लीड क्वालिफिकेशन सिस्टम तैयार करना

अधिक लक्षित आपके नेतृत्व होते हैं, कम समय में आप हारने वालों को बर्बाद कर देंगे। यदि आप बहुत अच्छे भाग्यशाली हैं, जैसे कि एक अच्छी लीड ब्रोकर, बधाई से कसौटी योग्य सूची जैसे - आपके पास थोड़ा योग्यता का काम होगा अधिकांश विक्रयविदों के पास, हालांकि, "कचरा" की एक निष्पक्ष संख्या के माध्यम से झारना होता है

यदि आपने पहले से ऐसा नहीं किया है, तो आपको यह तय करने की आवश्यकता होगी कि आपके आदर्श संभावना कौन हैं।

यह अंतिम संभावनाओं के गुण आपके निर्धारित दिशा निर्देशों के लिए होंगे, जो आपकी लीड व्हेल हैं, जो कि व्यर्थ हैं, और इन दो चरम सीमाओं के बीच में कौन-कौन से गिरते हैं

एक बार जब आप अपने आदर्श संभावनाओं के गुणों का निर्णय ले लेंगे, तो आपको महत्व के क्रम में उन्हें रैंक करने की ज़रूरत होगी जब सीसा योग्यता प्रणाली तैयार करते हैं, तो आपके पास दो मुख्य विकल्प होते हैं आप सामान्य संकेतकों ("गर्म," "गर्म" और "ठंड" लोकप्रिय हैं) की एक प्रणाली को डिज़ाइन कर सकते हैं और इन टैगों को प्रत्येक लीड को असाइन कर सकते हैं कि यह आपके पास कितने वांछित गुण हैं। या आप प्रत्येक गुणवत्ता के लिए संख्यात्मक मान प्रदान कर सकते हैं और प्रत्येक मान को उन अंकों का जोड़ देते हैं जो उन मूल्यों का योग है। संख्यात्मक प्रणाली अधिक सटीक है, लेकिन इसे सेट अप करने के लिए और अधिक समय लगता है और कभी-कभी आपकी प्राथमिकताओं में परिवर्तन के रूप में पुनः आकलन करने की आवश्यकता होगी।

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यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन से गुण सबसे मूल्यवान हैं, तो शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है आपकी मौजूदा ग्राहक सूची।

अपने सबसे बड़े ग्राहकों को देखें और देखें कि आपकी सूची में कौन से गुण हैं। यदि आपके प्रमुख क्लाइंट को साझा करने वाले एक या दो गुण हैं, तो ये गुण शायद सूची के शीर्ष पर हैं।

जब आपने अपनी प्राथमिकताओं का निर्णय लिया है, तो उस सूची को काम करने का समय है ज्यादातर विक्रयविद्, आमतौर पर फोन पर, अपने पहले संपर्क के दौरान एक संभावना को अर्हता प्राप्त करते हैं।

वांछित गुणों की एक सूची रखने से आपको कुछ इंगित योग्यता प्रश्नों का अग्रिम रूप से काम करने की अनुमति मिलती है। यदि आपको लगता है कि आपके नेतृत्व में वांछित गुण नहीं हैं, तो आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं और एक सामंजस्यपूर्ण बैठक के साथ उनकी सही जगह पर रोक सकते हैं।

एक बार जब आप अपने प्रश्न पूछते हैं और पाया कि संभावना वास्तव में एक मैच है, तो आप उन्हें अपना खरीदार खरीददारी के रूप में अर्हता प्राप्त करने की संभावना के रूप में योग्यता से स्थानांतरित कर सकते हैं। ऐसे प्रश्न पूछें जो आपके उत्पाद को खरीदने में आपकी रुचि के स्तर का निर्धारण करने में मदद करेंगे। ऐसा करने का गलत तरीका यह पूछना है कि क्या संभावना विजेट को खरीदना चाहती है और अगर वह नहीं कहती तो लटका देना चाहती है, क्योंकि आप जितनी कॉल करते हैं, उतनी ही उनकी ज़रूरतों के बावजूद आपको स्वचालित रूप से बंद कर दिया जाएगा। एक बेहतर तरीका यह है कि जैसे प्रश्न पूछें, "क्या आप पहले से ही एक विजेट के पास हैं? कितनी देर पहले आपने इसे खरीदा था? इसके बारे में आपको क्या पसंद है (या नापसंद)? "ये सवाल आपके बचाव को जगह में जगह दिए बिना संभावना के खरीद के तापमान में मदद करेंगे।