क्रॉस बॉर्डर ईकॉमर्स का मामला

खासकर जब कोई ईकॉमर्स व्यवसाय छोटा हो जाता है, तो यह उन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना स्वाभाविक होता है जो संस्थापक टीम के लोगों की तरह हैं। इसलिए, यदि आपकी ई-कॉमर्स में प्रेरणा प्राप्त करने के लिए आपको माताओं की मदद करना है, जैसे कि आप भरोसेमंद, अभी तक किफ़ायती, वापस स्कूल के उत्पादों को खोजते हैं, तो आप शायद अपने खुद के चित्र में अपने ग्राहकों को परिभाषित कर रहे हैं। व्यक्तिगत संस्थापक, कभी-कभी "सोलोप्नरेनर्स" के रूप में संदर्भित होते हैं, अक्सर ऐसी सोच से सीमित होते हैं

लेकिन वहां एक पूरी दुनिया है जो आपके उत्पादों को खरीदना चाहती है। क्यों उन्हें अवसर से वंचित?

गायब नेशनल सीमाएं ईकॉमर्स ईंधन कर रही हैं

आभासी कारोबार का सबसे बड़ा लाभ, मैं। ई। , ऑनलाइन होने वाला व्यवसाय यह है कि यह भौगोलिक दृष्टि से अज्ञेयवादी है नतीजतन, आप अपने भौतिक स्टोरफ्रंट के स्थान से प्रतिबंधित नहीं हैं इसके बजाय, आप किसी को भी जो आप का भुगतान कर सकते हैं बेच सकते हैं, जब तक आप उन्हें सामान जहाज कर सकते हैं मेरे अनुभव में, यहां तक ​​कि ईकॉमर्स व्यवसायों को भी अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बिक्री करने पर विचार नहीं किया गया था, जो विदेशों में आने वाले आदेशों की एक छोटी सी सूचना को देखते हैं। बस विशिष्ट अंतरराष्ट्रीय बाजारों को लक्षित करने के अवसर के आकार की कल्पना करें।

कोई भी बात नहीं तुम कहाँ हो, आपके संभावित ग्राहकों के अधिकांश विदेश में हैं

यदि आप एक यूएस आधारित ईकॉमर्स व्यापार हैं, तो क्या आपको यह बताने में कोई दिलचस्पी नहीं है कि आपके 95% से अधिक ग्राहक हैं संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर स्थित है? यद्यपि अमेरिका के उपभोक्ता की प्रति व्यक्ति खरीद क्षमता बहुत बड़ी है, संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर के लोगों की संख्या बहुत अधिक है जो दुनिया के उपभोक्ता व्यय का लगभग दो-तिहाई हिस्सा गैर-अमरीका आधारित है।

यदि आप एक चतुर ईकॉमर्स पेशेवर हैं, तो आप समझते हैं कि इन नंबरों की संभावनाओं का क्या मतलब है।

समय के बंधनों को तोड़ना

आपकी वेबसाइट हमेशा खुली होती है, लेकिन आपके घरेलू ग्राहक विशिष्ट समय पर खरीदते हैं। नतीजतन, आपके वेबसाइट आगंतुक के लॉग हर दिन केवल एक या दो यातायात स्पैक्स दिखाते हैं

अंतर्राष्ट्रीय बिक्री भी इससे बाहर होगी

मत सोचो यह एक बड़ा सौदा है? ठीक है, पूरे कैलेंडर वर्ष में उस ऋतु ऋणात्मक तर्क को एक्सट्रपलेशन करें। यदि आप मुख्य रूप से एक यूएस आधारित B2C ईकॉमर्स व्यापार हैं, तो आप जानते हैं कि आपकी बिक्री छुट्टी के मौसम के आसपास केंद्रित है। लेकिन आप छुट्टियां खत्म होने के बाद, आपको यह नहीं पता चलेगा कि छुट्टियां खत्म होने के बाद उस क्षमता के साथ क्या करना है। अपने ग्राहकों को विभिन्न देशों और संस्कृतियों में विविधता लाने के द्वारा, आप अपने बिक्री ग्राफ को चिकना करने में सक्षम होंगे। इससे संसाधन आवंटन और उपयोग में महत्वपूर्ण अनुकूलन हो जाएगी।

आपका प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं

ईकॉमर्स व्यापार के रस्सियों को सीखने के लिए "बंदर को देखने के लिए" बंदर को देखने का कोई तरीका नहीं है, लेकिन ईकॉमर्स एक उच्च प्रतिस्पर्धी उद्योग है।अंतरराष्ट्रीय जा रहे हैं अब उत्कृष्टता के बारे में नहीं हो सकता है यह देखते हुए कि आपके सभी प्रतिस्पर्धियों विदेशों में विस्तार कर रहे हैं, और आपके अंतर्राष्ट्रीय प्रतिद्वंद्वियों ने आपके भूगोल में बिक्री बढ़ रही है, आपके पास वास्तव में कोई विकल्प नहीं है, बल्कि अपनी सोच प्रक्रिया को बढ़ाने के लिए और वैश्विक सोचें।

आज यह विदेशों में बेचने के लिए मुश्किल नहीं है

ऐसे कई भरोसेमंद रसद प्रदाता हैं जो दुनिया के लगभग किसी भी हिस्से में अपने भौतिक सामान वितरित करेंगे।

वास्तव में, माल को वितरित करने के लिए अधिकतर दुनिया में डाक प्रणाली विकसित की जाती है इस के प्रकाश में, क्रॉस-बॉर्डर ईकॉमर्स में आपको एकमात्र घर्षण का सामना करना होगा जो प्रत्येक बिक्री के लिए कागजी कार्रवाई की बढ़ी हुई मात्रा के रूप में होगा। इस कागजी कार्रवाई की सीमा शुल्क कर्तव्यों और अन्य पार सीमा अनुपालन के लिए आवश्यक होगा। लेकिन यह वास्तव में एक सौदा-ब्रेकर नहीं है; इतना है कि आपका रसद प्रदाता कागजी कार्रवाई और अनुपालन के सिरदर्द का हिस्सा लेने के लिए तैयार हो सकता है।

अंतिम शब्द

दो दशक पहले ऑस्टिन में टेक्सास विश्वविद्यालय में एमबीए के छात्र के रूप में, मैंने पहले नारे को सुना, "वैश्विक सोचो, स्थानीय कार्य करें।" इस समय के बाद, निश्चित रूप से मुझे उस नारे को दोहराने की आवश्यकता नहीं है। अर्थशास्त्र का अदृश्य हाथ ईकॉमर्स व्यवसाय का समर्थन करेगा, जो वैश्विक ग्राहक आधार विकसित करता है।