प्रश्न पूछे जाने पर अपने व्यापार के लिए ड्राकर आवेदन कैसे करें

यह विलियम कोहेन से एक अतिथि पोस्ट है, जो कि नेतृत्व और रणनीति पर 50 से अधिक पुस्तकों के लेखक हैं और प्रबंधकों के अभ्यास के लिए पीटर ड्रकर द्वारा विकसित पीएचडी कार्यक्रम के पहले स्नातक हैं। उनकी सबसे हाल की किताब है: "पीटर ड्रकर पर परामर्श - व्यवसाय सफलता के लिए ड्रकर के सिद्धांतों को कैसे लागू करें।" अधिक जानकारी के लिए, इस आलेख के निचले भाग में विलियम का जैव देखें।

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पीटर ड्रकर, "आधुनिक प्रबंधन का पिता", उस प्रकार का एक विशाल प्रतिभा था जिसे कुछ कहना हर सौ साल या उससे भी ज्यादा समय में दिखाई देता है।

मैं संख्या को सत्यापित नहीं कर सकता, लेकिन मैंने इस मुद्दे पर गौर किया है क्योंकि मुझे अक्सर कहा जाता है, "नया ड्रकर कौन है? " मुझे यह स्वीकार करना जरूरी है कि जब भी कई उत्कृष्ट प्रबंधन विचारक और लेखकों के आसपास है, उनके बीच कोई ड्रकर नहीं है। इतिहास और अन्य मानव प्रयासों और व्यवसायों पर एक नज़र इंगित करता है कि मूल विवरण संभवतः सामान्य रूप में सही है। एक आइंस्टीन को अक्सर नहीं मिल रहा है, या तो

ड्राकर की विरासत और इसे लागू करने में चुनौती:

सौभाग्य से ड्राकर ने अपनी पुस्तकों, वीडियो, टेपों और अन्य प्रकाशनों में ज्यादा जानकारी छोड़ दी है। फिर भी एक गंभीर चुनौती है ड्रकर ने खुद घोषित किया कि बिना कोई कार्रवाई करने के कुछ भी नहीं होता है ड्राकर ने अपने सार्वजनिक सेमिनार को एक वक्तव्य के साथ समाप्त कर दिया: "मुझे मत बताना है कि आपने मेरी सेमिनार का आनंद लिया मुझे बताओ कि आप सोमवार सुबह अलग तरीके से क्या करने जा रहे हैं " ड्राकर को कार्रवाई करना चाहिए और उनके सेमिनारों और कक्षाओं में उन्होंने निर्देशित किया और कार्रवाई करने के लिए सभी से आग्रह किया

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चुनौती आती है क्योंकि जब ड्रकर ने लिखा था, उसने लिखा था कि क्या करना है, लेकिन उन्होंने शायद ही कभी लिखा है कि यह कैसे करना है। निश्चित रूप से अपने वर्गों में यह अलग था वह अपने अनुभव से विशिष्ट अनुप्रयोगों के बारे में थे, और वास्तविक परिणामों को प्रकट करने से पहले छात्रों को अपनी राय और दृष्टिकोण व्यक्त करने के लिए आमंत्रित किया गया था।

यही है, उन्होंने न केवल सिद्धांत घोषित किया, उन्होंने आवेदन पढ़ा और कार्यवाही करने में अपने छात्रों को शामिल किया। उन्होंने आगे अपने छात्रों को क्या करना चाहिए और क्या नहीं करना चाहिए की विशेषताओं का हवाला दिया। जब किसी को बॉस के साथ लिखित रूप में संवाद करना चाहिए, और जब इसे मौखिक रूप से किया जाना चाहिए पर्यवेक्षकों को अपने संगठनों को कैसे कार्य करना चाहिए कैसे एक शीर्ष कार्यकारी बनने के लिए, और बहुत अधिक।

