क्या यह आपके प्रतिस्पर्धियों को कॉल करने के लिए एक अच्छी रणनीति है?

क्या प्रतियोगिता को नीचे रखना अच्छा है? एक शब्द में, हाँ लेकिन उसके मुकाबले इसके लिए अधिक है, जैसा कि आप जल्द ही खोज करेंगे

कई वर्षों से, कई महान चुनौतीपूर्ण ब्रांड (एविज़, पेप्सी, वीडब्ल्यू, डॉकर्स, वर्जिन अटलांटिक) ने बड़े ब्रांड नेताओं (हर्ट्ज, कोक, फोर्ड, हागर, ब्रिटिश एयरवेज) पर कब्जा कर लिया है और वे सभी बहुत ही बहुत, बहुत इस रणनीति के साथ सफल

उनकी सफलता का कारण स्पष्ट है यहां तक ​​कि अगर चैलेंजर ब्रांड के पास किसी विज्ञापन अभियान में समय के लिए सिर या जाने का अधिकार नहीं है, तो उसे लड़ाई शुरू करने की क्षमता होती है।

और जब बड़े ब्रांड चुनौती को स्वीकार करते हैं, तो रणनीति का भुगतान होता है, बड़ा समय

चैलेंजर ब्रांड का उदाहरण # 1 - हर्टज़ पर अवेस ले जाता है

साठ के शुरुआती दिन में, जब आप एक कार किराए पर लेना चाहते थे तो आप हर्टज़ गए यह एक स्पष्ट विकल्प था। उनका मुख्य प्रतिद्वंद्वी, एविज़, पीछे पीछे पीछे चल रहा था

उस समय, रॉबर्ट सी। टाउनसेंड अवीस के अध्यक्ष थे उनकी विज्ञापन एजेंसी एक ऐसी दुकान थी जो स्मार्ट विज्ञापनों और रणनीतिक सोच के अपने ट्रैक रिकॉर्ड के साथ गति बढ़ा रही थी - डोयले डेन बर्नबाच

एजेंसी और इसके रचनात्मक विभाग के साथ बैठक के दौरान, टाउनसेंड को एविज़ व्यापार के बारे में ग्रील्ड किया गया था। उन्हें उन प्रकार के प्रश्नों से पूछा गया था, जो अधिकांश एजेंसियां ​​पूछेंगे: "क्या आपके पास बेहतर कार हैं, या अधिक स्थान हैं, या सस्ता दरों?" जवाब तीनों के लिए नहीं था, आखिरकार, हर्टज क्षेत्र में प्रमुख था। लेकिन तब टाउनसेनेंड ने कहा, "लेकिन हम कड़ी मेहनत करते हैं।"

डीडीबी उस पर कूद गया और अब तक का सबसे शक्तिशाली चुनौती वाला ब्रांड अभियान बनाया।

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विज्ञापन "एविज़ केवल नं। 2 है, हम कड़ी मेहनत की कोशिश करते हैं" (जो कि टैगलाइन बन गई) सफलता, ईमानदार और लड़ाई भावना थी। यदि अमेरिका अमेरिका को पसंद करता है, तो यह एक कठिन परिश्रमी दलित व्यक्ति है। इसने हर्ट्ज की एक तस्वीर को इस बेहोश, कार्पोरेट बेजोथ और एविज को बहादुर के रूप में चित्रित किया, जो कि दादा दाऊद धीमे, बोझिल गोलियथ पर ले रहा था।

यह काम किया यह वास्तव में काम किया 1 9 62 में, एविज़ लाभ नहीं कर रहा था और बाजार हिस्सेदारी का सिर्फ 11% था। विज्ञापन अभियान के शुरू होने के एक साल बाद, एविज लाभदायक था 1 9 66 तक, एविज़ का बाजार का 35% हिस्सा था।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि बिल बर्नबाच, एक विज्ञापन प्रतिभाशाली, ने आग्रह किया कि एविविस दावों पर निर्भर करता है विज्ञापनों को भी पहले से ही बाहर रखा गया था, उन्होंने मांग की कि वे अपनी सेवाओं और उत्पादों को अपग्रेड कर लें, कहें, "खराब उत्पाद के लिए अच्छी विज्ञापन बनाने में यह हमेशा गलती है।" उन्होंने अपनी सलाह का पालन किया

