ई-कॉमर्स मार्केटिंग प्लान डेवलपमेंट गाइड

मार्केटिंग टूल्स की विस्तृत श्रृंखला को देखते हुए, हमेशा मौका है कि आप ऑनलाइन मार्केटिंग में अगले चमकदार नई अवधारणा से भटक सकते हैं। यही कारण है कि आपको एक ईकॉमर्स मार्केटिंग प्लान विकसित करने की आवश्यकता है और उस समय तक उस पर छड़ी रहना चाहिए कि उस योजना में परिवर्तन की अंतर्निहित धारणाएं
जब मैं किसी योजना की बात करता हूं, तो मैं उस तरह का जिक्र नहीं कर रहा हूं जिसे आप एक निवेशक के पास ले जाएंगे। मुझे एक ऐसी योजना में अधिक दिलचस्पी है जो आपको अपने विचारों को मजबूत करने और कार्रवाई करने योग्य रणनीति तैयार करने में मदद करेगी।

नीचे दिए गए एक कदम-दर-कदम दृष्टिकोण है जिसे मैंने उसी के लिए विकसित किया है बीज-स्तरीय उद्यमियों के लिए एक सलाहकार के रूप में, मैं इस दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए यह सुनिश्चित करता हूं कि वे समय के माध्यम से चीजों को सोचने में पर्याप्त समय व्यतीत करते हैं।

क्यों लोगों को आप से खरीदना चाहिए?

ईकॉमर्स मार्केटिंग प्लान विकसित करने के लिए पहला कदम एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) की पहचान या निर्माण है। आपको लोगों से खरीदने के लिए मजबूरन कारण के साथ आने की जरूरत है यह हो सकता है:

• आप सबसे कम कीमत विक्रेता हैं
• आप केवल एक ही हैं जो आप बेचते हैं।

बेशक, ये केवल दो तरीके नहीं हैं जो आप अपने आप को अलग कर सकते हैं यह सामान्य से कुछ भी हो सकता है, जैसे:

• आपकी ईकॉमर्स वेबसाइट पर उपयोगकर्ता का अनुभव व्यसनी रूप से आकर्षक है
• आप बिजली की गति पर सामान वितरित करने में सक्षम हैं

आपको ये विचार मिलता है, है ना? इस जवाब के साथ आओ कि लोगों को आपके द्वारा क्यों खरीदना चाहिए।

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बाजार के लिए, आपको क्या करना है?

सबसे बढ़िया ईकॉमर्स वेबसाइट है यह अच्छा है

लेकिन ये कोई अर्थ नहीं होगा कि कोई भी नहीं आ रहा है। एक दूसरे कदम के रूप में, प्राथमिक चुनौतियों की एक सूची के साथ आओ, जो आपको ई-कॉमर्स पर सफल होने के लिए दूर करने की आवश्यकता होगी। इस स्तर पर, जोखिम यह है कि आप हर संभावित चुनौती को सूचीबद्ध करेंगे। यह समय की बर्बादी है

इसके अलावा, किसी को कमाई, आयतन, या अन्य मापनीय लक्ष्यों के मामले में सफलता को परिभाषित करने की आवश्यकता होगी।

लेकिन इस परिभाषा को अभी तक पत्थर में सेट नहीं करना पड़ता है अन्यथा, आप स्प्रैडशीट जिमनास्टिक्स के अंतहीन चक्रों में समाप्त होते हैं।

किसी भी सफल ईकॉमर्स व्यापार के लिए कई आयाम हैं और समय के साथ आपको सभी ठिकानों को कवर करना चाहिए। अब तीन प्राथमिक चुनौतियों के साथ आओ। नंबर तीन में कोई जादू नहीं है, सिवाय इसके कि उसने अतीत में मेरे लिए अच्छा काम किया है। आपकी माइलेज भिन्न हो सकती है।

तीन प्राथमिक विपणन चुनौतियों के उदाहरण:

1. मैं लोगों को अपनी साइट पर कैसे पहुंचेगा?
2. मैं आगंतुकों को कैसे बदलूंगा?
3. मैं ग्राहकों और संभावनाओं से कैसे संपर्क करूं?

