अपने प्रतिस्पर्धियों को बंद करना

जब आप व्यापार जीतने की कोशिश कर रहे हैं, तो बिक्री को बंद करना बहुत ही चुनौतीपूर्ण हो सकता है। जब आप एक ही संभावना के लिए अपने कई प्रतिस्पर्धियों के साथ बोली-प्रक्रिया युद्ध में होते हैं, तो समापन भी मुश्किल हो जाता है प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति में, समापन दो-भाग की प्रक्रिया बन जाता है: पहला, संभावना को समझाने के लिए उसे सुनिश्चित करने के लिए खरीदने की ज़रूरत है; और दूसरा, उसे समझाने के लिए कि आप वह उत्पाद प्रदान करने के लिए सही व्यक्ति हैं जिनकी जरूरत है।

ज्यादातर मामलों में, इस प्रतियोगी बंद प्रक्रिया का पहला हिस्सा मूल समापन प्रक्रिया के समान है। हालांकि, अगर आपको लगता है कि यह संभावना है कि आपकी संभावना आपके साथ तुलना करने के लिए अन्य बोलियों की तलाश करेगी, तो बिक्री प्रक्रिया में पहले कुछ अतिरिक्त आधार काम करना बेहतर होगा, यह बताएं कि आपके उत्पाद की तुलना में आपके उत्पाद की तुलना कितनी अच्छी है । ध्यान दें कि इसका मतलब यह नहीं है कि आपके प्रतिद्वंद्विता खराब है, जो हमेशा एक बुरा विचार है क्योंकि इससे आप दोनों अविश्वसनीय और अव्यवसायिक दिखते हैं बल्कि, इसका मतलब है कि आपके उत्पाद (और आपके उत्पाद अकेले) के विशिष्ट पहलुओं की ओर इशारा करते हैं जो संभावना के लिए विशेष रूप से उपयोगी होते हैं इस तरह, जब संभावना आपके प्रतिद्वंद्वियों से बात करने की बात पर पहुंचती है, तो वह उन विशिष्ट विशेषताओं की खोज करेगी और यदि उन्हें नहीं मिलेगा, तो वह आपके उत्पाद के प्रति अधिक इच्छुक होगा।

-2 ->

तो आप कैसे जानते हैं कि यदि आप अन्य बोलियों के खिलाफ सामना करना बंद कर सकते हैं?

ठीक है, यदि आप किसी बड़ी कंपनी के लिए एक पेशेवर खरीदार को बेचते हैं तो यह एक आभासी निश्चितता है क्योंकि कंपनी के पॉलिसी द्वारा निर्णय लेने से पहले कम से कम उद्धरण चिह्नों की तुलना करने के लिए अधिकांश पेशेवर खरीदारों की आवश्यकता होती है और उतना अधिक महंगे उत्पाद है जो आप बेचते हैं, अधिक होने की संभावना यह है कि संभावनाएं खरीदने से पहले कई कोटियां मिलेंगी।

आखिरकार, जब आप कुछ के लिए हजारों डॉलर खर्च करना चाहते हैं, तो आप बिल्कुल यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपने सही विक्रेता और उत्पाद चुना है

कभी-कभी, इस दृश्य पर पहले विक्रेता होने के बजाय, आप अतिरिक्त उद्धरणों के समूह में से एक होंगे जो एक संभावना एकत्रित हो रही है। उस मामले में, समापन का पहला हिस्सा - संभावना को समझाने के लिए कि उसे कुछ खरीदने की ज़रूरत है - पहले ही अपने प्रतिद्वंद्वियों में से एक का ध्यान रखा गया है और आप बेहतर मानते हैं कि प्रतिद्वंद्वी ने भी सिफारिश की नींव की है और अपने स्वयं के पक्ष में खेल मैदान को हटा दिया है। उस स्थिति में, आपको बिक्री जीतने की अपनी बाधाओं को बेहतर बनाने के लिए अपने स्वयं का कुछ लाभ प्राप्त करने की कोशिश करनी होगी। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका संभावना को समझाने के लिए है कि वह आपको एकत्र किए गए अन्य उद्धरणों की प्रतियां दिखाएगा।

स्वाभाविक रूप से, आपके पास ऐसी जानकारी साझा करने के लिए सबसे अधिक संभावनाएं उत्सुक नहीं होंगी आप उसे बता सकते हैं कि वह अपने स्वयं के सर्वोत्तम हित में क्यों है।कुछ कहने की कोशिश करें, "उद्धरणों की एक गुच्छा पर निचली रेखा की तुलना करना तय करना सबसे अच्छा तरीका नहीं है, क्योंकि आपके द्वारा देखे गए विक्रेताओं में उनके उद्धरणों में समान उत्पाद सुविधाओं और सेवाओं को शामिल नहीं किया जा सकता है।

यदि आप मुझे अब तक मिल चुके उद्धरणों की एक प्रति दे सकते हैं, मैं अपने खुद के उद्धरण में सेब के लिए सेब की तुलना करना सुनिश्चित कर सकता हूं। अगर मैं किसी अन्य विक्रेता से आपको पेश नहीं कर सकता, तो मैं आपको बताऊंगा। अगर मैं आपको बेहतर सौदा दे सकता हूं, तो आप मूल्य का त्याग किए बिना कुछ पैसे बचा पाएंगे। " यह एक तर्क है जो आपके संभावनाओं के लिए बहुत ही झकना मजबूर होना चाहिए।

यदि आप उन उद्धरणों को प्राप्त कर सकते हैं, तो यह अपने स्वयं के उद्धरण में स्पष्ट कर लें कि आपके उत्पाद की विशेषताएं अन्य विक्रेताओं के खिलाफ कैसे होती हैं, और संभावना के साथ एक और बैठक भी शेड्यूल करें ताकि आप समानताएं समझा सकें और मतभेदों को पूरी तरह से और किसी भी आरक्षण वह हो सकता है का जवाब। अपनी डिग्री को इस डिग्री में निजीकरण के लिए कुछ अतिरिक्त समय लगेगा, लेकिन बहुत संतुष्ट संभावना से भुगतान करना होगा