चैलेंजर ब्रांड उदाहरण # 2 - पेप्सी चैलेंज नेकॉक आउट कोक

शायद पिछली सदी की सबसे प्रसिद्ध ब्रांड लड़ाई पेप्सी के खिलाफ कोक है, यह भी "कोला युद्धों" के रूप में जानती है। यह अभी भी इस दिन चल रहा है, और न ही पक्ष कभी भी उनकी रक्षा करेगा।वे खर्च नहीं कर सकते लेकिन यह हमेशा दिग्गजों की लड़ाई नहीं थी।

पेप्सी से पहले 12 साल पहले कोका-कोला ने बाजार में प्रवेश किया था, जब दवा की दुकान के मालिक (और अफ़ीम आदी) जॉन पंबरटन ने 1886 में कोकीन-युक्त पेय पदार्थ शुरू किया था। उस समय, यह औषधीय था और मॉर्फिन की लत के लिए एक इलाज था, अपच (पेप्सी कनेक्शन) और सिरदर्द

18 9 8 में, पेले को कालेब ब्रैडम द्वारा शुरू किया गया था, हालांकि मूल रूप से इसे ब्रैड के पेय कहते हैं 1 9 03 में यह नाम पेप्सी-कोला में बदल गया, लेकिन तब तक कोका-कोला पहले से ही बाजार का विशाल समझ हो चुका था, प्रति वर्ष एक मिलियन गैलन बेचकर।

1 9 15 में, कोक की प्रसिद्ध समोच्च बोतल लॉन्च हुई, आगे ब्रांड के प्रभुत्व की स्थापना। 1 9 45 तक, कोक का बाजार हिस्सा 60% है। लेकिन पेप्सी ने उस नंबर पर खाया था।

1 9 75 में, पेप्सी चैलेंज साथ आया था। पेप्सी ने शाब्दिक तौर पर आम लोगों के लिए एक चैलेंजर ब्रांड का विचार लिया। ब्लाइंड स्वाद टेस्ट को विज्ञापन के रूप में टेलीविज़न किया गया, जिसमें लोगों को दो कोला सिलाई करने का निर्णय लिया गया और यह तय करना था कि उन्हें बेहतर पसंद है। पेप्सी ने कोक को हराया, विशाल के लिए एक शर्मनाक नुकसान। कि, गिरने की दुकान की बिक्री (बाजार हिस्सेदारी सिर्फ 198% में 23% थी) के साथ मिलकर कंपनी के इतिहास में सबसे बड़ी गलतियों में से एक हो गई। 1 9 85 में, नया कोक शुरू किया गया था। ऐसा कहा गया है कि उस दिन पेप्सी में सभी को दिन का दिन दिया गया था। उन्होंने कोला युद्ध जीता था कोक ने पेप्सी के स्वाद के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए लाखों लोगों को एक नया स्वाद तैयार किया था, और यह एक आपदा साबित हुआ।

इसे 3 महीने से कम समय में खत्म कर दिया गया था, और कोक क्लासिक ने अलमारियों पर चला गया। तब तक, पेप्सी ने कोक के डिब्बे को लाखों और बर्बाद डॉलर से बाहर निकाला था, और यह एक वफादार ग्राहक आधार को परेशान कर रहा था।

ये दिन, कोक का बड़ा बाजार हिस्सा (लगभग 25% अधिक) है, लेकिन पेप्सी की तुलना में प्रति वर्ष विज्ञापन पर दोगुने खर्च करता है। और पेप्सी का राजस्व बहुत ज्यादा व्यापार लाइनों के कारण बहुत बड़ा है