छात्र जो ड्रकर की एमबीए और पीएचडी कक्षाओं में भाग लेते थे --- पहले न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय में, और बाद में क्लेरमोंट ग्रेजुएट स्कूल में (अब पीटर एफ। ड्राकर और क्लेरमॉर्ट ग्रेजुएट यूनिवर्सिटी में मासातोशी इतो ग्रेजुएट स्कूल ऑफ मैनेजमेंट कहलाता है) क्लेरमोंट में, कैलिफ़ोर्निया को वास्तविक चीज़ के साथ इलाज किया गया लेकिन यह पहला व्यक्ति स्रोत चला गया है, ड्राकर का 2005 में मृत्यु हो गया। आज हमारे पास किताबें, टेप, वीडियो आदि हो सकते हैं।लेकिन ड्रकर स्वयं नहीं, अपने "क्या करने के लिए" और उन्हें "कैसे करें" इसके बारे में बताएंगे। सौभाग्य से, एक रास्ता है।

ड्रकर के बिना ड्रर्कर को लागू करना:

प्राचीन चीनी दार्शनिक कन्फ्यूशियस ने कहा: "मैंने सुना और मैं भूल गया मैंने देखा और मुझे याद है। मैं करता हूं और मैं समझता हूँ " करना और समझ महत्वपूर्ण है। यही कारण है कि ड्राकर ने हमेशा अपने संगोष्ठी में उपस्थित लोगों से पूछा: "मुझे बताएं कि सोमवार सुबह आपको क्या करना है। " वह जानता था कि अगर वह उन्हें कार्रवाई करने और उन्हें जो कुछ भी सिखाया था, उन्हें लागू करने के लिए मिल सकता है, तो वे अपने सिद्धांतों को समझेंगे और उन्हें लागू करने में सक्षम होंगे।

अन्यथा यह क्षणभंगुर यादों के साथ एक सुखद दोपहर था और वास्तव में वह बहुत कम समझ और जो उसने पढ़ाया था उसका लंबे समय से इस्तेमाल किया गया था

ड्राकर और कन्फ्यूशियस सही थे:

लेकिन कन्फ्यूशियस और ड्राकर की आशंका के बारे में सोच सिर्फ एक सिद्धांत नहीं है कन्फ्यूशियस और ड्रकर दोनों प्रयोगशाला में पुष्टि की गई हैं। स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय के डॉ। कैरोल ड्वाइके ने व्याख्यान और मेमोरीजेशन बनाम सीखने की तुलना में सीखने और पूरी तरह से अवधारणा को समझने के द्वारा सीखना

परिणाम उसी के बारे में थे जब तक कि विभिन्न प्रकार के समस्याओं को एक प्रकार से प्रस्तुत नहीं किया गया था जिसके साथ छात्र अपरिचित था। फिर भी वे एक ही सिद्धांत लागू करने से अभी भी हल हो सकते हैं। व्याख्यान के द्वारा सीखने वाली इन शर्तों के तहत और परीक्षण बहुत खराब थे, जबकि जो लोग कर और समझकर सीखा था, वे बहुत अच्छी तरह से करते थे। प्रोफेसर ड्वेक ने कहा कि फ्रांसीसी व्याकरण और शब्दावली पर प्रोफेसर के व्याख्यान के आधार पर फ्रांसीसी में दोनों के बीच अंतर "ए" हो रहा था और बाज़ार में वास्तव में फ्रेंच बोल रहा था।

कैसे ड्रार्कर परामर्श ग्राहक से पूछे सवाल पूछ रहा है:

ड्रकर एक बहुत ही सफल लेकिन अलग तरह के सलाहकार थे क्योंकि यह भी क्लाइंट पर आधारित था और परिणामों के लिए समझने के लिए। अधिकांश सलाहकारों ने जवाब और समाधान प्रदान करने के रूप में अपनी नौकरी देखी ड्राकर ने अपने ग्राहकों को सगाई में सक्रिय प्रतिभागी बनाया। उसने जवाब नहीं दिए उन्होंने सवाल पूछे और मार्गदर्शन से मदद की, ग्राहकों को अपने विचारों की सोच और कार्रवाई करने से स्वयं के समाधान मिलते हैं।

