उत्पाद मूल्य निर्धारण वास्तव में कैसे काम करता है

ज्यादातर लोग एक कंपनी के लालच के विस्तार के रूप में कीमतों के बारे में सोचते हैं। दूसरे शब्दों में, आम धारणा यह है कि जब दिया गया उत्पाद महंगा होता है, तो ऐसा इसलिए होता है क्योंकि जो कंपनियां कर सकती हैं वे जितना लाभ कमा सकती हैं उतनी ही। हकीकत में, व्यवसायों की कीमतों पर उनका पूरा नियंत्रण नहीं होता है। पूंजीवादी अर्थव्यवस्था में कीमतें आपूर्ति और मांग पर आधारित हैं, न कि 'लालच' '

क्यों कीमत?

किसी वस्तु की उच्च कीमत एक लक्षण है, बीमारी नहीं है

असली अपराधी लागत है एक कंपनी जो हेयरब्रश बनाता है और बेचती है, वह अपनी कीमत $ 1000 में ब्रश पर सेट नहीं कर सकती क्योंकि कोई भी उन्हें खरीद नहीं सकता है; दर्जनों अन्य हेयरब्रश निर्माताओं ने पहले से ही कीमतों की कीमतें कम कर दी हैं इसलिए किसी वस्तु की कीमत अन्य कंपनियों द्वारा निर्धारित मूल्य से अधिक नहीं हो सकती है जो उस आइटम को बनाते हैं। अगर कंपनी स्पष्टीकरण-लक्जरी सामग्रियों के साथ आ सकती है, उदाहरण के लिए, या ऐसा उत्पाद जो दूसरों के मुकाबले तेजी से या अधिक विश्वसनीय ढंग से काम करता है, तो एक कंपनी औसत से अधिक मूल्य निर्धारित कर सकता है

व्यवसाय में बने रहने के लिए, एक कंपनी का एक ऐसा मूल्य होना चाहिए जो उस उत्पाद को बनाने के लिए अपनी लागतों से अधिक हो। अन्यथा, यह हर यूनिट पर बेचता पैसा खो देगा। एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान कीमत का उपयोग करने के लिए बाध्य है केवल एक चीज जो इसे नियंत्रित कर सकती है वह इसकी लागत है इसलिए कंपनियां अपने उत्पादों को बनाने और बेचने के लिए सबसे अधिक कुशल और सबसे सस्ता तरीके का उपयोग करती हैं, ताकि उन्हें लाभ के लिए पर्याप्त लाभ मिल सके।

एक कंपनी जो अपने उत्पाद को बनाने के लिए सस्ता तरीके से आती है, उसके पास कीमत समान स्तर पर रखने का विकल्प होता है या अन्यथा इसके मूल्यों को छोड़कर उपभोक्ताओं को बचत दे रही है। व्यवहार में, कंपनियां हमेशा कम कीमतों को चुनती हैं। इसका कारण यह है कि गुणवत्ता में गिरावट के बिना सामान्य कीमतों की तुलना में कम कीमत वाले ग्राहकों की संख्या बहुत अधिक होगी, जो आम तौर पर प्रतियोगियों से खरीदते हैं।

अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना (उपभोक्ताओं का प्रतिशत जो विशेष रूप से एक कंपनी से खरीदते हैं), यह मूल्य को छोड़कर इससे ज्यादा मुनाफा कमा सकता है।

मूल्य और प्रतिस्पर्धा

बेशक, कंपनी की कम कीमत और बढ़ती बाजार हिस्सेदारी तुरंत अपने प्रतिद्वंद्वियों को प्रतिक्रिया में उनकी कीमतों को कम करने के लिए प्रेरित करेगी। उनमें से कुछ प्रतियोगियों अपनी लागत कम करने और व्यवसाय में रहने के तरीके ढूंढेंगे, जबकि अन्य ऐसा नहीं कर पाएंगे और दिवालिया हो जाएंगे। अंतिम परिणाम कुल मिलाकर कम मूल्य है। इसलिए जब किसी भी कंपनी को एक उच्च कीमत पर शुल्क लेना अच्छा लगेगा, एक समूह के रूप में किसी दिए गए उद्योग बल के कारोबार में एक दूसरे को सबसे कम संभव कीमतों

दुर्लभ अवसरों पर, एक ही उद्योग में प्रतिद्वंद्वियों का समूह एक ही (उच्च) कीमत पर सभी शुल्क से सहमत होगा इस व्यवस्था को एक कार्टेल कहा जाता है और कई देशों में अवैध है, संयुक्त राज्य अमेरिका में शामिल है। न केवल कार्टेल व्यवसायों को विरोधी विश्वास कानूनों को तोड़ने के लिए मुकदमा चलाने के लिए खुलने के कारण कारोबार को खतरे में डालते हैं, लेकिन वे भी स्वाभाविक रूप से अस्थिर हैं।जल्दी या बाद के सदस्यों में से एक 'धोखा' और ग्राहकों को लुभाने के लिए कम कीमत की पेशकश करेगा, जिससे इसके प्रतियोगियों को ऐसा करना होगा।

कभी-कभी एक सरकार या अन्य कानूनी समूह एक निश्चित उत्पाद पर एक कृत्रिम रूप से कम मूल्य निर्धारित करके हस्तक्षेप करेगा, जैसा कि 1 9 70 में गैसोलीन में संयुक्त राज्य अमेरिका ने किया था।

परिणाम हमेशा उस उत्पाद की कमी है जिससे कीमतें बढ़ने से उपभोक्ताओं के लिए अधिक दर्द का कारण बन सकता है। कृत्रिम रूप से कम कीमतों के कारण कंपनियां अपनी सूची को अन्य बाजारों में स्थानांतरित करती हैं जहां वे कानूनी तौर पर उच्च मूल्यों का भुगतान कर सकते हैं। फिर से, यह 'लालच' की वजह से नहीं है, बल्कि इसलिए कि कई मामलों में कंपनियां उन मूल्यों पर व्यवसाय में नहीं रह सकती हैं, इसलिए उनका कोई नया विकल्प नहीं मिल सकता है या न ही एक नया बाजार मिल सकता है या नष्ट हो सकता है। वास्तव में कम कीमतों का एकमात्र तरीका उस उत्पाद को बनाने के लिए लागत को कम करके है। कम कीमत निर्धारित करके समस्या को ठीक करने की कोशिश करना, बर्फ के पानी में एक थर्मामीटर को डुबो देना और बुखार ठीक करने की तरह है।