व्यापार के लिए लेखन - विपणन सामग्रियों को बेचना

विपणन पेशेवरों के रूप में हम संपार्श्विक बनाते हैं जो हमारे ब्रांड पर जोर देती है और हम कौन हैं, लेकिन क्या हम अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए उस सामग्री का उपयोग करते हैं? हम अक्सर हमारे उपभोक्ताओं को प्रदान किए जाने वाले लाभों की बजाय ब्रांड के बारे में अपनी सामग्री लिखने की गलती करते हैं। हम फिर से घूमते हैं और इन सामग्रियों को अपनी बिक्री टीम को उम्मीद करते हैं कि इससे उन्हें अगले बड़े ग्राहक तक पहुंचने में मदद मिलेगी।

क्या आप इस तस्वीर में कोई समस्या देखते हैं? वर्षों से हमने बिक्री से अलग विपणन का व्यवहार किया है, सटीक विपरीत सच है हमारे द्वारा किए जाने वाले विपणन और हमारे द्वारा बनाए गए संपार्श्विक की हमारी जिम्मेदारी है कि हमारी बिक्री टीम हमारी सेवाओं और उत्पादों के लाभों को बेचने में सक्षम हो। हमें उन जरूरतों पर जोर देने की जरूरत है जिनके लिए हमारी संभावना है कि हमें क्या करना है। यह सोचने का समय है कि यह "हमारे" के बारे में है और याद रखें कि हमारे संभावित उपभोक्ता खरीदना चाहते हैं।

हमारी विपणन सामग्रियों को हमारी संभावनाओं को राजी कर देना चाहिए और उन्हें सूचित करना चाहिए कि उन्हें पेश करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण है। तब उन्हें उस उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए प्रेरित करना चाहिए। आप निम्नलिखित सामग्री को निम्नलिखित पांच सूत्री परीक्षाओं के माध्यम से डाल कर कर सकते हैं:

• प्रश्न 1: क्या आप अपने उत्पाद और / या सेवा की प्रकृति को परिभाषित कर रहे हैं और सभी विशेषताओं का हवाला देते हुए जो संभावित रूप से रुचि के होंगे उपभोक्ता?
• प्रश्न 2: आपने अपने उत्पाद और / या सेवा को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के लिए तैनात किया है कि आप अपने प्रतियोगी से अलग क्यों हैं? क्या आपने दर्द के बिंदुओं को स्पर्श किया है जो आपके उत्पाद और / या सेवा को आसान बनाता है? उन्हें आपको क्यों ज़रूरत है?

• प्रश्न 3: क्या आपने अपने लक्षित सामग्री को अपने लक्षित दर्शकों के साथ दिमाग में लिखा है? अपनी संभावनाओं का जनसांख्यिकीय अध्ययन किए बिना अपने संपार्श्विक को न लिखें
• प्रश्न 4: क्या आपके संपार्श्विक को समझना आसान है? क्या यह भ्रम पैदा करने के बिना आसानी से और तेज़ी से प्रवाह करता है? क्या यह एक मैत्रीपूर्ण और बहिर्मुखी टोन है? क्या यह बेदाग, प्रेरक और शामिल है?
• प्रश्न 5: क्या आपकी बिक्री टीम सामग्री को वितरित कर सकती है और यह जानती है कि यह आपकी संभावना के हित में चोटी जाएगी या क्या वह आपकी कंपनियों की स्थिति और ब्रांड के बारे में घबराए हुए पैराग्राफों में उन्हें नुकसान के बजाय लाभों को खो देगा उन्हें प्रदान करें?

जब आप न्यूज़लेटर्स, विज्ञापन कॉपी, वेबसाइट, संपार्श्विक और बिक्री पत्र लिख रहे हों, इन सवालों को ध्यान में रखें।

विपणन सामग्री जो अच्छी तरह से काम करती है जब बिक्री करने की बात आती है तो इसमें शामिल हैं:

• ब्रोशर के रूप में छोड़ने के पीछे
• पोस्टकार्ड जो पढ़ने में आसान हैं
• ईमेल के माध्यम से भेजा जा सकता है जो वीडियो
• अपनी बिक्री टीम द्वारा स्वचालित और आसानी से कार्यान्वित किए जाने वाले अभियानों को बढ़ावा देने वाली लीड।

एक साथ डालते समय, आपकी बिक्री किट्स इस सरल नियम का पालन करके अपने बिक्री कर्मियों को सुपरस्टार बनाते हैं:

लोग खरीदना चाहते हैं - वे बिक नहीं चाहते हैं!