुसार अपने शीर्ष अंत को कम करना शुरू कर दिया, लेकिन यह मानव स्वभाव है। यह मेरा काम नहीं है कि मेरे खरीदार को क्या करना है, लेकिन सलाह और सेवा करने के लिए। उन्होंने मेरी सलाह मांगी थी, और अगर उन्होंने इसे ले लिया होता तो यह समझौता किसी भी कमीशन वार्ता के बिना किया जाता।

हालांकि, उन्होंने सेब के बाहर एक और काटने का फैसला किया, और इसके परिणामस्वरूप लिस्टींग एजेंट ने मुझे अपने ग्राहक से कहा कि हम सौदा काम करने के लिए कमीशन लेना चाहते हैं।

मैंने एक लंबा ईमेल प्रतिक्रिया लिखी और अपने ग्राहकों की नकल की। इसमें मैंने उन कारणों को रेखांकित किया था, जिनमे से मैं कमीशन में कटौती करने के लिए सहमत नहीं हूं। उस समय मैं यह लिख रहा हूं, खरीदार और विक्रेता $ 6000 से ज्यादा $ 7000 के अलावा सौदा कर रहे हैं। मुझे नहीं पता कि विक्रेता वास्तव में उनके बंधक के कारण बंद होने पर एक चेक लिखने की स्थिति में हैं, लेकिन यदि नहीं, तो वे करीब हैं इस स्थिति के साथ मेरे पास समस्या इन बिंदुओं के चारों ओर घूमती है:

• सौदा से अपनी नकदी को बढ़ाने के लिए विक्रेताओं ने टोपी से सिर्फ एक आम बातचीत रणनीति को खींच कर किया हो सकता है
• या, विक्रेताओं वास्तव में नीचे की रेखा से नीचे हो रही हैं और बंद करने के लिए एक जांच नहीं लाने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन यह ऐसा कुछ नहीं है जो इन वार्ता में और जाने के बारे में नहीं पता था।
• लिस्टींग एजेंट, जब लिस्टिंग ली गई थी, तब भी अपने ग्राहकों को डराने के लिए 6% से नीचे सूचीबद्ध नहीं होने का सलाह दी हो सकता था कि कुछ एजेंट घर नहीं दिखाएंगे, न कि एक आधे प्रतिशत से ज्यादा मेरे दिमाग में प्रवेश करेंगे।
• मेरा काम सबसे अच्छा सौदा संभव करने के लिए मेरे खरीदारों को मदद करने के लिए है, और मैं ऐसा करने के लिए परिश्रम से काम कर रहा हूं, इसलिए मेरी नौकरी अच्छी तरह से करने के लिए कम मुआवजे की आवश्यकता क्यों होगी?

मुझे लिस्टिंग दलाल को समझाते हुए मेरे प्रयास में कुछ एहसास हुआ कि सौदा काम करने के लिए मेरे कमीशन काटने का कोई इरादा नहीं था। मुझे एहसास हुआ कि मैं इस में बहुत अधिक टक्कर लूं, और इसके लिए एक बहुत अच्छा कारण है … मैं अपने ग्राहकों को इस बिंदु पर वार्तालाप के लिए अक्सर विक्रेता के लिए लाता हूं। इसलिए, जब यह कष्टप्रद था, मुझे एहसास हुआ कि मुझे गर्व होना चाहिए कि मैं एक अच्छा काम कर रहा हूं और मेरे क्लाइंट ने विक्रेता को एक बिंदु पर ले जाया है जहां उन्हें रणनीति की जरूरत महसूस होती है जो एजेंटों के खेलने के लिए कमीशन लाते हैं।

मैं इस स्थिति को भविष्य में अलग तरह से देखने वाला हूँ। मैं चाहता हूं कि यह कमिशन कट अनुरोध, क्योंकि इसका मतलब है कि मैंने अपने ग्राहकों को वार्ता में एक बिंदु तक पहुंचने में मदद की है जहां विक्रेता अन्य तरीकों की तलाश कर रहा है।