पेप्सी अब एक चैलेंजर नहीं है, यह बराबर है

चैलेंजर ब्रांड उदाहरण # 3 - वोक्सवैगन बीटल और यूएस ऑटो इंडस्ट्री

यह कल्पना कीजिए आप 2 ^nd विश्व युद्ध के अंत के सिर्फ 15 साल बाद एक विज्ञापन एजेंसी में बैठे हैं निम्नलिखित घोषणा की गई है:

"हम एक जर्मन कार बेचने जा रहे हैं, जो एडॉल्फ हिटलर द्वारा अमेरिका के लिए नियुक्त किया गया है।"

एक रचनात्मक, एक योजनाकार, खाता प्रबंधक या वित्तीय विभाग में कोई भी व्यक्ति, यह सिर्फ एक लंबा आदेश की तरह नहीं लगता है लेकिन फिर ये साथ आता है:

"कार छोटा है। वास्तव में छोटा है और अभी, अमेरिकी बड़ी कारों से प्यार करते हैं।"

बूम आशा की आखिरी झलक खिड़की से बाहर निकल जाती है। खैर, बिल बर्नबाक के लिए नहीं और न केवल उसने सफल किया, उन्होंने एक विज्ञापन अभियान तैयार किया जिसने उद्योग का चेहरा बदल दिया, और उसे हमेशा के सर्वश्रेष्ठ अभियानों में से एक माना जाता है।

एक चैलेंजर ब्रांड की शक्ति यही है कि वह स्थिति और स्थिति की लोकप्रियता को कमजोर कर सकती है। बड़ी कारें आदर्श हैं हर कोई उन्हें प्यार करता है बिग सुंदर है

डोयले डेन बर्नबाच ने उसके सिर पर मुड़ डाला नहीं, छोटा सुंदर है यह सस्ता है। यह ईंधन कुशल हैयह बेहद अच्छी तरह से निर्मित है। यह पार्क करने के लिए आसान है यह विश्वसनीय है

"छोटा सोचो।"

हेल्मट क्रोन के खूबसूरती से सरल लेआउट के साथ उन दोनों शब्दों को अव्यवस्था के माध्यम से काटा गया। उन्होंने अमेरिकी जनता को समझ में आया। प्रति मजाकिया, अप्रिय और ईमानदार था।

इसके बाद एक सबसे बढ़िया विज्ञापनों में से एक का पालन किया गया; एक वोक्सवैगन बीटल की एक छवि जिसका नाम "नींबू" है, जो एक घटिया कार का वर्णन करने के लिए एक वाक्यांश है।

समय के विज्ञापन घमंडी थे वे किसी भी चीज पर भी संकेत नहीं देते जो नकारात्मक था। लेकिन विज्ञापन दिलचस्प था जब उपभोक्ता अधिक पढ़ता है, उन्हें एहसास हुआ कि कार एक मिलियन में से एक है वास्तव में वोक्सवैगन के उच्च मानकों के बारे में एक विज्ञापन था और कैसे ईमानदार? टैगलाइन "हम नींबू काटते हैं, आप प्लम प्राप्त करते हैं" सौदा बंद कर दिया

यूएस ऑटो इंडस्ट्री को यह नहीं पता था कि उन्हें क्या करना है। सबसे पहले, उन्हें मजाक माना जाता था फिर एक झुंझलाहट फिर एक प्रतियोगी फिर एक वास्तविक खतरा है 1 9 72 तक, 12 वर्षों के बाद, वोक्सवैगन बीटल वास्तव में अज्ञात कार से सबसे लोकप्रिय कार (कभी भी फोर्ड "मॉडल टी") पर बने रहने के लिए चले गए थे। यह विज्ञापन की शक्ति है, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि अन्य कंपनियां इसे कम करने की कोशिश क्यों करती हैं, यह केवल बीटल की आग को बढ़ा देता है