कैरियर प्रोफाइल: बी 2 बी और बीसीसी बिक्री

यदि आप प्रत्येक प्रकार की बिक्री कैरियर को दो बाल्टी में बांट देते हैं, तो बाल्टी बी 2 बी और बी 2 सी होंगे। बी 2 बी "व्यापार से व्यापार करने के लिए" है, और बीसीसी "व्यवसाय से उपभोक्ता" के लिए है। हालांकि सभी विक्रय करियर इन बाल्टस में से किसी एक के लिए अनन्य नहीं हैं, बहुत से लोग हैं, और प्रत्येक की विशिष्टता को समझना महत्वपूर्ण है, या तो बिक्री में कैरियर शुरू करने में रुचि रखते हैं या कैरियर परिवर्तन की खोज कर रहे हैं।

बी 2 बी सेल्स

सामान्य तौर पर, बी 2 बी बिक्री में लगे कंपनियां सीधे अन्य व्यवसायों के साथ काम करती हैं, जिनके लिए उनके द्वारा उत्पादित उत्पादों या सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। अधिकांश बी 2 बी बिक्री कंपनियों के कर्मचारियों की बिक्री वाली टीमें या स्वतंत्र बिक्री पेशेवरों के लिए उनके बिक्री प्रयासों को आउटसोर्स कर सकती हैं।

बी 2 बी की बिक्री में उन "सामान्य" काम के घंटे, व्यापार संभावनाओं की एक लक्षित सूची और आमतौर पर "बाजार विशिष्ट" नेटवर्किंग समूहों में कुछ प्रतिनिधित्व के लाभ का आनंद लेते हैं।

बी 2 बी बिक्री में उन लोगों के लिए मुख्य कमियां सीमित संभावनाएं हैं, प्रतियोगिताएं और उनकी आजीविकाएं उन उद्योगों की आर्थिक जलवायु से बहुत अधिक प्रभावित होती हैं जो वे बेचते हैं। एक बी 2 बी बिक्री पेशेवर की कल्पना करें जो विनिर्माण उद्योग को भारी उपकरण बेचने पर केंद्रित है। अमेरिका आधारित विनिर्माण में गिरावट के साथ, उनकी नौकरी की सुरक्षा शायद "मेरी नौकरी के बारे में प्यार करने वाली चीजों की सूची" पर नहीं होती है।

जहां तक ​​सीमित संभावनाओं की कमी, बी 2 बी बिक्री पेशेवरों द्वारा उत्पादित और अधिक उद्योग-विशिष्ट उत्पाद या सेवा वह है, वह कम संभावित ग्राहकों की संख्या है

उदाहरण के लिए, एक बिक्री पेशेवर जो 10 वाल्व डीजल इंजन में इंजिन पहनने को कम करने के लिए डिज़ाइन किए गए सिंथेटिक तरल बेचता है, केवल 10 वाल्व, डीजल इंजन बाजार अंतरिक्ष में उनके उत्पाद को बेचने के लिए सीमित है। वाणिज्यिक प्रकाश बल्ब की तरह कुछ बेचें और आपकी संभावना सूची शायद अंतहीन है

बीसीसी बिक्री

बी 2 एससी बिक्री के लिए, हर कोई संभावित ग्राहक है बी 2 बी की बिक्री के विपरीत, जहां बिक्री पेशेवर केवल अन्य व्यवसायों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बीसीसी बिक्री पेशेवर किसी भी व्यक्ति को बेचते हैं, जिनके लिए उनके उत्पाद या सेवा की खरीद के लिए पर्याप्त पैसा, लाभ, बीसीसी बिक्री करियर की सूची व्यावहारिक रूप से अंतहीन है, और अधिक लोकप्रिय लोगों में ऑटो बिक्री, घर बिक्री, घर कंप्यूटर और निवेश वाहन हैं।

जबकि सभी बी 2 सी उत्पादों हर किसी के दिमाग में तैयार नहीं होते हैं, सबसे सफल उत्पाद या सेवाओं में "व्यापक अपील" है। इसका मतलब यह है कि कई लोगों को उत्पाद का उपयोग करने / उनका उपयोग करने में रुचि होगी। संकुचित अपील, बिक्री के लिए कम क्षमता।

बी 2 सी बिक्री के साथ, अपील के दायरे को बढ़ाने या घटाने का सबसे प्रभावी तरीका मूल्य निर्धारण मॉडल है यदि आप स्वामित्व को कुछ विशेष करना चाहते हैं, तो एक औसत मूल्य निर्दिष्ट करें जो औसत उपभोक्ता की पहुंच से परे है।यदि आप अपने उत्पाद को जितना संभव हो सके में कई घरों में प्राप्त करना चाहते हैं, जितनी दूर हो सके उतना ही कीमत आपके उत्पाद को सस्ती बनाने के लिए कर सकते हैं।

सारांश

बी 2 बी या बी 2 सी बिक्री में कैरियर के बीच चुनना वास्तव में नीचे आता है जहां एक पेशेवर लगता है कि वे सबसे अधिक पूर्ति प्राप्त कर सकते हैं। दोनों के फायदे हैं और दोनों में कमियां हैं

और जब इन दो बिक्री कैरियर श्रेणियां हमेशा अनन्य नहीं होती हैं, तो ज्यादातर विक्रय पेशेवर बी 2 बी या बी 2 सी पर ध्यान केंद्रित करते हैं। बिक्री चक्र समान हैं जैसे कड़ी मेहनत और समर्पण की आवश्यकता है।

जो आम लोग हैं, जो सीधे लोगों के साथ काम करने का आनंद लेते हैं, वे बीसीसी में बेहतर प्रदर्शन कर सकते हैं, जबकि जो लोग अधिक पेशेवर स्तर पर संलग्न होंगे, वे शायद बी 2 बी की बिक्री दुनिया में चुनाव करेंगे और आगे बढ़ेंगे। इन दोनों कौशल का उपयोग बीसीसी और बी 2 बी दोनों में किया जाएगा, लेकिन इनमें से किसी भी बिक्री कैरियर क्षेत्र में उच्चतर डिग्री के लिए इस्तेमाल किया जाएगा।

अंत में, यह बिक्री पेशेवर के व्यक्तिगत लक्ष्यों, उद्देश्यों, आय की जरूरतों और जुनून के लिए नीचे आता है