अच्छी बिक्री मुआवजा कार्यक्रम

बिक्री मुआवजा योजना गाजर है जो कंपनी प्रबंधन अपनी बिक्री टीमों को प्रेरित करती है। हालांकि, सभी मुआवजा कार्यक्रम समान नहीं बनाए जाते हैं। एक अच्छी मुआवजा योजना कंपनी और बिक्री टीम दोनों की जरूरतों को पूरा करेगी। एक मुआवजा कार्यक्रम, बिक्री करने वाले लोगों को बिक्री करने के लिए प्रेरित करने से कंपनी को मदद करता है, जिससे कंपनी अपने लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करेगी। और यह बिक्री टीमों को मार्गदर्शन प्रदान करके मदद करता है कि बिक्री किस प्रकार की जा रही है और बिक्रीकर्ताओं को उनकी नौकरी करने के लिए पुरस्कृत किया जा रहा है।

अच्छी तरह से काम करने वाली योजनाएं कुछ बुनियादी विशेषताओं को साझा करती हैं

मुआवजा योजना के लिए कदम

सबसे पहले, बिक्री मुआवजा योजना एक या एक से अधिक कंपनी के उद्देश्यों के साथ मिलनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि कंपनी का मौजूदा लक्ष्य बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए है, तो मुआवजा योजना को विक्रयवियों को अधिक भुगतान करने के लिए भारित किया जाना चाहिए, जो ग्राहकों की सफलतापूर्वक कंपनी के प्रतियोगियों से दूर ले जाते हैं जैसा कि कंपनी के लक्ष्य में परिवर्तन होता है, इसलिए मुआवजा योजना भी होनी चाहिए।

दूसरा, योजना को स्पष्ट रूप से बिक्री टीम को समझा जाना चाहिए और इसे पूरी तरह से प्रलेखित किया जाना चाहिए। अगर कोई विक्रेता किसी नियम को नहीं समझता है, तो वह सफल नहीं होने वाली है - जो उसके लिए और कंपनी के लिए बुरा है। अगर किसी विक्रेता के बारे में चिंता है कि योजना कैसे तैयार की जाती है, तो उसके विक्रय प्रबंधक को उसकी चिंता गंभीरता से लेनी चाहिए बिक्री वाले लोग अपने दिनों की संभावनाओं और ग्राहकों से प्रत्यक्ष रूप से व्यतीत करते हैं, इसलिए उन्हें कंपनी के कार्यकारी दल की तुलना में उनके मुआवजे में संभावित दोषों का बेहतर समझ हो सकता है।

तीसरा, मुआवजा योजना को नियमित आधार पर अद्यतन करने की आवश्यकता है। बाजार हमेशा बदलता रहता है, इसलिए पिछले वर्ष अच्छी तरह से काम करने वाली एक बिक्री मुआवजा योजना इस साल वास्तविकता के साथ संरेखण से बाहर हो सकती है। बेशक, कोई नहीं जानता कि भविष्य का भविष्य क्या होगा, इसलिए इसके बाद भी सबसे अच्छी योजना को बदलना पड़ सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि योजना बिक्री प्रबंधक को पूर्ण कमीशन प्राप्त करने के लिए $ 5000 के लायक उत्पाद बेचने की कहती है, और सुरक्षा समस्याओं के कारण उत्पाद अचानक (और सार्वजनिक रूप से) याद किया जाता है, तो यह संभव नहीं है कि बिक्री टीम बिक्री कर सकती है योजना के मुताबिक जितना ज्यादा होगा

चौथा, बिक्री प्रबंधक एक उपकरण के रूप में मुआवजे का उपयोग कर सकते हैं और इसे रोजाना प्रबंधन की जगह नहीं दे सकती है कुछ लक्ष्यों को पूरा करने के लिए पुरस्कार देने के लिए एक महान प्रेरक है, लेकिन बिक्री प्रबंधकों को उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए संघर्ष करने वाले लोगों के साथ काम करने का समय लेना भी ज़रूरी है अनुभव के सभी स्तरों पर बिक्रीकर्ताओं के लिए नियमित प्रशिक्षण भी महत्वपूर्ण है

पांचवां, मुआवजा न तो बहुत आसान होना चाहिए और न ही कठिन होना चाहिए टीम के हर विक्रेता कुछ प्रयासों के साथ अपने लक्ष्यों को पूरा करने में सक्षम होना चाहिए। स्थिति की निगरानी करने और अगले साल के मुआवजा कार्यक्रम की योजना के बारे में पता लगाने के लिए यह बिक्री प्रबंधक का कार्य है।अत्यधिक परिस्थितियों में - कहते हैं, अगर पूरी बिक्री टीम एक साल की योजना की पहली तिमाही में अपने खंड के लक्ष्यों को पूरा करती है - तो उसे तुरंत कार्यक्रम बदलना पड़ सकता है

अंत में, मुआवजा कार्यक्रम, कंपनी के विक्रय-उम्मीदवारों की अपेक्षा के अनुरूप होना चाहिए। बाजार या कंपनी के लक्ष्यों में परिवर्तन के कारण मुआवजा संरचना में एक क्रांतिकारी परिवर्तन हो सकता है।

उस मामले में, बिक्री प्रबंधक को परिवर्तनों की व्याख्या के लिए अतिरिक्त समय लेने की आवश्यकता है, जिसमें ये परिवर्तन क्यों हो रहा है।

बेशक, एक मुआवजा योजना केवल उतना ही उतना ही अच्छा है जितना बिक्री का समर्थन करता है। एक सामान्य नियम के रूप में, अधिक विस्तृत और विशिष्ट लक्ष्य संरचना है, बेहतर होगा कि वह वांछित दिशा में बिक्री टीम के प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करे। लक्ष्यों को आदर्श रूप से बिक्री और बिक्री की संख्या दोनों को आदर्श रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए जो एक विक्रेता को करना चाहिए। क्षतिपूर्ति तब मुआवजा कार्यक्रम प्रकार की परवाह किए बिना, उन लक्ष्यों में सीधे बाँध सकते हैं।