व्यापार वित्त: क्या आप ग्राहकों को ऋण प्रदान करना चाहिए?

क्रेडिट पॉलिसी का विकास करना एक व्यवसाय को अंततः सामना करना पड़ता है। एक व्यवसाय शुरू करने के दौरान आपको करना चाहिए कि एक बुनियादी निर्णय है कि आप अन्य व्यवसायों और उपभोक्ताओं के लिए ऋण का विस्तार करने जा रहे हैं या नहीं। यह बहुत गंभीरता से लिया जाने का निर्णय है क्योंकि यह आपके नकदी प्रवाह को प्रभावित करेगा और यहां तक ​​कि आपके लाभ भी।

यहां छह कारक हैं जिन पर आपको क्रेडिट नीति विकसित करने पर विचार करना चाहिए और इससे आपके निर्णय पर प्रभाव पड़ेगा कि क्या ग्राहकों को क्रेडिट बढ़ाया जाए या नहीं।

आपको केवल क्रेडिट देना चाहिए, यदि ऐसा करने के सकारात्मक नजीब पल्ला झुकें। अक्सर, यह निर्धारित करना मुश्किल है

1. बिक्री राजस्व पर प्रभाव

   आप पहली जगह में क्रेडिट दे देंगे, इसलिए आपके ग्राहक आपको भुगतान करने में देरी कर सकते हैं यह आपके ग्राहकों के लिए सुविधाजनक है और संभवत: आपके लिए ग्राहकों को जीत लेगा, लेकिन कम से कम एक तत्काल आधार पर आपके और आपके निचले रेखा के लिए ऐसा सुविधाजनक नहीं है। आपके ग्राहक से किए गए बिक्री से बिक्री राजस्व या तो छूट की अवधि या क्रेडिट की अवधि के लिए देरी हो जाएगी, या यदि ग्राहक भुगतान करने में देर कर रहे हैं उल्टा यह है कि यदि आप क्रेडिट की पेशकश करते हैं तो आप अपने मूल्यों को बढ़ा सकते हैं

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   आपके पास व्यापार-बंद है अधिक ग्राहकों और उच्च बिक्री मूल्य की संभावना यदि आप संभावित देरी और देर से भुगतान के बदले में क्रेडिट की पेशकश करते हैं। दुर्भाग्य से, यह मात्रा निर्धारित करना कठिन है

2. माल की कीमत पर असर डाला

   क्या आप उत्पाद या सेवाओं को बेचते हैं, आपको उन्हें उपलब्ध होना चाहिए और, उत्पाद के मामले में, स्टॉक में, जब बिक्री की जाती है जब आप क्रेडिट बढ़ाते हैं, तो इसका मतलब है कि उस उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए इसका स्टॉक होना है, लेकिन इसे खरीदा जाने पर तत्काल भुगतान नहीं किया जा सकता है। हालांकि आपको अंततः भुगतान किया जाएगा, आपके व्यवसाय में देरी से भुगतान के लिए पर्याप्त नकदी प्रवाह होना चाहिए। इसके अलावा, आप उस ब्याज आय को खो देते हैं जो आपने उस पैसे पर अर्जित किया हो।

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   दोबारा, आपके पास व्यापार-बंद है इस बार यह अधिक ब्याज आय के बदले में अधिक ग्राहकों और उच्च बिक्री मूल्य और अस्थायी रूप से कम नकदी प्रवाह है।

3. खराब कर्ज की संभावना

   अगर कोई कंपनी नकदी के लिए अपनी बिक्री करता है, तो बुरा क्रेडिट या कर्ज नहीं लेने की कोई संभावना नहीं है। यदि कंपनी की बिक्री का कोई भी प्रतिशत श्रेय पर है, तो एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, बुरा ऋण या ऋण की संभावना मौजूद है, कभी भी जमा नहीं होगी। जब आप अपनी क्रेडिट नीति विकसित कर रहे हैं, तो आपको अपने क्रेडिट खातों के कुछ प्रतिशत के लिए अनुमति देनी होगी जिन्हें कभी भी भुगतान नहीं किया जाएगा।

   व्यापार-बंद यहाँ यह है कि आपके क्रेडिट बिक्री का कुछ प्रतिशत भुगतान नहीं किया जाएगा। आपको यह तय करना होगा कि क्या यह कारक अधिक ग्राहकों और बिक्री की कीमतों में अधिक है।

4. नकद छूट की पेशकश

   विशेष रूप से जब आप व्यापार-टू-बिज़नेस (बी 2 बी) के आधार पर ऋण देते हैं, तो ज्यादातर कंपनियां अन्य व्यवसायों को नकद छूट प्रदान करती हैं दूसरे शब्दों में, यदि व्यवसाय छूट अवधि के भीतर बिल का भुगतान करता है, तो उस व्यवसाय को छूट मिलती है यदि वे डिस्काउंट अवधि के भीतर भुगतान नहीं करते हैं, तो उन्हें क्रेडिट अवधि या मूल अवधि के भीतर भुगतान करना चाहिए, जिसके भीतर बिल का कारण है।

   कैश डिस्काउंट अक्सर इस उदाहरण की तरह कहा जाता है: 2/10, नेट 30. यदि ये आपकी क्रेडिट शर्तें हैं, तो इसका मतलब है कि यदि 10 दिनों में बिल का भुगतान किया जाता है तो आप 2% छूट देते हैं यदि आप डिस्काउंट नहीं लेते हैं, तो बिल 30 दिनों की क्रेडिट अवधि के भीतर है।

   क्या आप पेशकश करते हुए 2% छूट के 10 दिनों में अपना पैसा मिल रहा है? यह आपके पास नकद छूट के बारे में व्यापार-बंद है और आपको उन्हें पेश करना चाहिए या नहीं।

5. ऋण पर लेना

   यदि आप, एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, अपने ग्राहकों को क्रेडिट देने का फैसला करते हैं, तो संभावना है कि आपको अपने खातों के प्राप्ति के लिए ऋण लेना होगा। एक छोटे से व्यवसाय के रूप में, आप तत्काल भुगतान के बिना अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने में सक्षम नहीं हो सकते हैं जब तक कि आपके पास एक अच्छा कार्यशील पूंजी आधार न हो। यदि आपको ऋण लेना है, तो आपको क्रेडिट की पेशकश के निर्णय के तहत अल्पकालिक उधार लेने की लागत का कारक करना होगा।

   अपने ग्राहकों को क्रेडिट की पेशकश करना आपकी कंपनी के व्यापक प्रभाव के साथ एक बड़ा फैसला है आपको ऊपर और अधिक कारकों पर विचार करना होगा दोबारा व्यापार में क्रेडिट परिणाम की पेशकश करेगा? क्या आपके पास देर से भुगतान करने के लिए समय और संसाधन हैं? इस निर्णय को बुद्धिमानी से बनाओ