प्रत्येक प्राथमिक मार्केटिंग चैलेंज के लिए, सभी उपलब्ध टूल की व्यापक सूची बनाएं

यह व्यापक होने का समय है। पिछले दो चरणों में, मैंने आपको अनुशंसित संख्या से अधिक लिस्टिंग के प्रलोभन का विरोध करने के लिए कहा।अब जब आपने तीन प्राथमिक चुनौतियों की सूची बनाई है, तो यह पूरे होमवर्क के लिए समय है।

उन सभी उपकरणों की एक सूची के साथ आओ जो आप परिचित हैं, जो आपकी प्राथमिक चुनौतियों को दूर करने में मदद कर सकता है उदाहरण के लिए, यदि आपकी चुनौतियों में से एक है: "मैं लोगों को अपनी साइट पर कैसे पहुंचेगा?" यहां कुछ विकल्प दिए गए हैं:

• एसईओ
• पे-पर-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापन
• ऑफ़लाइन प्रदर्शन विज्ञापन
• संबद्ध विपणन कार्यक्रम
• सोशल मीडिया अभियान
• बोलते वक्तव्य
• सार्वजनिक संबंध < ईमेल अभियान
• भौतिक मेल अभियान
• प्रतियोगिताओं
• देवरे
• रेफ़रल विपणन
• भौतिक खुदरा विक्रेताओं पर इन-स्टोर अभियान
• और उपरोक्त सूची सिर्फ शुरुआत है, आप सोच सकते हैं कि अपने शस्त्रागार में कई और उपकरण पहले के चरण में सूचीबद्ध तीन चुनौतियों में से प्रत्येक के लिए आप के रूप में कई उपकरणों की सूची के साथ आओ

अब के लिए उपकरण की एक छोटी संख्या चुनें

जब तक आप आठ अंकों के वित्त पोषण के साथ अपना व्यवसाय नहीं खोज रहे हैं, तो आप प्रत्येक उपकरण के लिए प्रभावी टीमों को स्थापित करने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं जो आप सोच सकते हैं। तो उपकरण की एक छोटी सूची के साथ आओ, यहां तक ​​कि एक उपकरण के रूप में कम, जो आपकी चुनौतियों का सामना करने में प्रभावी होगा।

और यहां कोई जादू समाधान नहीं है। आपको ओवरहेड्स (लागत, ध्यान, लोगों, समय) का मूल्यांकन करना होगा और साथ ही युद्ध के अपने हथियारों के चयन में रिटर्न की संभावना होगी।

प्रत्येक मार्केटिंग टूल के लिए पहले सिद्धांतों के साथ आओ

ऑनलाइन दुनिया तेजी से विकसित होती है इसके अलावा, बहुत ज्यादा एक ही विचार के लिए कई शब्दावली हैं। नतीजतन, ईकॉमर्स विपणक अक्सर कूल्हे से शूटिंग करते हैं इस स्थिति से बचने के लिए, विपणन उपकरण का उपयोग करने के बारे में अपने मूल दृष्टिकोण के बारे में कुछ वाक्यों को लिखना सबसे अच्छा है।

उदाहरण के लिए, यदि आपने पीपीसी का इस्तेमाल करना चुना है, तो यह आपके पहले सिद्धांतों की तरह दिखाई दे सकता है: आत्म-सीखने के अभियान की स्थापना करें, जो विभिन्न प्रकार के वाक्यांशों पर लगातार रिटर्न की निगरानी करते हैं। जब तक प्रति रूपांतरण मूल्य 25 डॉलर से कम है, प्रति क्लिक मूल्य पर ध्यान न दें। सर्वश्रेष्ठ पीपीसी अभियान प्रबंधन सॉफ्टवेयर में निवेश करें, और इसे चलाने के लिए समर्पित मानव संसाधन हैं।

परीक्षण, कुल्ला, दोहराएँ

परीक्षण की एक संस्कृति विकसित करना यह मेरा अनुभव है कि आपके ईकॉमर्स मार्केटिंग का परीक्षण केवल सही मेट्रिक्स और प्रक्रियाओं के विकास के बारे में नहीं है यह विपणन के हर पहलू को परीक्षण करने के लिए सांस्कृतिक रूप से उन्मुख होने के बारे में भी है। और जब एक उपकरण या युक्ति परीक्षण से गुजरती है, तो आप कुल्ला और दोहराते हैं।

जब आप अपना ईकॉमर्स मार्केटिंग का अधिकार प्राप्त करते हैं, तो यह बहुत ही सामान्य ज्ञान की तरह लगता है लेकिन यह सामान्य ज्ञान बिल्कुल आम नहीं है