1 9 74 में निवेश बैंक डोनाल्डसन, लुफ्किन और जेनेट के संस्थापकों ने पूछा, "हमारा व्यवसाय क्या होना चाहिए? " ड्राकर ने इस पर प्रतिक्रिया दी: " मैं इस सवाल का जवाब देने की कोशिश नहीं करूंगा कि आपका व्यवसाय क्या होना चाहिए। मैं केवल सवाल पूछ सकता हूँ जवाब तुम्हारा होना चाहिए "

बीस साल बाद ड्राकर ने कोका-कोला के लिए एक 56 पृष्ठ की रिपोर्ट लिखी जो वितरण, ब्रांडिंग, विज्ञापन, कंपनी के बॉटलिंग संचालन की संरचना और बहुत अधिक खोज की। हालांकि उनका दृष्टिकोण एक बार फिर सवाल पूछने के लिए था: "यह रिपोर्ट प्रश्न उठाती है," ड्राकर ने कोक को लिखा "यह जवाब देने का प्रयास नहीं करता है "

अपने 5 बुनियादी प्रश्न पूछकर अपने व्यापार के लिए ड्राकर को कैसे आवेदन करें:

अगर ड्राकर अपने काम के बाद सवाल पूछकर ड्रकर को सिखा सकते हैं, तो हम भी कर सकते हैं। यहाँ यह कैसे करना है सबसे पहले, अपने या अपनी टीम ड्राकर के पांच बुनियादी प्रश्न पूछकर शुरू करें:

1. आपका मिशन या व्यवसाय क्या है?
2. आपका ग्राहक कौन है?
3. आपका ग्राहक मूल्य क्या है?
4. आप क्या परिणाम चाहते हैं?
5. आपकी योजना क्या है?

प्रसिद्ध जीई के सीईओ जैक वेल्च, जिन्होंने पिछले शताब्दी के सबसे बकाया कॉर्पोरेट मैनेजर को फोन किया, ड्रकर के सवालों का श्रेय उनकी सफलता के लिए करता है। जब उन्होंने ड्रकर से संपर्क किया तो उन्होंने तीन से एक से तीन सवालों के जवाब दिए थे। जब उन्हें परिणाम मिल गया तो उन्होंने निस्संदेह बढ़ते लाभप्रदता का उल्लेख किया। ड्राकर ने संख्या चार के लिए एक उप प्रश्न पूछा: "क्या व्यवसायों पर जोर देना चाहिए या छोड़ देना चाहिए?" वेल्च ने अपनी योजना के लिए नेतृत्व किया, जिसमें व्यवसायों को त्यागने में शामिल था, अगर वे नहीं थे, या उनके नंबर एक या दो बाजार। इस योजना को निष्पादित करने के परिणामस्वरूप कंपनी का मूल्य 4000% बढ़ने के लिए जीई के मूल्य का नेतृत्व किया।

यदि आप अपने व्यवसाय या गैर-लाभ में समान परिणाम चाहते हैं, तो सवाल पूछकर ड्रकर लागू करें!

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विलियम कोहेन के बारे में: "बिल" कोहेन पीएचडी कार्यक्रम ड्रकर की पहली स्नातक थी, जो वरिष्ठ अभ्यास प्रबंधकों के लिए सह-विकसित होता था। ड्रकर के तरीकों का इस्तेमाल करते हुए, कोहेन को यू.एस. वायु सेना में पुनः संयोजित किया गया और प्रमुख जनरल के रैंक तक बढ़ गया। वह वर्तमान में एम्बीए-अनुदान गैर-लाभकारी ग्रेजुएट स्कूल के अध्यापक ड्रकर के तरीकों के अध्यक्ष हैं और नेतृत्व और रणनीति पर 50 से अधिक पुस्तकों के लेखक हैं जो 23 भाषाओं में प्रकाशित हुए हैं। उनकी नवीनतम पुस्तक पीटर ड्रकर पर परामर्श (ढक्कन, 2016) है। आप उन्हें ई-मेल के जरिए संपर्क कर सकते हैं